平均客单50+，卖了26万件了

平均客单50+，卖了26万件了

本文从五个方面具体分析某个地毯直播账号营销策略，为想要成功直播带货的主播提供了间接经验，推荐想要了解直播带货行业的人群阅读。

各位村民好，我是村长。

今天来分享一个卖地垫的账号，平均客单在50左右，已经卖了26万件了。

那么这个账号，有五个方面值得我们学习借鉴的地方。

一、细分市场切入

相比于服饰、美妆、食品、玩具等产品来说，地垫这款产品还是比较小众，至少在日常消费中没有如此高频。但好处有两点：其一是目前绝大多数的家庭里面都需要，无论是大门口，还是主卧、卫生间、书房等等。

其二是痛点明显，作为防滑耐脏的产品，在日常生活中，大家都能明显的感受到它的用处。所以从拍视频宣传的角度来说，能够立马激发用户的生活场景。大家在做短视频带货的时候，要充分考虑到用户需求、场景，增加自己选品的命中概率。记住选品不一定要大众，但要对部分人群要刚需。

二、场景化内容营销

一般卖产品，有两种内容方向：其一是凸显实力型的，以拍摄自己仓库、生产车间、基地为背景，增加用户的信任。其二是场景匹配型的，以分享实际的生活场景，从而激发用户的消费欲望。

那么这个商家选择了第二种内容方向，视频主要做了以下三点：

熟悉的场地商家先把视频拍摄的场地安排在家中，比如厨房、客厅、卫生间、卧室等，强化用户的熟悉感。产品多样许多视频里面展示的产品，有方形的、椭圆形的、不规则型，图案上也有各种差异，以此迎合不同用户的需求。强化痛点把用户平常担忧的问题展示出来并解决，比如传统的地垫不耐脏、易滑、不容易清洗、有折痕等。那么用户一个视频突出一个问题，然后展示自己产品的优点，形成强烈的对比。

三、勤奋更新拍视频爆款不够，勤奋来凑

不是所有的视频都会成为爆款，天天想着怎么拍爆款，不如想着怎么最简单的获取流量。这个商家到现在一共拍摄了3100个视频，平均每天拍摄10个作品，每一个小时左右更新一个。每一个视频都保证了一定的内容质量，既有痛点又有产品。勤奋更新，一方面方便用户了解产品，一方面是获取系统的认可，另外，也是为了和直播做好流量的互动、承接。许多人都在抱怨没流量，卖不出去货，但很少有人能傻傻坚持拍摄500、1000个视频的。

四、常态化直播

在直播上面，这个账号同样采取了勤奋的策略，从早上七八点左右开播，一直到晚上十一二点钟才下播。其一主播也是视频里面经常出现的博主，对于用户来说增加了熟悉感、亲近感。其二直接在拍摄的场景做直播，真实的家庭场景中，也方便随时解答用户的真实的问题。

村长在这个账号的直播间里面蹲守了四五天，每个时间段都有打开看过，在线人数平均就在二三十人，最高峰也就刚过百而已。但是大家不能被这种涓涓细流给迷惑，试想一下，真实的线下如果每个时候都有十几个客户在你店里面，你难道还担心卖不出货吗?

五、优惠+爆款促转化

再次强调，做直播带货要注意四位一体原则，即内容、场景、主播、产品要匹配。这个账号的商品橱窗里面，虽然产品有100多个，但是对用户的引导上还是很聚焦的。其一是给优惠，无论是直播间还是商品橱窗，用户都可以直接领取优惠。其二是推爆款，用户进入橱窗，爆款产品放在最显眼的位置，转化路径明确。其三是价格好，整体来说，商家的产品定价在50左右，部分产品略高一些，但对于用户的心理上是比较合适的。

拍短视频，最怕就是那种视频很火爆，产品找半天，价格吓死人的套路，流量都白白浪费了。好了，对于多数商家来说，只要能做到这以上五点内容，你的账号想卖不出去货都难！最后，说到地垫产品，再稍微细分一下。完全可以把全场景的地垫使用，聚焦在一两个场景中。比如卫生间里面防滑垫，只卖这一个产品就够了，如果你感兴趣，可以去找找类似货源，是个赚钱的机会。

作者：村长住在十里村

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