做了上百次引流，这是我总结的团长引流招式

做了上百次引流，这是我总结的团长引流招式

这篇文章主要讲述了做团购社群引流的各种方法，包括该怎么和陌生人开口，以及线上线下加人常用的活动方式，推荐刚刚开始做社群和对做团购社群运营有想法的同学阅读。

团长如何做引流？

要做引流环节，首先你要理解流量是什么？

用户流量在社区/社群环境下，我们可以理解为基于地理位置的附近人群数量。作为团长，你覆盖的精准用户越多，越有可能成交。如果没有基础的用户数量，你的群里人数很少，基本上你的成交额度也不会很大，因此做团购首先要做的事情，就是要有自己的用户流量。

很多团长其实一开始有一些自己的用户流量，比如在这个小区住了很久，或者以前是开店铺的，再或者是这个小区有很多认识的人，这样的团长比较容易就能够开启自己的第一个团购社群，简单听一听引流部分就好，我们主要针对的还是目前没有太多用户流量基础的团长，为大家进行一个思路的引导。

我不能说所有的引流方法都有，也不能说所有的方法都适合你，不过我会给大家提供一些思路和探索。很多时候，方法千万种，找到适合自己的方法很重要。

很多人是有自己优势所在的：

有些人喜欢线下和别人聊天，那么摆地摊可能就适合她引流。有些人适合网上交流，那么可以采用网上的一些基于地域性的引流方法，比如邀请邻居进群，邀请邻居的朋友进群送礼等等方法。还有一些喜欢直截了当，那么就可以设计一套传单直接每个小区扫一遍，甚至发小卡片和小名片。至于那些善于沟通比较会营销的，也可以直接和附近商家联合起来，做易拉宝摆在流量大的店铺门口，或者凭小卡片第一次购买送东西之类的方法。

不管用什么样的方式，你的朋友圈好友越多，你的群用户数越多，成交概率肯定越大。因此引流不是说到了多少人就不用了，而是应该长期，持续的来做。

有时候和孩子一起去小区附近的特色班，甚至自己小区的一些兴趣班学校，都有很多聚集的家长，这时候可以主动出击。长期地把引流作为自己的一个任务或者能力，不仅会提升你个人的能力，也会让你认识更多的邻居朋友。

做伊米领鲜的团长，不仅仅是做社区团购新零售，我们应该更多的是在做社交。让邻居喜欢你，需要你，认识你，这点比你卖什么东西更重要。加完群以后该做什么？后续的部分我们会在下面的课程里给大家继续讲解。

一、如何开口？

很多团长肯定一开始是很羞涩的，毕竟是和陌生人说话，会有一种不知道怎么开口、不好意思开口的感觉。但其实就我自己做过推广的经验而言，真的是一句话：万事开头难。

开始的第一句话和迈出第一步是最难的，而且经常因为别人的拒绝就不敢继续了。往往这时候就是考验你的时候，当你坚持下来以后，跟10个、20个人推荐过自己的团购平台以后，你就会觉得这件事没什么大不了，那么第50个，第100个，也就会越来越娴熟和快速。

打开自己，让自己迈出第一步非常重要！

我遇到过一个非常羞涩的团长，以前经常是大门不出，在家带娃，也不跟别人说话，几乎就是生活在自己和娃的小圈子里，没什么社交。

但是我会鼓励她，让她走出来。她自己也很认可平台，想尝试一下新的生活。在做团购以后，她明显地发现自己自信了好多，而且有很多邻居因为经常会来她们家拿东西，也都要寒暄几句。在这之后，她变成了附近人尽皆知的团长，成为了附近社区圈子里一个非常有名的妈妈。

对于她生活的改变，不仅仅只有自己，而且还有孩子。孩子从一开始的内向，变得越来越活泼，身边的好朋友也越来越多。她后来来感谢我说，做这行，真的是改变了自己和孩子的一生。因为打开了自己，所以获得了更多的朋友和幸福感。

做社区社群，很多时候就是在交朋友。在开口的时候，请一定要记得这句话：真诚地对待对方，一定会让对方真诚地回馈你的。

二、常用诱饵

我们在做引流活动的时候，经常会用到一些礼物和礼品。这里分了几个类别，比如折扣，优惠券，小礼物，甚至一些小课程、实物卡等。接下来我给大家讲几个可能适合大家目前来执行的引流方法。

三、常用活动方式

1.线下方式，如何使用

线下我们可以采用的方法主要是主动和被动地加人。

被动加人的方法：

和商家联动，比如身边有一些生意很好的自己熟悉的商家，可以跟对方聊聊看，比如摆个易拉宝，或者让对方帮助自己建群，给对方1块钱或者多少钱一个人，让对方帮自己拉邻居来进群。这种效果非常好，而且本身店家有一定的信任度，对你来说建立信任是相对比较简单的了。如果上一种对方不答应，也可以摆一些小卡片在对方的收银台，有顾客买单的时候送一个给对方，凭卡片可以找你领取小礼物。当然，卡片和易拉宝设计一定要说明你是在哪个小区做团购的，这样加进来的人是很精准的意向用户。

主动加人的方法：

发宣传单。小区如果够大，可以去扫扫楼，还有放学时候的学校门口，都是你值得发的重点地方。这些地方经常有小区附近的人聚集和出现，特别是等孩子的时候，是可以搭话聊上几句的。这里注意的是，最好不要太突然地去聊天，尽量还是以小区的邻居的身份，推荐给别人自己在做团购更适合。还可以在一些小区居民聚集的地方摆摊。现在地摊经济是不是有点火？趁着这时候摆摊其实最合适，找到一个好的位置，带上自己家娃，一起锻炼一下实在是太好了。摆摊卖什么也有讲究，千万不要什么都卖，一定要找准和自己团购定位人群喜欢的东西，能够让对方一眼就看上的东西。之前咱们团购的花就很适合，当然还可以发散一些，晚上闪光的小玩意，也是妈妈群体很喜欢的东西。

2.线上方式，如何使用

第一，加了自己邻居以后，可以先跟对方寒暄几句。如果是线下加的，就先看下对方的朋友圈，尽量评论点赞，夸下对方，跟对方聊一下附近区域的一些活动或者小区的一些情况，尽量贴近生活而且不留痕迹地表扬对方，甚至请对方帮自己解答一些小问题，这样和对方才能聊的下去。

熟悉一段时间，就可以开始邀请对方帮自己把身边的邻居邀请进群。

这里的要点是，每个小区其实都有几个关键节点人物，有的是小区广场舞领队，比如犍为的广场舞领队；有的是小区业委会负责人；有的是小区的栋长或者一些商家老板。这样的人一定是我们优先找的人，跟她们聊天并弄好关系，让她们帮你邀请邻居进群，可以起到事半功倍的效果。

第二，从别人群里引自己的流量进来，比如你经常去身边一些商家吃饭或者消费，他们一般都有顾客群，甚至有些物业的群，兴趣爱好班的群，像我身边的健身会所和休闲场所，每个顾问手里，几乎都有好几百小区附近的人。

这些就是咱们讲的关键节点。找到她们，让她们帮你推荐，效果会非常快。发个圈，或者群发一下，邀请进群一下子就容易满，毕竟见过面的，大家会有很深的信任感，成交就更容易了。

在发布邀请的时候要注意，一定要记得不要一开始就说自己做团购，要说自己团购群有很多秒杀和惊喜福利、红包雨。用这种方式吸引对方进群效果会更好噢！

3.经常使用的一些小方法还包括，邀请3人邻居进群，送试吃，或者送小礼物。这种方法适合半个月左右做一次，可以增加一些少量用户。我之前有提供过一些全网影视的免费会员卡，这个也换来了不少用户喜欢，在线上线下都适合用，而且用户不太懂怎么用的时候你教一下对方，也能够促进双方的信任感。

总结一下，线上的方式一定要记得：

基于自己周边的资源去想办法拉群。一定要有一定的信任感或者介质，比如住几栋，以前在哪，或者经常去哪儿，让用户觉得亲切和信任，你的成交才会更顺利。线上推荐是很好的使用方式，不要吝啬小红包噢！

作者：私域工程院研究员

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