营销产品策划：如何设置限时秒杀活动?（限时秒杀活动的方案）

营销产品策划：如何设置限时秒杀活动?（限时秒杀活动的方案）

做电商的小伙伴们应该都接触过秒杀活动：像京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等等，现在就跟着我来看一下秒杀到底是如何设计并开展的吧！

一、首先先了解一下什么是秒杀？

秒杀：就是平台商家通过发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。

那些秒杀的过程是怎么样的呢？

如下图：

用户在秒杀页面进行点击立即抢购，即是向平台发送了秒杀的请求，平台服务器做出响应、判断库存等，判断用户抢购成功之后系统扣除库存、修改库存数量、生成用户订单、平台进行发货、物流配送等操作。

平台设计秒杀产品的目的

第一：拉新

第二：促活

商户参与秒杀活动的好处

【限时秒杀】频道位于首页icon第一个位置，拥有上百万级流量，是商户流量和转化率最好的频道之一。

参加秒杀活动有以下好处：

二、秒杀业务概述

商城秒杀活动的业务概述

在平台后台创建秒杀活动 选择秒杀方式，对应编辑该秒杀方式的设置项，选择参与活动的品牌以及商品，设计参与活动库存等 设置具体的秒杀活动规则和投放设置 用户在商城查看商品，可看到由平台后台发布的秒杀信息 将商品加入购物车，购物车将体现享受秒杀的优惠价格。 可在后台查看到已创建的活动以及活动的效果，关于用户购买订单相关的数据也将展示其享受到的秒杀优惠信息。

秒杀系统模块概述

将模块拆分，主要分为三部分：

秒杀活动：活动投放的设置管理，负责提供活动方式和商品内容 秒杀规则：发布秒杀活动时选择，负责提供秒杀玩法，例如限时秒杀、品牌专场秒杀等 秒杀：提供一种相对独立的促销形式

秒杀系统概述

活动状态：

未开始，还未到活动开始时间，此状态的活动可进行编辑和的删除，删除活动为逻辑删除 活动中，正在进行中的活动，此状态的活动不能编辑，只能提前结束，结束之后的活动变更为已失效的状态 已失效，已经过了活动结束时间，被删除的以及被取消的活动

秒杀分类：

限时秒杀 专场秒杀 单个商品秒杀

商户参与流程

注意事项

报名数量：每个商家每24h只能报名1个商品。 提交报名后，商品的规格（sku）将被锁定，不可修改。 报名通过后，平台会推送活动确认通知，商家需24小时内确认排期和线上库存，确保商品所有规格线上库存都大于活动库存，否者视为自动放弃。 不可修改。活动确认后，商品的活动库存和价格将被锁定， 秒杀活动期间，商家要时刻关注商品所有规格线上实时库存，及时添加库存，商品某个规格一旦线上库存售罄该规格直接下架无法销售

主要设置项包括

活动名称：方便运营人员识别活动 促销方式：专场秒杀、商品秒杀 商品选择：参加秒杀的商品（（可选择全场、按品类、或者自主选择多个商品） 金额/件数设置：秒杀价XX，已售XX，总库存XX 投放时间选择：选择开始时间和结束时间 打标签：商品打秒杀标识，前端显示秒杀标签，可选择现有标签或者选择自定义新增 目标群体： 针对全部用户

具体例子

享受商品价格的活动，这里是秒杀价单品价格1980元 计算商品小计之后，引入针对指定专场商品的价格，满2000减250元， 1980*2件-250=3710元 累计商品小计价格之后，介入针对于店铺的促销：优惠券 优惠券为全品类满1000减200，满足条件，即最终订单价格（免邮）为3710-200=3510元 所以最终这笔订单先后享受了三重优惠

总结

比起拼团、砍价，秒杀的不同之处在于：他有时间性，要创造“抢”的氛围，顾客购物会有“蜂拥而上”的一种现象，只要有人在抢一个商品，其他顾客也蜂拥而上，根本不会考虑自己是否需要或者东西到底有多好。

只要是有人抢的，自己不抢的话，那肯定是亏的。所以商家在做限时秒杀的时候，会制造这个商品短时间很多人买或者马上就要售罄的数据，从而吸引顾客。

商品秒杀做得好的话，不仅仅会在短时间内将商品销售完，还会短时间内获得巨大流量。这个营销模式可以说是很高效又直接了，所以很多电商城都会采用此方式来吸引用户进行抢购，也因此有了各平台的秒杀活动的出现。

当前“专场秒杀”促销活动，还处在一些家电厂商的探索、试错阶段 。

虽然前期取得了一定的成功，但在其它家电厂商的复制和模仿过程中，还需要“常变常新”中，不断探索更多满足用户需求和变化的内容和手段，真正让用户感受到新的价值。也希望能有更多更好的成品能带给用户一些好的玩法，也给用户带来一些实实在在的优惠。

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