B站运营从0到1万字复盘｜以内容为核心快速打造价值千万的个人IP!

B站运营从0到1万字复盘｜以内容为核心快速打造价值千万的个人IP!

众所周知，B站是一个学习圣地。那么，在B站的博主，要如何运营B站账号呢？如何打造个人IP呢？本文作者写了1万字的B站运营方法论，推荐入局B站的童鞋阅读~

很多人觉得B站是一个小圈子，但是随着19年的B站年会的高度曝光，B站开始逐渐破圈，越来越多的人加入到了这个小圈子。

一个娱乐的平台逐渐成为了一个学习的平台，一个用爱发电的平台也逐渐得到了很多呼声。越来越多的人也开始聚焦B站。

朋友叫我阿锋，你也可以这样称呼我。

我是在2018年的时候选择了在线教育，入局的公司是创业型公司，属于美术教育，和所有创业团队一样。资金有限。

但是我们需要很多流量来维系公司的经营，而我们在多个平台都测试了一下，最终，B站这个平台的效果最好。

作为ACG内容平台，我们的项目在这里发展的还可以，于是就这样一直在B站上面进行内容运营，而我们的主要盈利方式为就是通过课程服务，来帮助那些人解决绘画难题。

B站知识号变现真的很容易。当然啦，团队也不只是一个知识号。

我希望我的今天一些分享能给大家来一些新的认知，同时我的认知也有限，如有不正确的，欢迎交流。

一、B站运营的优势在哪里？

1. 个人品牌建设地

在过去年的2020年，众多UP成功在B站打响自己的个人品牌。

比如我们熟知的：罗翔老师，半佛老师，冲浪普拉斯大佬，牛顿顿顿大佬，阿扶老师，统一的奸商之路，等等等。

要记住这些众多UP都是在2020年脱颖而出新晋升的UP。

他们用了一年的时间，成功的打响个人品牌，拿下来这样的成就。

圈友就有提到一句话：你的个人品牌价值千万。

这些人虽然仅用了一年，但是他们有着足够的积累，厚积而薄发。

在这个“薄发”过程中他们影响力的增加，这也代表作收入的增加，这是成正比的。

2. 最佳中视频渠道

资讯：爱奇艺，优酷，腾讯，在前不久就联合起来抵制B站。同时大力鼓励平台用户进行内容创作。资讯：头条系，抖音为主，快手等众多短视频渠道，开始大力发展长视频。比如现在你打开抖音搜索中视频计划。资讯：知乎，微信，微博等渠道的视频依旧是慢跑趋势。知识，社交，娱乐三大不同属性的平台也开始加入视频红利。资讯：B站在这么多视频以中视频发展独占头筹，比如去年知识区的突飞猛进，以及B站的成功上市，年会等操作。

以上的这些资讯是我在互联网冲浪看见的，这些都在告诉我们：各大平台开始抢滩中视频的发展，因为平台增长受阻。

想要平台获得第二曲线增长，那么以中视频为主的第二曲线增长，这是他们主要的方向之一。

与此同时，B站也在2020年涌入了大规模的知识区UP，红利在向我们招手。

3. 互联网原生居民

B站的用户人群主要以90后和00后为主，这个年度区间出生的人群，被称呼为Z时代，包括我自己。

我们一出生就接触到了高度互联网时代，即时通讯，智能手机，平板电脑等科技产品，各种眼花缭乱的APP。

作为深度的互联网体验者，这群人数量庞大。

与此同时，国家的三胎政策开放，与之对应的还有5G的发展，这些都可以很好的为B站提供庞大的用户基数以及便利的条件。

4. 用户的普遍三高

B站的用户人群“三高”：

收入高：B站主要的用户群体为Z时代，而这群Z时代的用户群体可月均支配收入高达3501；学历高：学历高于其他平台的百分之10，有高度认知的青年都在集结在B站，抱团取暖；消费高：在用户的地域分布上面，均分布在一线二线城市，大多为沿海城市，其个人消费水平高。

5. 超高的用户粘性

除开短视频中的快手，B站的用户粘性超高当仁不让，独有的社区文化，泛娱乐的内容，ACG内容话题焦点，优质UP的内容输出，以弹幕打造出的精神纽带，这些一步一步加深着这个用户人群的认同感。

与之对应是粉丝的消费抉择。用爱发电，支持恰饭行为，以及内容付费倾向，也在同步回馈给UP主。这样的用户群里，链接1000个核心粉丝变的不是那么难。

二、B站运营的核心是什么？

1. 核心：内容为王

2018年的我开始了长视频的制作。在内容上它不同于短视频，三十秒就结束了一切，中视频的制作需要具备比较强大的知识储备。

不管是知识方面还是其他方面，这点可以在罗老师和半佛老师身上看到。

在没来到b站之前，他们有着丰富的知识体系和还有着对事物的洞察，即使不来B站他们也依然会发出耀眼的光芒。正因为这些量的积累，才有了质的变化。

他们能一举突破百万粉丝的原因就在于此。

同时，没有实质性让用户觉得有料，有价值，有趣的内容，那么这样的内容直接会慢慢的出局。在内容上的不足，会直接决定这个账号是否能够获得更大的收益。

我操盘的一些账号，内容主理人他们有着五年以上的授课经验，十多年的绘画经验，这不仅仅是绘画技术层面的经验。

更多的是洞察用户的需求，到巧妙引导用户的心理。他们知晓沟通和销售的艺术。能懂技术，但是不知道怎么来组织语言来传播的人，这样人群挺多的。

2. 有价值的内容娱乐化

以前我接触过很多合作对象，比如一些美院的毕业生，他们作为绘画上面的顶尖选手，有着足够的绘画经验。

但是他却不知道如何来传播，不知道怎么和用户进行有效的互动，也不知道用什么样的比喻来凝结课堂的氛围等。

如果有做过老师圈友可以很好的理解。作为知识的传播者，最大目的并非增进知识，而是增进行动。

更多是和我们的内容能够建立对他人的兴趣之上，和他们成为“一伙人”。因为我们看的是视频，其意义千万不要与看书划上等号。

总结一下：B站是以内容为核心，有价值的内容娱乐化才是内容最佳的选择方式。需要具备比较强的专业能力和知识储备，同时需要懂用户。

三、B站该怎么运营？

十万的账号，三十五万的账号都是需要时间堆积起来的。那么B站怎么运营？

1. b站的账号定位

B站在2020年有一个很响亮的口号：万物皆可B站。

找到合适的赛道，进行深耕，是可以挣到钱的。每个人都有自己的特点和长处，任何一个长处和特点都可以挣钱。

如何找到个人定位？

找到自己擅长的在擅长的里面找到自己喜欢的在喜欢的里面找到能坚持的在能坚持的里找到能变现的

通过这样的方式来找到自己的定位，找到一条合适的赛道，先去做，做到五十分，然后快速的来迭代自己的内容，不要想太多。随之公众注意力的增加，你会有钱的。

找到自己的赛道，持续的发展。相比之下，我就比较幸运，没有很多可以思考的定位。

2. 基本信息的完善

（1）手机端包装

在B站运营账号时，需要针对账号信息做一个基础完善，这是手机版本的看到的账户信息情况。

【昵称】

昵称作为一个人物IP的重要核心指标之一，长期发展的必要元素。

第一种就是个性化名字

——所长林超

——老番茄

——冲浪普拉斯

——三十六贱笑

第二种就是行业化名字

——科技狐

——罗翔说刑法

可以在名字上面卡一些关键字来获取用户注意。比如科技，职场，画画等等都可以用到，同时建议取一个不容易撞衫而且能够具备传播的名字。

记住：好的名字价值百万，在传播的过程中，一个好的名字可以增加传播力度。

【头像】

头像在B站绘画区分为四类：真人头像，个人IP手绘，表情包，字符图形logo。

【简介】

通用：人物背书+价值提供+VX引导

人物背书主要以成就为主，比如我是谁。我能提供什么然后引导关注为主，同时需要引导微信。

举个例子:一个梦想当导演的旅行Up主。不定时更新旅行短片、干货分享、情侣日常。合作请私信联系并备注来意（粉丝裙：11111111）

如果需要引流营销一些，比如我的：加到Vx:1111111，资料和交流可以给到姥爷们，对哦下面的板绘基础套餐以及送达，请注意查收，不要忘记三连/狗头

如果沙雕一点：看见这句就点个关注吧。各平台同名。商务合作请私星。小号:********。交流Q群111111111

总结：多去看看别人是怎么写，有梗而且不失引导的作用。

【头图】

我还是以我所在的领域为例子，你们可以类比，同时也可以常考。

——网页端

——手机端

以上为B站账号的头图，对于引导用户关注，头图就是一个利器。

这个头图是需要开个B站大会员才能进行使用的，如果账号需要持续进行运营，开个年费会员有必要。

头图内容可以为搞笑段子来吸引注意力

比如：

我的暗示还不够明显吗？你又偷偷来看我的视频？你是不是又来白嫖了？

同时也可以为个人品牌标语，设置一张头图在头图里面注明引流信息。

尺寸大小：2048×320

（2）网页端包装

【公告栏】

公告栏字数：150字以内，相当于简介的延续。

可以延续用：人物背书+价值提供+VX引导。

引导可多平台互通导流，提升个人影响力。

【个人代表作】

个人代表作分为：粉丝可见/新访客可见。

这里需要说明一下：新访客需要看到什么？粉丝需要看到什么？做好分类，那么就可以很好的利用这个代表作。

新访客可见：新访客可见内容为三个内容选择，那么这三个内容我大多设置为自己播放最佳的三条内容，加强个人账号在用户心中的影响力。偶尔更具内容调整为潜力内容。

【个人标签】

个人标签是在电脑端的设置页面可找到该功能，手机端是看不到的。该标签是个人对自己的定位描述，有五个可以描述的词汇。

比如一般有画师，插画，原画师，人体绘制，等关键词来卡系统的词汇库，使得系统对我们内容进行有效定位，将视频来推荐合适的用户人群。

【隐私设置】

每个账号都有一些内容是不需要提供给用户看到的。比如关注列表，收藏列表，个人订阅，最近投币内容不宜公开，会为他人的视频或账号进行导流。

同时如果没有屏蔽，会导致我们的所有账号被竞品对象所了解和分析，以及对用户群体的信任度降低。

同时需要打开的就是：订阅番剧，玩过的游戏，个人资料，投稿中展示直播回放。

目的：拉近与用户之间的距离，让其粉丝看到更多相同属性；帮助平台做内容宣传，宣传B站业务是为了互相成就，比如游戏，番剧都是平台的业务的一部分。

3. 视频三要素

（1）首页封面

封面大小：1196*747

封面特征：

样式统一：封面格调统一；文字数量：字体大小需要能在手机端能够清楚的显示，一般为4到8个字；传递信息：图片和文字对视频内容进行一定的诠释；引导好奇：封面文案需要提高好奇，以吸引为主，提高用户对你视频的关注；引起思考：其次也可以加入一些有深度思考的问题；色彩突出：B站的封面大部分色彩都很突出。

封面误区：

频繁更换封面样式：跟风追逐其他up的封面追逐播放效果；B站的封面就是字大：字大只是一个特征，不是所有人都适合这个特征；注重封面不注重内容：视频播放一般般，封面却花里胡哨；封面底部不要添加文字：5/1处不要加字首页显示会被挡住；四周不要加全纯色边框：影响视觉体验，上下边框就好；封面的画面色彩不突出：不能被有效的识别。

重点：每个人都有透过封面的特征来展示属于自己的视频内容。而正是这种特征，才占领了用户心智，从而得到了传播。是这样的过程。

【封面制作】

制作工具：PS

重点：固定样式模板一直执行下去

举个例子：封面上面配上视频内容截图，或者配人物夸张的表情、加上突出一点的色彩以及对文字的形容。

用持续的输出和持续的封面来影响，来聚焦用户。打造个人品牌IP形象。

【色彩搭配】

在B站的很多UP主的视频封面都是色彩鲜明，他们以对比鲜艳的色彩为主，聚焦用户注意力，成为站内比较统一的一种模式。

这里有一些常用色彩搭配，统一品牌色调，很有必要。

你需要考虑一下色彩搭配很有必要，我举个例子：同样是四个字，那么那个更突出一点？

黑白对比强烈，黄白弱化了我们的视觉体验。这就是色彩搭配的作用，在固定的小区域面展现面积里面帮助，我们更好的在用户推荐栏里面获得用户注意力，获取流量。

色彩搭配建议：举个例子，你看到这里数据，推出，看看你的手机app都是什么样子的色彩搭配即可。

红白，蓝白，黄黑，橙白…

截个图，吸个色，那么你就会色彩搭配了，而且还是用的百万设计师的设计理念。

用这样的色彩搭配可以更好的突出色彩，在用户列表中，这样的形式更为突出，比如罗老师的视频封面。

百分之80的用户是通过手机来进行视频浏览，在固定的B站推荐栏窗口，色彩搭配是一门值得思考的学问。

不是什么色彩都能在用户推荐栏里面脱颖而出的，但是能脱颖而出的都是上层佳作。

【制作技巧】

尽可能的缩小去看自己的封面，看在一定的范围内，自己能不能有效的辨识清楚。

（2）视频标题

标题的作用：

介绍视频内容引导用户点赞关注引起评论转发传递价值观和态度便于用户搜索可见

【推荐标题】

在B站官方的推荐下，我们一般会得到官方给到的合适模板，这样的模板是存在一定的好处的。

比如我以我所在的领域，绘画为例子；

常见的绘画种类有哪些呢？比如

【板绘】【手绘】【画画】【厚涂】

这些都是热门的绘画种类，视频投进去了，会获得比较高的浏览量，同时也方便于用户搜索和浏览；这些种类是是来源于分区门户中，细分赛道上面的类目区分，同时这也是分区顶流区域。

前面写完之后绘画种类后，后面需要接上对内容的大致描述。

记住这些标题是我们在搜索内容的时候才出现的，有些人的账号以自己名字为例，那也可以，但是我不会这样做，因为我知道，没有人会在B站搜索我的名字。

【取标题技巧】

取标题是需要技巧的，如何有效的传递内容，将内容有效传递和包含趣味性，能聚焦用户的眼球呢？这里有一些取标题的技巧，可以看一下，尝试的写了，才有优化的空间。

同时又一个很重要的点就是——B站的SEO原则。

关键词（长尾流量）：围绕用户的关键词堆积长尾词汇。

了解用户的搜索习惯，收集关键词来堆砌在标题里面可以很好的利用好搜索引擎提升流量。

比如常见的有教程，示范，方法，讲解等，举个例子，比如我在百度上面搜索人体动态示范。

你会发现我们的词汇比较固定化，只有固定搜索，才可能被看见，但是做好优化后，这样的内容堆砌在互联网上面会提供一定的长尾流量。

同时B站视频的权重在百度上也是比较重要的一个赛道。我们都是凡人，但是随着量的积累，我们会有质的突破。

用户场景：在不知道固定绘画知识的时候，用户会在百度里面输入关键词汇，在搜索栏查找相关内容进行学习。

而我们本来就是绘画区域以知识讲解为主的硬核型UP，一些关键词的的堆砌会使得我们账号被大量的用户搜索到。

作用：如果我们的关键字堆砌的足够，使用不同的内容堆砌很多细分领域。那么持续的内容输出会在互联网上堆砌行业壁垒，当用户进行持续的平台铺光可以在后期实现很好的业务增长。

【视频简介】

简介引导：视频简介的简介是对内容的具体描述，同时简介里面做出有效引导，是很有必要的。

引导互动：….不懂得同学可以留言评论哦引导三连：….希望大伙能来个三连支持一下引导问题：….你是不是觉得有点不对劲？

透过用户在评论区的留言可以很好的提升我们的评论数量，提高视频热度。

同时在算法里面可与看到视频的评论是可以很好的提高视频权重的，这意味着评论的引导可以使我们账号获得更多的推荐，从而实现引流效果。

简介模板：其实我也不会写我不会写剪辑模板，但是我通过观察优秀的同行，然后对其内容进行分析，就可以得出了一些优秀模板！

4. 视频发布事项

【视频分区】

生活-绘画：绘画是在生活区中的小分支。记得找到自己需要投的固定分区。

我们的视频都是自制的，所以投自制，后续会有激励计划等，都是可以参与的。

【视频标签】

标签的选择：

在我们选择视频上传完毕之后，选择好分区写上标题了，视频标签栏这里会提示我们可以为视频打上10个标签。

首先标签的会由不怎么智能的B站后台系统提供20个推荐标签。而这个标签基于你视频的名字以及内容，系统会做一个大致的区分。

然后选择发布视频的时候，基本上很多人都会选择这么几个标签，选择发布。

标签的作用：

每一个视频的标签都会影响一定的播放，每一个标签后面都对应着一定数量的人群，打错了，那么内容的有效分发就会少了一些。

换个角度去理解，就是一些人接收不到你的视频内容。只有在正确的分区和频道上，那么每一个标签你需要精准把握，你才能获取更多的播放，记得你要打10个。

标签的意义：

如果不懂标签是什么？我这里可以用个人认知来跟你可不一下，什么是标签？

如果频道是省份，那么频道下面的分区就是市区，而标签就是街道，我们发布的视频就是居民，记住标签是街道。

那么怎么打标签呢？

标签打法：明确到了固定分区之后，那么接下来的标签就比较简单。

3到6个大标签2到5个中标签1到4个小标签

根据视频内容不同我一般选择的分区标签为：

大标签是什么？是分区顶流频道，标签订阅人数是远超其他标签。

中标签是什么？是我观察同类视频和根据视频标签统计每个标签的订阅人数得出来的一个排序，选择内容适合的标签打上。

小标签是什么？小标签为其他标签，更具内容可以随便挑选，但是最好是注意一下，同时也可以埋下一点点梗。

当你把常用的标签用一个文档统计出来后，做到一个基本的标签积累，以后上传视频的时候，把这个文档看一看，那么你就很清楚自己需要打什么标签了。

同时打标签的时候可以进行A/B测试，选择出合适的标签内容，可以有利于视频脱颖而出。

标签误区：标签虽好，可不要贪多。适合你的内容，才需要被打上。切勿张冠李戴。

【B站活动】

填写完标签之后下面就会有活动可以参与。

B站的活动要不要参与，怎么参与?

其实每个活动都是对B站内容的建设，符合主题的内容都会给到一定的浏览同时也会有现金激励，

如果主题符合就可以选择参与，同时很多活动都是B站热门的活动，有一定的产于意义。

【设置选项】

视频水印：右上方

商业推广：不含商业推广（插片小广告）

充电计划：开启充电计划，其余选项不动即可。

【粉丝动态】

粉丝动态其实是你在发布视频的时候，会进入个人动态里面，这时候可以附带一段话进行传播，浏览UP主动态，就会看见与之对应的视频动态内容，可以按照简介区内容进行复制。

同时记得打上标签，或许会增加浏览量。

【发布时间】

通过观察作品的发布视频稿件的发布数据和视频播放的数据来分析：

2021年5月19日绘画去视频播放增长数据情况

视频发布：主要集中在11点以后到24点，其中主要的真正区间在12点以和24点

2021年5月19日绘画去视频发布时间数据情况

视频播放量增长：在12点和18后为大波幅的增长

2021年5月10-16日周度视频增长播放增长情况

周度视频稿件：周五后会迎来一波比较大的增长，同时周三的播放是比较差的

总结：该视频发布规律符合我们正常的作息时间规律，同时也符合一般视频渠道的情况。

视频稿件发布为：周五11点（最佳）

动态稿件发布为：周二以及周四

5. 视频内容制作

【内容选题】

内容作为B站的核心，什么样的内容能被大家所喜欢呢？

内容能覆盖受众人群，其次能有很大的情感共鸣以及存在着一定价值的视频内容，就可以很好的被用户接受。

一个好的视频从一个好的选题开始，那么如何找选题呢，我们可以去各种平台上找，最直接的就是B站，可以找我们的竞品账号。

我的同行一些优秀的视频去改编，修改成差不多的内容，因为这是经过市场验证的，是受到大家认可的内容。

其次，抖音、知乎、微博、快手、小红书、头条等这些其他平台上找到相应的内容。

互联网上最不缺就是知识，但缺的是整合知识的能力和优秀内容。

只要你能够把知识整合起来，能够用自己的方式去搭建，去传播即可。

选题还可以从同行的评论中挖掘，因为很多用户都需要这个内容。

在我们运营了一段时间，有了一定粉丝基础的时候，记得多挖掘粉丝们的需求，根据实际情况来综合制作。

引导他们的需求，这是我一直都在进行的事情，因为作为用户的他们，我的大部分内容是建立于他们之上。

他们喜欢的内容才是我需要做的内容，有时候不知道选择怎么做内容的适合，可以给到他们选择，在动态里面设置投票，让粉丝来决定。这个过程可以增加用户粘性和用户的参与感。

总结：很多选题我们需要辩证的去看，确实很多东西都可以做成视频，但是哪一种合适我们，哪一种可操作，哪一种效果最好，才是我们需要做的，同时在满足用户而不依赖用户。

【内容制作】

第一套内容制作模板：

开头：用AE制作固定片头作为个人品牌展示，如果不会制作，可以去淘宝。

主题引导：用问句或者固定现象来引导和聚焦用户主题内容进行有效的引导和聚焦。举个例子：

李自然说冲浪普拉斯

口号：自己的slgan，然后放出自己的私域引导tips（提示），比如本期内容可以关注xxxx的获得******，导流到私域平台。

内容：以一二三等观点有序的的进行排列，内容的具体展示是为了解决用户的问题，一点要围绕主题做有效的文案撰写，同时需要搭配内容，在观点结束前，进行内容转场。

一定要注意内容引导，比如：引导弹幕，引导评论，引导关注，引导三连，皆可。

总结：

1、模板可以被迭代，内容剧情可以起伏有变化，打破用户预期和创造用户预期。

同时每一次的视频都是一次新的机会,提高信息密度，减少用户认知难度，这是很容易被操作的。写好文案策划即可。不懂就多写。

2、在b站很多人大多IP都是真人出境，这样的过程可以很好的建立信任度。但是你觉得自己不能胜任出境，那么表情包+字幕+文案，或者视频剪辑+文案。

可以参考冲浪普拉斯，半佛老师，之所以能吸引用户，“华丽的词藻”功不可没。能把一个故事写好，能把一段话传递给用户，“真的很难”。

3、视频制作之后自己换位思考一下，作为当代青年，以“阅片无数”的方式，以用户的角度，去看这个视频。

内容是否传递出我的核心主题？画面是否清晰，声音是否清楚，有无噪音？内容转场，特效，字幕，音效处理，是否完整无误？文案是否能引导他们的的思考？是不是可以埋一点梗里面，埋在哪里最好？如何加一点有效互动？BGM是否还可以换一个更好的？内容文案是否还有优化的空间，这样说用户能不能懂？视频传递出去，我想得到什么反馈，或者我需要什么反馈？给到用户，他们会看到什么？会思考什么？…

吾日三省吾身，提高自己的视频制作能力和内容，指日可待。向内求，才有更多迭代的空间。

然后如果你真的要制作的话,你需要更多素材，或者教程，都是可以在B站找。总所周知，B站是一个学习网站。

【人员安排】

账号运营负责人核心讲师剪辑小哥文案策划

6. B站涨粉技巧

所有技巧都是基于内容的有效搭建上，记住内容是涨粉的核心，技巧其次

【提高三连，内容制作】

首先要内容要过关，有深度，能引起共鸣，那么三连绝对不会少。

需要具备的因素：认可观点，佩服技能，出乎意料、反转，有料有用，升华主题

【内容引导】

在视频里面做一个有效的引导，比如加上一键三连的tips动画，以及引导关注等文字或者语言。

引导关注以及三连，对于引导者来说：你不引导，可能没有关注和三连，而你引导了，那么说不定会有。

【简介引导】

在简介栏里面可以做一些有效的引导文案：

内容制作良心，花费了一周的时间，才有你能看见的这几分钟，希望能给个三连支持一下。

【评论引导】

在评论区以个人视角来对问题进行阐述比如：

本期视频可以很好的帮助一些学员的进行有效的线条联系，希望可以手动三连一下

【冷启动技巧】

互助点赞：融入到b站圈子，添加一些UP互助群，QQ和微信都存在，同时QQ上面的互助群比较多，在搜索栏里面搜索【B站互助】即可找到多数互助群。

QQ群的互助

三连数据：很多人的视频不能跳出基础播放的原因：三连数据太差，那么对应的可以邀请好友或者在互助群里面互助点一下三连，充分的利用B站的视频权重！

要求：点赞：20，投币：20，收藏：20

原因：这样的数据操作目标是尽可能的提升视频的权重，让视频能破开原来的300到500播放。

以前我刚刚开始的时候会这样做。但是我发现我从内容上面进行突破之后，我很少担心自己的视频没有播放，没有三连数据。

【提高评论】

评论的增加可以提升我们的视频的权重，得到更多的曝光。

【置顶评论】

挑出评论区的一条典型疑惑，将其评论置顶，同时回复他人，这样的行为是是为了引导出更多人来评论，毕竟他的问题也会出现在其他人的身上。

【B站神评】

B站作为段子手横生的地方，一些评论带梗是可以很好的提升视频热度，而这些带梗的评论是可以操作的。

【引导评论】

评论也需要引导：

这期节目就到此为止了，下期节目有四个选项，欢迎在评论区留言评论你想要看的视频内容

这些引导评论的行为会让我们的评论区多一些互动和交流，同时认真去回复一些评论，真诚待人，朴素一点，利他之心。

比如：

例1：我也想，感觉我菜了，需要姥爷们支持一下，先变成一个知名UP主/表情

例2：字幕是娱乐效果，干货都是真材实料

例3：店家已经收到 确认好评，加到VX:111111，即可领取福利素材哦

例4：先引导观看其他视频，然后解决他的问题，最后再引导私域

例5：关注不迷路/表情

这些引导评论都是可以提升评论的技巧，回复评论是为了得到更多的评论，提升视频权重，同时也是解决用户疑惑，拉近与粉丝之间的距离。一举多得的事情。

【冷启动技巧】

回复关键评论置顶，用他人的小号来写出一个具有代表性的评论，留下自己的回复，1条到3条即可，作为内容引导或者思考用互助群的好友，来互助神评论，神评数量为2到5条，不宜太多，点到为止用小号留下评论，提高用户的注意力，做到提升热度。同样数量为5到10条即可让用户自己来评论，怎么操作？提一些封闭式问题，他就会回答的。回复粉丝评论，热心肠一点，利他之心，真诚待人引导宜太多，三选二，即可。

【提升转发，内容为核心】

转发＜收藏＜点赞＜投币

转发，是一个心理成本很高的动作，需要完成转发这个动作，视频本身需要具备三种价值

时间价值：可以很好的节省他们的时间认知价值：给他们带来新的认知情绪价值：能够调动用户的情绪

这只能在选题的里面有效的进行控制，如果选题出现问题，那么视频就不能很好的被传播。

【提升弹幕】

B站作为弹幕网站，弹幕作为权重的必要环节，那么对应需要做的就是提升弹幕。

【提升弹幕】

在内容制作上面做一些有效的互动，比如，减低用户思考和选择，比如:如果你们经常有这样去练习的话，可以在弹幕上面扣个“1”

视频不是单向传播，而是多项传播，可能你多说这样的一句话，会让你的弹幕上面多出200个“1”，那么你的视频权重可以很好的得到提高，得到更多的展现，但是你不说，那么就没有弹幕。互动引导一般视频会出现两次或者四次。

【冷启动技巧】

手动刷弹幕：自己每天用小号刷弹幕，举个例子

以前我们有一个视频，最开始的播放就几百，通过自己不定期的刷弹幕，刷了四五百条后来视频播放涨到了10W，到现在涨到了20W播放

数量：10条

要求：不是为了刷弹幕而刷弹幕，而是为了引导他人进行刷弹幕，

【提升完播率】

【突显主题】

用户点开我们的视频，是想获得一些东西！

你直接开门见山的告诉用户本期视频的主题，能解决什么问题，让用户知道本期视频是做什么，如果本期视频对用户有帮助，那么用户才能接着看下去。

———黄金三秒法则

【控制时长】

最佳时长：最佳时长3分钟，或者10到15分钟。

我在前面已经提到过了，而且也做到了时长划分，比如时长越长，那么完播率就越难以控制，将内容控制在有效时长，提升内容质量上，在不能保证内容的有效传达是，尽可能缩短有效内容，进行传播。

【情感共鸣】

对事物要搭配自己的看法，而不是照本宣科，比如：

我以前在画画的时候，每次在画室练习线条的时候，都弯曲困难，麻了，真的麻了，巨无聊，两个小时的练习啊，练完后，我的手还需要不停的转动，

顾名思义：出境血液循环，不知道你们有没有这种感受，但是这样的练习多了之后，手臂逐渐形成肌肉记忆……

这种感觉很微妙，例如：懂得都懂，只有这样的体会，才会有这样的体悟，才会拍一下，这就是在说我一样的感觉。

【提升关注】

【体现长期价值】

用一个合理的文案来突显自己的长期价值比如：

关注我，每天带你了解画画的新知识

而这个话语可出现在视频内容，简介评论区中，宣导个人价值，是否能匹配用户的需求，如果需要

【引导用户需求】

视频是为了满足用户需求，那么在视频中提到注重用户需求可以很好的被用户所关注，

比如很多UP主，在视频里面都会说关注两个字，因为UP主提供视频的内容是被用户所接纳的，所认可的内容，才会有这样的效果，以内容为核心，以引导为主，如何引导，口播最有效果

7. 引流技巧

B站引流技巧—作为引流技巧，很多时候这些技巧太多，就会导致你的账号成为一个营销号，一旦成为营销号，那么势必会失去竞争力。

一般常见引流方式：

其他引流为：

但是引流的核心其实就是提供价值，提供用户需要的具体物品，以文件，图片，或者压缩包等具体物品来给到用户。

这是执行引流的关键步骤。

8. B站算法

最后的我再来说一下算法内容，很多人都会遇到这样的问题：我的视频发出去之后总是播放300都不能破千？所以带你看一下算法。

视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6， 最新视频（一天内发布）提权[总值*1.5]

具体介绍：B站的算法介绍—B站视频

该权重是对的计数结果会存在一点的偏差，但是具体的一个权种的计算方式与上面的相差不大。

视频不被推荐，主要是受到以上到的算法影响，看完这个权重占比和上热门视频的综合得分，相信你心里也有数了，各项综合指数越高，就越容易上被推上热门获得更多曝光。

同时完播率很重要，完播率越高，系统就认为用户更喜欢你的视频，从而给你更多的推荐量。

算法是基于内容的，做过产品经理的人都知道，平台不会遏制一些优秀的作品，相反他们会大力扶持这样优秀的作品，来使平台获得更多的关注，吸引更多的注意力，算法基于人性，同时也作用于人性。

9. 总结：

了解平台：B站以泛二次元内容、PUGC内容生产模式为主的综合视频社区。了解算法：三连，播放，弹幕，评论，转发等元素。账号包装：完善基本的账号信息，手机版和电脑版存在差异。三大要素：封面，标题，简介，以聚焦用户为主，垂直化搭建。视频制作：不要考虑太多，任何模板都可以有效的被开发，同时可长期被执行和迭代。涨粉技巧：内在引导，外在干涉。用户为核心，做好服务，满足用户需求。真诚和利他。引流技巧：提供用户需要的资料，那么引流就很容易。那么用户需要什么？挖掘需求即可。

四、b站怎么变现？

1. 粉丝充电

2. 品牌推广合作

积累到一定的粉丝数量后，就会有广告商来找到我们，对接一个广告的投放，有三种形式：直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告。

这里我建议大家选择软植入的广告形式对自己有利些，粉丝的接受度会更好，带货的效果也会更佳。

很多UP都有在进行变现，平台为了更好的生态对此也有对应的花火平台来帮助博主进行变现。

3. B站的创作激励

我们的粉丝数量达到1000或视频播放量达到1w后就可以在作者后台申请开通激励计划了，1w播放量的单价一般在15-60元之间。

4. 引流到VX变现

引流在公号或者VX号里面搭建属于自己的私域流量，那么可以很好的实现变现。而我一直都在做的就是这个路径。

5. 悬赏计划

这个和抖音带货一样，在我们的视频下面悬挂广告商的广告，有两种变现模式，一种按曝光度，曝光度越大收益就越高，另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。

6. 课程收入

目前B站为了更好的丰富自己平台的内容，不少知识区博主都有开设课程，只是目前这个还没有完善，也才刚刚搭建不久。

目前课程这块是个很大的风口，能出课程的人还比较少，而且B站作为学习网站的呼声也越来越高了。

五、我的b站运营感悟

17年在线下卖净水器，积累了一些销售经验。比如面对形形色色的人群，如何处理。

18年踏入线上教育，因为创业型公司，售前，售后，图文设计，视频制作，文案策划，账号运营不同属性的职能都做过，自己很多技能在这个过程中被实实在在的捶练了一下。

早晨五点的夜市我多次看见过，但因为喜欢，我不觉得累。

自己也喜欢画画，同时也是多年的B站忠实用户。

市场营销：记录在上面的很多技巧都会偏向引流营销。以前不断的尝试，后来少了很多，后来根据不同的B站账号属性来匹配不同的运营方法。有的会偏向营销一点点，有的B站账号几乎没有营销，只有干货。

IP打造：很多公司都不怎么在B站敢玩这样的IP，因为他们知道，事后的损失很大，我也经历过，所以最佳的模式就是让利合作。利益会引导事物走向，同时水能载舟，亦能覆舟。

迭代突破：做出一条B站视频即可，我以前也很菜的，看，这是我第一次做视频的时候，内容制作我看了都觉得很尴尬。

但是用时间去打造和堆积，这都是可以来进行的，我以前也很菜的。

用MVP思维来迭代自己的视频制作，每次迭代一点点。

祝语：在B站未来，还有无限可能，不懂就学，能用就行，不要想太多，先做，在B站，祝愿你能成功挣钱，如果遇到什么不懂的欢迎交流，交个朋友！

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