如何构建圈层推广的动力系统？

如何构建圈层推广的动力系统？

导语：你知道圈层动力系统由哪四个部分组成吗？我们该如何拆解这四个部分？为什么圈层推广的动力不足？本篇文章里将为你解答这些疑问，希望对你有所帮助，一起来看一下吧。

圈层突破就是要围绕KOC（中间层）构建一套推广动力系统，而不是单单的就推广而推广，是要对由场景、体验、互动和评价增值的小闭环布局组成的整个操作系统。

一、 圈层动力系统的构成

在圈层推广落地过程中，如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统，那么KOC就会成为阻力，因此与KOC以及KOC的圈层，通过一系列动作进行互动，为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能，能迅速地改变角色，不仅方便KOC借助上层的力量，还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化，都有着重要的意义。

要实现动力系统构建，就需要一些基本的要素。就像一辆汽车，要有稳固的支架、澎湃的动力，要有轮胎保证活动，还需要螺丝将各部分连接起来。只有这四个要素都具备，一辆汽车才能正常行驶。对比到圈层，其实也是一样的。

要想完成圈层认知、构建口碑，促进裂变，我们也需要四个基本要素。具体来说，就是场景、体验、互动和评价。这四个部分，组成了圈层的动力系统。

简单来说——场景是交互的道场，就相当于汽车的支架，支撑着产品，让用户带着情感沉浸其中；体验是亲自用口感和体验的具身认知，为我们与用户交互提供持续动力；互动是达成认知一致化的手段，就相当于汽车的轮胎，可以缓震减压，让我们的交流变得更顺畅；而增值的评价，就像螺丝一样，将各部分连接起来，确保各个部件的稳定。

有了四大要素，我们就能与圈层建构动力了。比如说，我们日常推动的时候，这四个要素是怎么工作的呢？我们都知道，圈层推广是一个全面协调的连续动作，需要日常的关系建构，推广前的平衡关系，突破时的更近一步和推广后的持续跟进。

这时候，体验和交互的就相当于一个现场的杠杆，为现场提供动力，使我们能够迈开突破的步子。场景、体验、互动和评价，这四个要素缺一不可。少了场景，推广就没法支撑；少了体验，没有了动力来源，所有的活动也就无法进行；少了互动，认知和观点直接碰撞、摩擦，认知就无法标准化或者一致化；而少了增值的评价，整个推广的环节就会面临散架。

场景、体验、交互和评价这四个要素，构成了圈层推广的动力系统。场景，只是圈层动力系统的一部分。所以，突破不仅解决场景布置的问题，还要处理体验、互动和增值评价的问题。

二、 拆解推广系统的四个动作

拆解推广系统的四个动作是为了构建用户的“认知飞轮”，由瞬间感知、认知时刻、各抒己见、一致意见这四个节点构成：

在瞬间感知环节，激发用户的情感，感同深受，身临其境，沉浸其中；在认知时刻环节，让用户意会细节和用心，暗示品质，激起味道满足，引起美好联想；在各抒己见环节，次序非常关键，KOL发言确定方向，大C表达感受，让KOC作出评估。这个环节要精心设计，是为了说服KOC布的局。在一致意见环节，把现场感知、认知、关系巧妙融为一体，形成一致化的认知。

把这四个环节的要求总结为16个字：场景激发情感、体验感受品质、交互碰撞思想、评价一致意见。

其实一次整体的推广闭环，推动了一个完整的认知飞轮，就像一场4乘100米的接力赛，是由4个人共同来完成的，他们分别叫瞬间感知、认知时刻、各抒己见和一致意见。“瞬间感知”跑完了把接力棒交给“认知时刻”，“认知时刻”跑完了交给“各抒己见”，最后由“一致意见”来跑最后一棒。

这四个人彼此交棒的那一刻，就是“内控节点”要介入的时候。圈层的认知出现问题，也经常发生在这些节点或者节点衔接之间。“瞬间感知”是为了激发情感情绪，“认知时刻”是指用户沉浸其中，到达巅峰状态，“各抒己见”是因为有了情感调动和认知积累之后，用户的观点会围绕所感所想所思展开，不至于偏离主线，“一致观点”是通过权威或者意见领袖的一锤定音，达到认知强化的目的。

这四个步骤环环相扣，一环套一环，是用户在整体认知环节中的四个“内控节点”，这个过程都发生在大脑当中。明白了这个问题，你就能彻底领悟心感统领口感和体感的真正原因了。推广动力系统由场景、体验、交互和评价这四个要素组成。那具体来说，这四个要素都有什么特点呢？

1. 场景

是社交产品的基础设施，为圈层推广提供支撑和保障，同时让我们具有推广拥有动力。包含了用户需求和产品的使用需求，同时把品牌商的推广需求嵌入其中，让用户顺理成章，自然而然地产生情感。

2. 体验

是真实的感受，眼见为实，亲自验证，去影响身边人，能够引发共情和共鸣。体验是品牌商提供各种道具，让用户尽情忘我的去真实感受。

3. 交互

就是真诚与用户交流和沟通互动，过去对用户不重视，交互就是倾心于用户交心交友，再到交易。如果能坦诚相待，就会建立信任感，关系也会升级，用户自愿贡献资源。

4. 评价

是用权威人士和意见领袖的公信力，达到认知一致化。评价的过程大于评价本身，评价就是对圈层的认知再强化。

三、 四要素的下限决定推广动力

谈到这儿，品牌商可能会有些疑问：在圈层运营过程中，这四个要素中，我们已经做了其中的1-2个，为啥效果不明显？要回答这个问题，我们得先了解一下在运动的时候，这四个要素是如何工作的。

当我们推动的时候，场景既是连接人群，又包含了赋能产品。体验是在场景使用激发的情感，附加了情绪在里面。交互就是体验后的交流和碰撞，增进彼此了解，升级用户关系。评价包含了个人认知，也是一种集中或者集体认知。

构建圈层推广动力系统，是对用户认知飞轮的推动，存在着典型的“木桶效应”：四要素只有均衡发展，运动系统才最高效运转；而一旦某个要素性能不好，圈层推广的动力就会大打折扣。

作者：牛恩坤

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