如何打造私域流量池？

如何打造私域流量池？

今天我想和大家一起分享：传统企业如何打造私域流量池。一提到私域流量，也许你早就耳熟能详了。你可能会想，私域流量流量还不简单？有这么重要吗？

私域流量重不重要？重要！但我们对私域流量还存在很多误解。

如果你到现在对私域流量还存在以下想法：私域流量＝狂加好友，每天拉群，在群发消息打广告；私域流量＝微商，每天在朋友圈刷屏广告；私域流量＝用户从 a 渠道导入 b 渠道；私域流量＝小公司才做的事情，和中大型公司无关；私域流量＝一切流量，不需要公域流量。

如果你有以上的任何一个想法，那么这篇文章就很值得你一看，你也将会很受益，甚至会刷新你的一些认知。

先上目录，下面我会分享到：私域流量 5 大误区私域流量到底是什么？为什么说私域流量很重要？传统企业如何打造私域流量？关键这 4 步！私域流量有哪些机遇和风险？

好了，我就不王婆卖瓜了，开始分享吧。

一、私域流量的 5 大误区

首先，我想简单解释下，我们对私域流量存在五个常见误区。

第一个误区：私域流量＝狂加好友？群发广告？

这种理解是很片面的。

为什么？

你想，我们建立私域流量的目是什么？

不就是为了能更好服务用户，让他们多买我们的产品或者服务吗？你把用户拉过来就行了吗？如果我问你，你认为在互联网时代最困难的是什么？

和用户建立可靠信任的关系。

加好友仅仅是其中一个很小的行为动作。后续还要做很多方面的工作，至于具体需要做什么，我后面会比较详细地谈到。

第二个误区：私域流量＝微商，群发广告？

首先逻辑上就错了。如果这样做，私域流量根本做不起来。

我想先问你，在你的理解里，你认为微商是干嘛的？它的逻辑是什么？

其实微商的逻辑是收割逻辑。

什么意思？就是他们只要成功找到代理，代理交了钱，就结束了，之后再重复找代理。也就是说，他们基本上不用管售后、维护客户之类的工作，更多是一次性收割。

而私域流量的逻辑是经营逻辑。

你可以这么理解：

我们需要对用户长时间培养，让他们对我们的产品产生很大兴趣。在用户的印象中，我们不仅仅是个卖东西卖服务的，还有一个人设形象，能够为你提供价值。

我们和用户更偏向于是“专家+好友”的关系，这是一个不断循环的过程。

第三个误区：私域流量＝用户从 a 渠道 b 渠道？

这种理解也是不对的，属于比较初级的认知。

举个例子。

你在淘宝、天猫、京东上卖东西，把天猫的用户导到微信上，然后就以为这些用户就是你的私域流量了。

其实，这就是披着电商的外衣借用社交工具来卖东西，并不是真正意义上的私域流量。

要进一步理解私域流量，你第一步就要获取新的流量，也就是我们要拉来一些用户；第二步，要提升流量的价值；第三步，需要思考如何去裂变更多的流量等等。

而我们大多数人所理解的私域流量是“把用户从 a 渠道导流到 b 渠道”，其实这仅仅是引流的一个小环节。

第四个误区：私域流量＝小公司才做的事情？

这个理解也是很狭隘的。

你看，像一些中大型公司，类似于中国移动、滴滴出行等，他们做的私域流量其实是很大的。

比如，中国移动的公众号早就突破了 1 亿粉丝量。你想，如果它把这些用户导入到微信个人号，随便发一条推广朋友圈，那效果是相当惊人的。

（图片来源于网络）

第五个误区：私域流量＝一切流量，不需要公域流量？

可能你会觉得，我只要做好私域流量就行了呀？

这也是一个很大的误区。

如果你这样想，私域流量搭建很可能出现问题。

私域流量不是说，我们收获了这些流量，就能得到生存，而是一定需要新的流量进来。

同时，新的流量能够提供新鲜的血液，也能提供更多的数据样本，这能够让运营人员发现更多的可能性，进而能迭代产品或服务。

好了，以上大致说了五个私域流量的误区，到底什么是私域流量呢？我们一起来看一下，可能会刷新你的认知。

二、私域流量到底是什么？

在讲私域流量之前，我想问问大家，你觉得，到底什么是流量呢？

2.1 什么是流量？

你可能会说，流量就是：阅读量、粉丝量、点赞量、播放量、10万+、爆文等等这些概念。

那么，这些确定是流量吗？

并不是。为什么？

因为刚刚说的其实是泛流量，并不是精准流量。

换句话说，你还没有到看到流量的本质。

那么流量的本质是什么？

我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

理解了流量的本质，再来理解私域流量就很简单了……

2.2 什么是私域流量？

接下来我们谈一谈，到底什么才是私域流量？

在去年的时候，是有一个词是特别火，叫增长黑客。基本上，你和其他人交流，只要一提如何增长，那么 90% 以上可能性，他就会和你扯到增长黑客这个词，接着就是听过无数遍的流量 AARRR 漏斗模型。

但是，到了今年，尤其是今年的下半年，又爆出了一个新词，火得一塌糊涂，叫私域流量。

你可以看看下面这张图，很明显，尤其是在 2019 年 6 月份以来，私域流量这个词的搜索指数已经超过了增长黑客的指数。

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