为什么给你10个亿，你也做不出下一个江小白和喜茶？

为什么给你10个亿，你也做不出下一个江小白和喜茶？

编辑导语：一说到“白酒”，大部分人联想到的是功成名就的中年人举着酒杯滔滔不绝的场景。根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白，则凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。本文就来为大家说一下，为什么你做不出下一个江小白和喜茶。

我从事新消费写作和研究的时间，已经不短了。

无论我如何去普及关于打造一个消费品牌的难度，却总有人不停在我的文章评论区评论，什么XX茶就靠营销，还有XX咖啡就靠炒作。

实话说，这样老生常谈的结论都懒得去写文反驳了。

而随着最近的一轮新消费资本泡沫破灭，又有人开始再次唱衰消费品牌，与此同时伴随的一种声音是，同样唱衰一些直播间，张口闭口就是“不就是有资本吗”，说实话，这种结论就像另外一种结论一样“我要是能跟罗永浩一样赚这么多钱，我也能这么勤奋”。

这是一种典型的因果倒置，我旗帜鲜明的感觉“新消费将会进入下半场”。在上半场中崛起的喜茶、小罐茶、瑞幸、江小白们将会建立显著的品牌竞争优势，步入到再花10个亿也做不出一个新的“江小白”“小罐茶”“喜茶”的阶段。新消费刺破泡沫后的剩者为王的时代，这些剩下的品牌将会具备更大的杠杆效应和撬动资源的时代。

所以，这个时候是资本蓄力，加仓这些剩者公司的时代了，而再多更新品牌的机会窗口期不会太多了。

今天这篇5000字长文，将会分享我的新的思考观点：“为什么你再花10亿，也没法再做出下一个江小白”。

一、一个品牌能火，到底是不是只靠资本烧起来的

新消费至今五年，类似江小白、小罐茶这样的品牌已经不知不觉都过完了自己的十周年生日了。

但是对于这些品牌的质疑依然众多，在我看来，这些质疑，无非集中在以下几个重要的观点：

1. 质疑1：这些品牌就只知道做营销，做广告

这个质疑的本质实际上与另外一个观点结论相关，就是认为过度投广告，就没有钱去做好产品了。

好像在某些人的眼睛里，世界是非此即彼的，带有浓烈的“杠精”情结意识。

一个品牌不做营销，不做品牌，难道只靠口碑传播？

一个品牌不和用户沟通，不去在社交媒体里玩出互动，做出内容传播，形成声量，难道做酒的公司，做茶的公司永远低头搞工厂，结果你做的产品永远只是孤芳自赏。

所以，难听一点说。但凡要是某些传统酒商自己会玩营销，就不至于去笑话江小白的营销“所谓的过度了”。

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