35+岁，职场“尚能饭否”？

35+岁，职场“尚能饭否”？

编辑导语：35岁，还能在职场中“大干一场”吗？回答是肯定的。机会总是留给有准备的人，那具体该怎么做呢？本文作者做了详细的拆解，一起来看看吧。

近日，人力资源服务商前程无忧发布了《“35岁+”人群就业压力观察2022》，这让职场上已经如履薄冰的中年人又平添了几分压力。

“多重因素导致‘35岁+’再就业空间压缩”“七成 ‘35岁+’ 人群的职业晋升停滞在35岁前”，看罢报告，小维同学感慨地问我，“老胡，35岁以后在职场真的不能再‘打’了吗？”“今年大形势这么严峻，那些已经被迫离场的中年人，连创业这条路也堵死了吗？”

其实在老胡看来，这两个问题的答案都可以是“非也非也”，但知其然更需知其所以然，洞悉这两个问题的本质，进而制定相应的策略，我们需要理解职业周期各个阶段的特征和目标。

在营销界，有企业、产品的生命周期理论；在经济领域，有康波周期理论；在职场也理应有个职业周期理论。但老胡百度了“职业生命周期”，首页近10条链接，基本上都是泛泛而谈，有些甚至不知所云。鉴于此，老胡参考产品生命周期这一成熟理论，总结出了一套“老胡版职业生命周期”模型供大家参详。

为了便于理解，先来说说产品的生命周期。 这一理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的，核心观点是任何产品都和生物有机体一样，有一个从诞生——成长——成熟——衰亡的过程，每个阶段的特征和市场需求不同，对应的营销策略也应所有不同。

（来源：利普.科特勒《营销管理》）

1. 产品导入期

随着产品导入市场，销售额缓慢增长。单位成本高，顾客多为尝新者，竞争环境相对轻松。因为导入花费巨大，所以毫无盈利而言。此阶段营销目标是创建产品知名度，鼓励顾客试用。具体做法包括：提供基本产品，使用成本加成定价法，建立选择性分销，在早期采用者和经销商中建立产品知晓度的试用。

2. 产品成长期

市场接受度大幅增长，并有持续的利润提升。单本成本一般，顾客多为早期的采用者，竞争者的数量开始增加。 此阶段营销目标是实现市场份额的最大化。具体做法包括：提供产品延伸、服务和保证，以相对优势的价格渗透市场，扩大销售渠道，在大众市场中建立知晓度和兴趣。

3. 产品成熟期

大部分潜在购买者已接受了产品，销售达到顶峰，增长速度放缓。单位成本达到较低水平，利润增加，顾客群较为稳定，竞争者数量相对稳定并开始逐步下降。 此阶段营销目标是实现利润最大化，同步保持市场份额。具体做法包括：品牌和产品样式的多样化，迎合或赶超竞争者定价，建立更加密集的销售渠道，在品牌传播中强调差异化。

4. 产品衰退期

销售额呈现下降趋势，虽然单位成本低，但利润减少。顾客群和竞争者的数量双双下降。 此阶段营销目标是减少支出并赚取品牌收益。具体做法包括：逐步淘汰弱势产品，对产品进行降价以再次收割一部分市场，逐步淘汰不盈利的渠道或客户，将广告减少到维持忠诚顾客的最低水平。

（来源：利普.科特勒《营销管理》）

理解了上述产品生命周期各阶段的特征、目标和战略，接下来我们由此及彼，通过类比来分析“老胡版职业生命周期”模型。因为职场人，本质上也可以理解成一个产品。 我们按年龄将职业生命周期划分为：初入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

1. 初入期（22-25岁）

大学毕业刚进入工作岗位，技能水平较低，成长速度较快，职位和薪资水平不高，就业选择较多，竞争程度不高。此阶段职业目标的方向是选对行业、企业和适合自己的岗位。具体的策略包括：

优选新兴行业、规模企业、初创企业争取更好的带教导师多维度学习努力提升各项技能水平适度降低薪资期望

2. 成长期（26-30岁）

进入职业快速上升期，专业能力、薪资和岗位均有相应的提升。面临的岗位选择较多，竞争中等。 此阶段职业目标的方向是在专业上持续学习、积累和实践。具体的策略包括：

优选新兴行业、规模企业谋求更好的岗位晋升，成为项目领导、部门主管、经理深挖岗位专业知识技能争取较高的薪资水平

3. 成熟期（31-40岁）

逐渐建立专业领域的知识技能体系，薪资、岗位均到达职业高峰期，并从顶峰逐渐下行。能力提升较为缓慢，择业机会中等，竞争程度中高。 此阶段职业目标的方向是成为领域的专家。具体的策略包括：

选择擅长的行业、规模企业达到总监及以上的职等职级同步提升专业和管理水平争取更高的薪资水平并将知识技能快速变现

4. 衰退期（40岁+）

进入职业瓶颈期，经验丰富，学习能力下降，薪资、岗位趋于稳定。择业机会偏少，竞争程度中等偏高。 此阶段职业目标的方向是开启职业第二曲线。具体策略包括：

选择擅长的行业、稳定的企业延续中高管的岗位挑战新领域、新职能、新角色增加对新领域的学习能力维持稳定的收入来源，降低薪资期望

机会总是青睐有准备的人。深刻理解职业生命周期，稳扎稳打，未雨绸缪，超过35岁在职场上一样能打！至于今年是否适合创业，老胡想和大家分享几个“灵魂拷问”：

接下来的两三年就一定比今年更景气吗？宏观环境和微观环境对初创期的小微企业哪个影响更大？创业的团队、人脉、资金、盈利模式、供应链等资源是否已筹备妥当？除了创业，你还有退路吗？

对于大部分人来说的危险，在小部分人眼中反而是机会。当一切资源都已具备，你所需要的只是驱使你下定创业的决心；反之，韬光养晦，直到你准备好的那一天为止。

作者：职场老胡说，80后品牌营销职场人，15+年实操经验，实效营销践行者。

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