第一，了解小红书的推荐机制，保证小红书推广笔记不被限流；
第二，掌握正确的小红书推广方法，花最少的钱获得最大的收益。所以，今天基于这两点分享全网最全小红书推广经验，一起来看一下~
一、小红书推荐机制
小红书采用笔记“收录”机制，被小红书收录的笔记才有推荐量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：直接搜索笔记的第一句话，如果笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记。另外，被收录不一定被算法推荐，但是被推荐一定会被收录。小红书的笔记类型主要分为“文字图片类”笔记和“视频类笔记”，两种类型的笔记有着非常类似的收录机制。文字类查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介（视频搭配的文字内容）第一句话来看是否被小红书收录。
1、影响笔记被收录的因素
小红书的笔记没有类似于微信公众号的第三方编辑器，内容都是在小红书上编辑，要想内容有一个漂亮干净的排版，需要多用一些emoji和小红书自带的表情。同领域笔记的关键词基本上是一致的，积累爆款笔记的标题是最简单也是最有效的方法。在文章内出现关键词，也有一定几率被收录进关键词笔记之下。做小红书推广时，要注意笔记图片上是可以加标签，类型从地点，品牌到具体店铺，或者具体@哪个用户。经过小红书备案的品牌（在品牌账号里会讲到），可以点击tag进入品牌相关话题。同样也可以打语音标签，声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。采用原创，高清，无水印的照片，如果是广告内容，尽量不要放单独产品的图片（即使放，也加一些表情和文字）。正常内容输出的话，首图和标题的重要性一样，标题不要遮挡图片中重点对象（如重要人物，产品拼图中不要太遮挡产品）标题是social平台影响打开率的重要因素，小红书文字笔记的标题是每篇笔记的第一句话，20个字符。另外，“封面标题”与“文字标题”应该具有同等的重视程度，在图片上以及视频封面上的标题也会影响打开率。标题带有数字化、情绪化、身份标签、关键词更容易被点击。
2、三个推荐原则
整体上讲，小红书社区平台会有3个基础原则，通过三个原则来影响社区内收录，浮现以及排名。延迟排名机制、数据审查机制、内容审查机制。小红书每天用户发布的笔记非常多，为了不让笔记排名浮动太快，小红书每个关键词下的综合排名，会在一个周期内进行刷新，延迟显示，而不是实时显示出来。顾名思义，就是审查点赞，评论等数据是不是真实的。和抖音的完播率有些类似，小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间，来判断用户数据的可靠性，优秀的内容笔记，用户会翻到最后一页，并且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。主要是对引导，诱导，营销等违规行为的检测。目前可以发布推广笔记的渠道有3个，小红书品牌合作人，素人账号以及品牌账号本身。品牌合作人发布推广笔记，必须使用品牌合作人报备系统。简单来说，就是需要在品牌选定的KOL发布笔记时，多一步选项。对于企业来说，想要做好小红书推广并不容易，因为这需要运营人员对小红书平台的机制足够了解，很多企业并不能真正找到经验丰富、专业的小红书运营人才，推荐有需求的的企业可以试试甜薪工场。平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了5w+顶尖新媒体运营师，每一位工作者都拥有多年的新媒体运营经验。
小红书平台如何判断一个品牌合作人账号的质量，一般有几个维度需要特别注意：账号本身的内容账号的广告发布频率以及数量账号藏赞，评论等数据；阅读量及曝光量数据账号最近是否有爆文产生（高权重）由于小红书平台阶梯式流量的推荐机制，如果一个KOL每篇笔记无论是广告还是日常内容的藏赞数据的非常稳定在200，300。基本可以判断这样的账号做过数据维护，也就是我们通常所说的买赞评。因为个人KOL很难做到每篇文章平台都会被平台推荐（广告也是一样的数据就更奇怪了），因此，一个健康的KOL数据应该是有所起伏，而不是一成不变。价格，这个不用说，品牌们都希望追求“极致性价比”。头部KOL（粉丝10万以上）
腰部kol（粉丝4-10万）
尾部kol（粉丝1-4万）
素人（粉丝1万以下）
泛人群标签kol（内容很杂，什么都发）
1、头部kol
粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部kol投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部kol的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过一些明星的笔记排名。
2、腰部kol
性价比非常高，但腰部kol是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者，就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友，分享到一些测试有效果的kol资源，这样会大大节省自己的探寻时间成本。
3、尾部kol
尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些。尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以通过笔记矩阵大大提高整个品牌关键词的总笔记数，而且也不会显的过于广告性质，实现和头部达人的呼应互动，有群众口碑后对于用户决策以及信任有很大用。
4、素人kol
基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以发布任务，等待kol接取，比较方便。素人的作用和尾部差不多。如果企业预算充足，可采用以下7种方式进行小红书推广：1. 根据品牌调性，选择相符的KOL，加深用户对品牌的印象；
2. 通过明星与头部KOL制造话题度，如利用热门话题增加产品内容曝光；
3. 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传；
4. 多样化的KOL反复种草，强化产品认知；
5. 交叉触达消费者后形成购买，反馈体验；
6. 裂变循环式的UGC，形成生态闭环与内容矩阵；
7. 理想矩阵：知名明星1-2个，头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。
如果企业预算有限，可采用以下3种方式进行广告投放：1. 选择腰部及以下的 KOL进行合作，中小品牌最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力，不做过多干涉；
2. 赠品方式,邀请KOL 体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者；
3. 找大量的KOC，虽然执行起来麻烦，但是可以通过人力花时间换钱，当有一定效果的时候再按照上面预算充足的方式做；当然想要真正做好小红书推广，内容也是很重要的一环。其实无论在哪个平台做传播，原生的广告内容都是一个很有效的方向，原生内容，也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式。用户想在小红书上看到比自己懂专业一些的kol做的真实分享，那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。内容越原生，越真实，越有效，总体一句话就是接地气，就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家，这样的接受度会更高。但是，创作一篇优质的笔记不仅需要前期的账号定位、内容创新、策划、制作等因素，还需要后期的持续运营管理。这就要求运营人员具备丰富的小红书经验和技巧。对企业来说，打造一支专业的小红书团队，就要花费大量的时间、金钱、精力。
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