新品牌如何利用微博平台破圈？

新品牌如何利用微博平台破圈？

微博作为一款家喻户晓的APP，打响了很多大大小小品牌的名声。那么新品牌如何利用微博来推广自己呢？我们来看看作者的答案！

随着社交媒体的崛起,突然走红的网红新品牌可谓层出不穷,似乎说不准哪个理念、哪个产品就会瞬间引爆。

对每一个新品牌来说，总结成功者的方法论并择优而借鉴，定会在营销实践中事半而功倍。与过去“不砸钱投广告就很难出头”相比，如今身处碎片化社交媒体时代的品牌，显然有了更多一炮而红的可能性。

元气森林以号称“0糖”主打健康迅速风靡于年轻人群体，奈雪的茶凭时尚高颜值俘获了广大少女的心，完美日记用“国潮”炸出了Z世代的热烈追捧，还有泡泡玛特、花西子、自嗨锅、钟薛高、王饱饱…..一大批网红品牌正牢牢占据着新消费市场的C位。

在当前新品牌发展迅猛的时代，看似成长之路一帆风顺，其背后有不计其数的品牌消失在新品牌浪潮中。繁荣之下，新品牌不仅面临着“流量贵”“获客难”的困境，更是陷入品牌与用户忠诚度低的囹圄。

对于新品牌来说，塑造品牌人格，赢得用户好感度，寻找圈层文化共鸣成了必须要解决的大事。

10月22日微博「洞见新消费，驱动新增长」新消费品牌营销分享会上，微博营销高级副总裁葛景栋提到：过去几年，有无数的新消费品牌在微博取得品牌力的增长。那么，新品牌如何在微博上获得业务增长？

一、微博的场域是一个适合营销的场域

我们先来看看微博的平台现在的样子：历经10年，微博已经拥有超过4.86亿月活跃用户，每天都有超过2.12亿人在这个平台上活跃，其中不乏明人明星，各领域大咖，有影响力的媒体，以及通过多样的玩法制造一个又一个经典营销案例的企业，他们带着自身的内容势能而来，依托微博极具爆发力的传播形式，使微博成为了一个巨大的兴趣场、舆论场，成为了一个打造热点、传播热点、借势热点最好的平台。

网易云音乐凭借用户在评论区贡献的一条条走心文案，吸引着越来越多年轻人前来吐露心事；萌哒哒的小茗同学用瓶身上的冷笑话，成功让冷泡概念深入人心；既污且浪，总能令年轻人心领神会的杜蕾斯，成为社交媒体时代的营销之王……

层出不穷的案例验证微博平台非常适合与用户之间进行品牌话题传播和舆论造势。

花西子品牌借助微博平台发出粉丝共创内容，粉丝集体打卡博文，为虚拟人物化妆。完美日记小细跟系列口红与周迅达成合作，品牌广告视频在微博一经上线，引发了热烈讨论，就是充分地应用了微博作为舆论放大器的角色。平价国货彩妆+周迅代言，在微博这个天然的明星势力场，迅速引爆，破圈传播。

伴随互联网的发展，内容越来越多样性，用户的浏览内容出现“审美疲劳”没有塑造品牌人格化很容易被大众所遗忘，没有圈层文化的共鸣，很难完成品牌忠实用户的沉淀。

对于大多数传统品牌来说，光靠产品的竞争力完全是不够的。必须完成品牌核心记忆点塑造。

二、让用户记住你，市场上永远不缺产品

品牌的建设，让品牌拥有更长久的运营、更高的用户忠诚度、更好的品牌溢价权，部分产品没有三六九等，但品牌力的建设赋予了产品更高价值，曾经我们接到过一个卖水的品牌，诉苦5毛一瓶的矿泉水无人购买，而如今市面上价值几十块的矿泉水却大卖。

品牌建设能力差的品牌，消费者更多关注大众口碑和价格，由于心理价值低，所以更换、放弃使用成本更低、忠诚度差、更容易被价格战影响。

在微博的舆论场里，品牌一方面要考虑提升知名度、另一方面要考虑如何输出热议内容并快速传出去。而微博平台则是首选。

微博是一个舆论场，多样的内容表达形式，加上爆炸式的传播速度，能够更立体和丰富的传递营销信息。大势所趋，微博从简单的140字分享，已经进化为多媒体分发平台，支持图文、视频、直播、故事等多种内容呈现形式，将企业的营销内容浸润到用户的浏览场景中，持续扩大企业营销创意的发挥空间。

今年6月，上汽大众ID.6X把发布会地点竟然设置在了太空….,你一定很不可思议。

对于上汽大众来说，年轻群体如今已经成为消费主力军，是品牌非常重要的潜在用户。胖头鱼在这次预告片中也直言：“创意，就要让年轻人喜欢”。因此，找到年轻人所感兴趣的东西并借势展开品牌营销，是非常重要的。上汽大众通过与年轻人喜爱的两个IP宝可梦、《万万没想到》联动，成功打破了“次元壁”，同时借势航天热点，配合@车圈胖头鱼 的微博喊话，完成了一个“网红式”的上市玩法。

据微博数据统计，在发布会结束后，ID.6 X车型卖点认知提升335%，社交声量提升1380%，上汽大众品牌声量提升201%，消费者对于品牌新车的认知度进一步提升，为消费者的消费转化提供了重要基础。

微博基于庞大的活跃用户群和强大的传播能力，微博构建起自身的平台商业生态，支持企业无论是品牌传播、营销转化或是舆情管理，都可以凭借丰富的营销场景、不断升级的营销工具，达成自己的运营目标。

目前，新的商品品类和新的消费理念层出不穷，微博作为品牌扩散声量、经营口碑的重要场域，在广泛的曝光流量基础上，深度赋能社交流量裂变增长力；从公域到私域，微博都有对应的营销工具体系，可以激发不同圈层、不同角色的互动，从而达到品效协同增长的目的。

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