社群引流案例分析：中秋晒赏月照拉票大比拼

社群引流案例分析：中秋晒赏月照拉票大比拼

社群引流也需要一定技巧，利用社群运营，企业可以针对用户做好分层，提高转化效率。如何通过社群运营打造私域流量？本篇文章里，作者结合一次中秋裂变活动为例，从6个方面对社群引流做了总结梳理，一起来看一下。

上一篇文章我们从为什么要做社群营销、社群引流的常用方法、社群促存和转化三个方面作了详细的讲述，讲述了通过社群如何打造私域流量。可能很多小伙伴在具体落地方面还无从下手，那么这篇文章就专门以笔者多年前做过的一场裂变活动来具体分析。

先说说这场的活动背景，我们当时想在中秋节和国庆节期间做一场与以往不同的活动，时间范围为在中秋节前三天和国庆节结束的后三天，前后加来的时间大概15天；选择15天的原因，是匹配中秋国庆节当前场景，如果超过二者节日太长时间，会让用户显得很疲惫。

同时我们又想把活动做的互动性强一些，因此就选择了通过用户分享赏月照，根据拉票前几名，设置不同门槛的奖励，来驱动活动的强传播和强互动。

话不多说，直接进入主题，下面就以笔者当时所在的金融行业的一次中秋活动为例，从活动目的、活动构思、活动方案的确定、上线准备、落地执行、活动复盘6个方面来作具体分析。

一、活动目的

在互联网金融行业，对于用户的拉新和复投都利用相对应的活动或者赠送复投券，并且是长期的那种。

但是随着互联网金融行业趋于白热化，获客成本也逐年增高，很多平台也开始另辟蹊径，当时我们也是基于这个思路，构思新一轮活动的逻辑和引流玩法。

经过第一轮头脑风暴后，同时结合节日场景，初步的想法是拍一张照片，在朋友圈分享，然后拉朋友来点赞，然后取获赞最高的前6名给予不同的奖励。

二、活动构思

后来经过第二轮讨论发现，以第一次的讨论思路虽然能达到一定的宣传目的，但是要做到自然裂变还是有点牵强。经过后面的二、三次的讨论，最后确定：

三、活动方案的确定

经过活动构思后，需要细化成一个活动方案，即能够执行的活动方案。这里结合了活动主题、时间、端口、人群、营销点、宣传渠道等内容，细化了每个环节的内容。

1）活动主题：情满中秋，晒赏月照赢815元现金红包。

2）活动时间：9月26日-10月10日。

3）活动端口：H5。

4）活动的营销群体：新用户/老用户。

5）活动营销点

投票选最美赏月照；凡是投票人都可以领到8.15元现金红包；筛选投票发起者票数最高的前6名奖励不额度的现金红包。

6）活动内容

7）活动说明

8）活动传播渠道

各大微信群、平台所有营销微信朋友圈、主流软文发稿媒体、APP及PC官网相关入口

9）活动预算及效果预估

四、上线准备

活动方案一般在距离活动开始的前30-40天左右确定好，以便预留足够的时间进行活动物料和宣传的准备；活动准备得越充分，细节上的容错率会越低，宣传效果也会越好。具体如下。

1. 物料的准备

活动准备排期表及活动职能分工表，将具体落实到责任人、完成时间、完成标准、活动监控、数据分析、活动复盘等事项；各端口的活动页面准备，主要包括APP端、PC端、WAP端等入口；各端口的活动轮播banner准备，要着重突出活动主题与卖点，色彩搭配对比要鲜明；活动不同时间段短信的准备，提醒周期包括活动预热期、活动进行时、活动倒计时；准备的内容有不同周期的活动内容、对应的专属链接等内容；新闻稿的准备，新闻稿也需要分为不同周期，与短信提醒周期相对应，最好能保持一致；朋友圈预热图、进行时宣传图、倒计时宣传图物料准备；针对客服的宣传话术、常见问题及活动的SOP准备，并同步给客服的小伙伴及其它部门的小伙伴。

2. 活动前期宣传

五、落地执行

活动的落地执行，主要是根据活动排期的时间节点进行的，将所有的准备工作完成后，接下来就是在各个端口进行部署，将活动正式推广和宣传出去。

同时还有一个活动总统筹的小伙伴，针对每天的数据变化然后制定相应的调整策略。

比如当时，我们发现拉票的第三名存在刷票嫌疑，然后客服妹子通过电话回访帮其投票的小伙伴，最后接通电话率远低于正常水平，我们当即对该拉票人电话回访要求其停止该行为；另外我们通过技术手段限制在规定的时间内最多能拉一定数量的票，最终保证了活动的公平和公正性。

六、活动复盘

但本次活动也有一些小小的不足，比如在获客成本方面，还有一定的优化空间，在领取红包的投资门槛方面设置的相对偏低，以至于首投的额度不高等情况。

因此这次活动有得有失，但通过这次活动为我们后期探索私域流量池做了一个很好的铺垫，在这个引流玩法基础上还延伸出新的玩法，比如转发集赞、拼团赢返减券、助力等不同形式的引流方式。

同时通过每一次活动的复盘总结，将每一次的不足为后期活动做优化措施的补充，为活动的降本增效提供了有利的方向指导。

七、最后

由于本次活动时隔多年才拿出来分享，但很多地方在现在仍然可以借鉴。对于摸索出的引流方法，首先要感谢当时所在的公司提供了一个良好的平台让我们发挥，其次是感谢当时所在的团队的小伙伴们，因为他们的智慧和努力才有了超预期的效果。

对于每一个运营的小伙伴，不论你在哪个平台，首先都要有一颗探索和学习的心态，其次要有高效的执行力，通过学习和实践不断锻炼自己的运营思维，将自身的价值充分体现，才能长时间保持自己的竞争优势，最终实现每一个小目标。

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