如何打造一套优质的获客方案

如何打造一套优质的获客方案

一套完整的获客方案需要围绕“用户”展开，本篇文章作者将告诉大家如何打造一套完整优质的获客方案，适合新手小白阅读，赶快来看看吧！

一、前言

一套完整的获客方案，其实就是明确一句话：用户是谁、在哪里、用什么方式，把用户拉过来。

产品获客方案，有一个公式：产品获客方案=用户+渠道+着陆点。

用户：用户是谁？用户画像分析用户渠道：用户在哪里？分析用的来源渠道着陆点：用什么方式？分析用户痛点及渠道属性

二、用户是谁

明确用户是产品获客方案的第一步，知道用户是谁才有未来的增长。

首先，我们先了解用户长什么样，这里用到一个工具是用户画像，用来了解目标用户。梳理用户画像，会有几种场景：

1. 产品启动期

需要获客的产品还处在启动期，没有很多的用户。这个时候我们对用户信息非常少，我们该如何去了解目标用户？

在这个场景下呢，常用的方法就是用户访谈跟问卷调研。

这两种方式主要是基于我们目前没有明确的目标用户，我们可以去针一些我们假设性的一些目标用户，进行一些1V1的或者是1VN的一些问答的形式的调研方法，然后通过他们的回答，来得到我们想要的一些信息，进而描绘用户画像。

类似的场景，比如成熟期的产品寻找产品的第二增长曲线，拓宽新的用户群体，也可以用这个方法。

2. 产品成长期

对于处在成长期的产品，这个时候产品基本已经定调，主要业务逻辑和针对的客群几乎不会有大的改变，这个时候我们就可以直接去自己产品中获取一些用户数据，来完成用户画像的绘制。

3. 预估用户量

接下来，我们知道用户长什么样之后，我们还需要去预估一下，目标用户体量。

预估用户体量有两个目的：

第一：评估这事可不可做

如果用户体量太少，这个事情做了没啥价值如果用户体量太大，需要在分析下自己的需求是不是太过宽泛而不聚焦

第二：制定获客目标，评估获客成本

整个市场大概有多少量，已经被瓜分了多少，市场是处于增量还是存量。

如果目标是增量用户，获客指标可以大一些，成本也相对小一些如果目标是存量用户，获客指标可以保守些，成本也相对大一些

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