1.1 万字长文，讲透私域流量之微信号加粉心法！

1.1 万字长文，讲透私域流量之微信号加粉心法！

导语：私域流量发展到今天，越来越多的企业已经在私域上有所布局，而微信作为一个私域的“必争之地”应该如何做好私域的运营呢？作者总结归纳了一套微信号私域流量的运营模型，供大家学习参考。

经过大量的实操、学习、研究、拆解之后，我总结归纳了一套企业私域流量的运营模型，即：企业私域增长飞轮。

具体如下图：

如何进行微信加粉，这里有2个方向：主动加粉和被动加粉。

其中，主动加粉是你主动添加用户为好友，被动加粉是用户主动添加你为好友。虽然只有一字之差，玩法与效果却千差万别。

下面，公子逐个详细展开，争取给你掰开了揉碎了。

一、主动加粉

1. 主动加粉的7种路径

目前微信内的主动加粉路径有7种，分别是：

其中，前6种路径加粉效率太低，而且大都早已过时。而第7种路径，则是目前最有效的主动加粉方法。

针对第7种主动加粉路径，需要解决2个问题：如何找到目标用户群？如何提高加好友的通过率？

2. 如何找到目标用户群

这里分享5个我比较常用的找群小技巧：

（1）加入课程微信群

在荔枝微课、腾讯课堂、网易云课堂等网课平台，有很多免费/付费课程，而这些课程大都有配套的学习交流群。这里要注意，一定要找跟你的目标用户群一致的课程。

（2）加入行业交流群

（3）加入线下活动群

你在互动吧、活动行上搜索行业关键词，能看到很多线下活动，这些活动一般也都会有配套的微信群。可以多参加一些这类活动，虽然成本会高一些，但是效果也会比较好。

（4）加入知识星球群

有一个知识付费app叫“知识星球”，公子已经用了3年，里面有很多高品质的付费社群，大都也有配套微信群，可以在app里搜索行业关键词找几个加入。

（5）朋友圈搜“入群”

如果你的好友人数不是太少的话，基本上每天都能看到各种“入群”消息，也可以直接搜索“入群”关键词，能找到很多。

最后要注意，现在微信官方对微信个人号的管控非常严格，千万不要短时间内加入多个群，不然会限制你的加群、被拉群权限，严重的甚至会被封号。

3. 如何提高加好友通过率

进群之后如何加人也是有技巧的，这里主要涉及以下4个问题：

（1）先混个脸熟

在遵守群规的前提下，入群做自我介绍，平时多发红包，多互动，多帮群友解决问题，多为群提供价值，先让群友知道有你这号人。

（2）主动加哪些人

最好主动加那些跟你有过互动的人，比如欢迎过你的，领过你红包的，感谢过你的，@过你的，拍过你的，寒暄过几句的。

（3）加好友5看

正常情况下，对方在收到你的添加好友申请后，会先看你的微信昵称、头像、个性签名、相册封面和朋友圈，然后再决定是否通过。

因此你千万不要设置什么“仅三天可见”，而且昵称、头像、个性签名、相册封面要好好设置，朋友圈要好好运营，这是前提条件。

具体如何设置和经营，公子将在“企业私域增长飞轮”发圈建信任部分中进行详细分享。

（4）加好友的话术

关于这里的话术，我分为两类：一类是拉关系，比如，我和你是xx群的群友，我是xx介绍的，我是你的粉丝；一类是谈合作，比如我有xx资源想跟你合作，我有xx问题想请教你。

最后要注意，千万不要用加粉软件，千万不要短时间内加太多人，不然轻则被投诉移出群聊，重则直接被限制加好友权限，甚至封号。

二、被动加粉

1. 钩子设计的4个要素

跟主动加粉一样，被动加粉也需要解决2个问题：如何让用户找到你？如何让用户主动加你的微信？

我们先来说一下，如何让用户主动加你的微信这个问题，即给用户一个加你的理由，也就是我们常说的设计钩子。

（1） 相关性：不管你送什么，一定要跟你卖的产品、服务强相关，即你卖什么送什么。比如我是做企业私域陪伴式指导、咨询、培训的，我就会送《打造高品质个人号IP》教程，这个教程跟我提供的服务强相关。

（2） 即时性：不管你送什么，一定要让用户在第一时间获得。比如我会在通过用户的好友申请之后，第一时间发送教程。

（3） 限制性：不管你送什么，如果有一定的限制，比如限时、限量、限价、限人，那么用户主动加你微信的动力就会更强。

（4） 长效性：不管你送什么，一定要让用户对你提供的产品或服务有所期待，即给客户一个不删你的理由，比如我每天在朋友圈分享私域干货，很多好友反馈每天光看我的朋友圈都能收获不少。

如果你设计的钩子，能完美包含以上4个要素，那你的引流效果绝对差不了。

2. 被动加粉的7个渠道

下面，我们来重点说下如何让用户找到你这个问题。

关于这个问题，我将个人微信/企业微信的被动加粉渠道分成7大块，分别是：微信私域、微信公域、内容公域、电商公域、广告公域、搜索公域和线下公域。

（1）微信私域

② 微信群

对于直接识别微信群活码进群的用户，可以通过群公告等形式，提醒用户添加企业的个人微信或企业微信，最好有钩子配合。

除此之外，企业还可以利用现有微信私域用户，开展各种形式的裂变拉新活动。这部分公子将在“企业私域增长飞轮”活动搞裂变中进行详细分享。

（2）微信公域

微信公域主要包括微信搜一搜、看一看、视频号、KOL/KOC的私域4大部分。

适用对象：几乎所有行业。

① 微信搜一搜

2019年12月，微信搜索正式升级为“微信搜一搜”。

公子预言，未来微信搜一搜接入的平台会越来越多，搜索生态会越来越丰富，搜索价值会越来越高，引流加个人微信/企业微信的效果也会越来越好。

因此，你有必要好好做一下微信SEO，从以下4个方面提升你的搜索排名。

a. 认证体系

认证过的账号，搜索排名会更靠前。

b. 关键词部署

关键词更精准的账号和内容，搜索排名会靠前。

这里涉及两个概念，核心关键词和长尾关键词，比如对于私域来说，“私域流量”“私域运营”“私域流量运营”可以说是核心关键词，而“私域资产”“私域玩法”“私域案例”“私域营销”则算是长尾关键词。

所以，一定要准备一个你所在行业或领域的关键词清单，按照这些关键词与账号或内容的关联性进行排序，最后重点选择能够反映用户需求的词，并确保这些词的使用足够高频（可以参考微信指数）。

c. 关注或看过

你关注或看过的账号的内容，搜索排名会靠前。

d. 内容价值

内容价值高的账号或内容，搜索排名会靠前。

如果你的内容在这些维度的数据都比较好的话，搜索排名肯定是要靠前的，我们经常看到的“互联网精英都在看”就是基于内容价值的推荐。

关于微信搜一搜，除了SEO之外，品牌官方区也值得重点关注。

它相当于传统搜索引擎的SEM，不过你不用花钱，只要你满足微信相应的要求，就可以免费申请，并且永远展示相应关键词在第一排位。

下面，公子以龚文祥老师的品牌官方区为例，进行下简单说明。

龚文祥老师的品牌官方区主要包括5个部分，

② 看一看

相对于搜一搜来说，看一看比较简单，只有2个页卡：朋友在看和热点广场。

③ 视频号

a. 简介：直接留微信号即可。

① KOL/KOC的私域

主要有互推、付费推广、口碑推荐3种方法。

b. 微信群

在遵守群规的前提下，主要有自我介绍、多发红包、提供价值、提供利益4种方法。

自我介绍：KOL/KOC的微信群大都是付费群，进群后大都会让你在第一时间内做个自我介绍，可以提前准备一个模板，包含昵称、城市、行业、职位、成就、业务、需求、资源等信息，另外最好配上红包和个人形象照。

多发红包：在群内发红包的场景很多，比如逢年过年，感谢群主组织活动或分享，感谢群友的分享等等。只要你想发，随便找个借口都可以。

多发红包一方面表示你有钱，另一方面表示你很豪爽，懂得感恩。没有人不喜欢跟既有钱人又懂得感恩的人打交道。

但是，要注意结合自己的实际情况，不要打肿脸充胖子。

提供价值：混社群、混圈子，最重要的是先提供价值，也就是利他思维。先利他，再利己。

可以多在群内分享一些有价值的内容，比如我近期每天都在群内分享私域相关报告。分享的多了，自然就有人主动链接。

提供利益：这里指的就是前文提到的钩子。

你平时在微信群内跟群友互动时，可以适时暗示加你好友可以免费获得xx产品、服务、课程、资料等，这里要注意，时机一定要把握好，不要给人广告嫌疑。

在这里，企业尤其要注意员工IP化，要重视每一个员工，因为他们朋友圈里的好友，是距离企业最近的用户。

（3）内容公域

内容公域即微信以外的内容平台、内容社交平台和内容电商平台，主要包括抖音、快手、B站、小红书、知乎、今日头条、微博等。

适用对象：几乎所有行业，但以有专业内容团队的企业为主。

① 抖音

a. 简介：要注意“微信”写法的优化，如“VX”“V”“徽❤”等，另外抖音号可与微信号保持一致。

b. 评论：前提是内容要好，可以提前准备几个小号，用小号在评论区留言回复引出微信号。

② 小红书

在具体操作上，要注意几点，比如：

a. 跟抖音一样，“微信”的写法要优化。

b. 最好提前将微信号做好模板，比如分成几段数字，或者直接手写后拍照发给用户。

c. 不要一直发一句话，话术上要灵活调整。

d. 小号在评论区提问“可以私信沟通吗？”，大号回复“可以”，引导用户私信咨询。

e. 引导粉丝主动把微信号告诉你。

案例来源：壹豆大学

③ 知乎

以我的一位朋友、当猩学堂CEO果老板为例，他在知乎有16.7万粉丝，近70万赞。

每个平台都有自己的规则、风格、调性以及独特的内容呈现方式，相应的也都有不同的引流玩法，要想取得较好的加粉效果，你必须先遵守规则和玩法，然后再针对性输出符合风格和调性的优质内容。

另外，引出微信号时一定要尽量要隐蔽，以免被封号。

（4）电商公域

电商公域即第三方电商平台，主要包括天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购、亚马逊、网易严选、闲鱼等平台。

适用对象：在第三方电商平台开有店铺的企业。

① 客服会话

同时，也要注意话术上的细节，比如：微信号不要放在自动回复的第一句，不要和其他快捷语一起发送，文字不要过多，

“微信”二字要替换（如wei信、weixin、V❤、崴信等），微信号尽量简单好记好写（如不用英文、大写字母等）。

案例来源：壹豆大学

② 领取红包

关于这个方法，公子跟你分享一个某女装品牌一直在用且效果很好的实操案例。

第一步，在天猫店铺首页做一个很醒目的红包活动，标题为“每天瓜分现金红包20000元”，用户只要进入店铺就能看到。

第二步，用户拆开红包后，不仅能看到中奖的红包金额，还能看到一句引导语“添加店主微信号xxxxx 即可领取”，下面还附赠了一个20元的无门槛优惠券。

简单三步，不仅将精准用户高效引流到微信，还提升了转化率。据说，这个品牌在去年通过微信反哺天猫做了六七千万的销售额。

案例来源：壹豆大学

③ 短信电话

虽然现在短信的整体打开率比较低，但是使用好的话，也能起到一定的加粉效果。

这里不得不先提一下话术5要素，即：问好，我是谁，我提供什么价值，稀缺性，促使行动。

下面我们来看一个案例：

xx您好（问好），我是xx健身房的动感单车教练（我是谁），恭喜您获得30人的动感单车课程体验名额（我提供什么价值+稀缺性），加VX：xxxx，即可免费体验（促使行动）。

这里要强调一下，最好在用户下单后即刻发送短信，并配合电话使用，因为这样引导效果会更好一些。

具体的流程可以是：先手机号码主动添加用户微信，短信随之发送，最后电话沟通。

考虑到电话沟通的操作成本比较高，建议重点针对3类用户：售后服务比较重要的产品用户，客单价比较高的用户，老用户。

④ DM卡

所谓DM卡，就是夹在用户所收到的快递中的包裹卡，这个你应该不陌生。

DM卡主要有3种样式，分别是：红包、信封、明信片。卡片在设计上要有质感，款式上也要醒目一点，不然很容易在用户拆包裹的时候，被忽略掉。

目前，这种方法大多数电商企业都在使用，转化率一般在5%-15%。

尤其是阿里系，因此可以重点研究短信电话和DM卡，客服会话和领取红包尽量少用，尤其是规模较大的企业，风险要大很多。小商家的话，可以尝试一下。

（5）广告公域

广告公域在本文特指腾讯广告公域，主要包括微信广告、QQ与信息流广告、新闻与视频广告、优量广告。

其中微信广告中的朋友圈广告是目前最受企业欢迎、各项转化数据最高的广告产品。

适用对象：绝大多数企业均适用，以美妆、服饰、连锁餐饮、食品饮料、3C家电、购百、生鲜、母婴、日化、白酒、茶叶、宠物等行业为主。

很多私域运营做的比较好的企业，都借助了朋友圈广告的精准投放，比如每日黑巧、飞鹤、阿芙精油、Tim Hortons、FILA等。

这里以每日黑巧为例。

它通过投放朋友圈广告，精准触达以北上广一线城市为主的18岁-30岁的健康、时尚、年轻女性。

虽然朋友圈广告的转化数据比较好，但是公子要在这里跟你提个醒：

朋友圈广告的展示形式多种多样，每一种要求的素材、规格等都不尽相同，另外腾讯广告后台如果要想熟练上手也需要一定的时间。

因此建议先系统学习一下腾讯营销学院的相关课程，或者求助专业的腾讯广告优化师（如腾讯广告员工、腾讯广告代理商），争取以最低成本取得最好效果。

顺便说一句，公子之前曾利用业余时间考取了腾讯广告认证营销助理和营销师，如果你有相关问题，也可以找我。

（6）搜索公域

搜索公域即搜索引擎，主要包括百度、360搜索、搜狗搜索等。微信搜一搜在前文已经讨论过，不在本部分的讨论范围内。

虽然随着微信搜一搜、今日头条、抖音、快手、B站、小红书等平台的崛起，搜索引擎的流量下滑很严重。

但不可否认，搜索公域的流量仍然巨大，尤其是百度，它仍是我们了解各种信息、新闻、产品、服务的主要渠道之一。

SEM就不多说了，就是拿钱来买关键词竞价排名。

① 平台

首选百度系列产品，如百度贴吧、百度知道、百度文库等；次选百度投资的平台，如知乎；最后选权重比较高的综合网站和垂直网站，如新浪、网易、搜狐、新浪博客、豆瓣等。

这里重点推荐一下知乎和新浪博客。

后者收录率很高，不用花钱，在控制好发帖数量的情况下，一般打硬广也不会被封。

③ 活跃程度

④ 关键词部署

一定要准备一个你所在行业或领域的关键词清单，按照这些关键词与网站或内容的关联性进行排序，最后重点选择能够反映用户需求的词，并确保这些词的使用足够高频（可以参考百度指数）。

最后，再补充一句。搜索公域作为传统引流渠道，即使放到现在，如果在SEM和SEO做得好的情况下 ，也是可以轻松带来长期、稳定的流量的，而且90%以上都是意向用户，所以千万不要忽视这个渠道。

（7）线下公域

适用对象：拥有线下门店的企业，拥有实物产品的企业，以美妆、服饰、连锁餐饮、食品饮料、3C家电、百货、生鲜、母婴、日化、商超等行业为主。

① 门店

想要做好门店加粉，必须考虑好3个要素，分别是：物料、活动、导购。

a. 物料

案例来源：开店笔记

b. 活动

这里一定要注意，不管是活动还是特权，一定要是用户愿意接受的方式。

c. 导购

门店导购也非常重要，因为她们能直接影响加粉的多少。因此，除了要考虑用户的需求之外，还要想办法调动导购的积极性。

一方面，活动前一定要进行导购培训，尤其是话术培训，让每一个导购都非常熟悉整个活动执行方案和各个环节的话术。

另一方面，一定要设置导购激励政策，直接与加粉挂钩。

② 地推

所谓地推就是在线下组织扫码活动来进行精准吸粉。注意是精准粉，不是泛粉，粉丝越精准，后期转化越容易。

想要做好地推，必须考虑好5个要素，分别是：人群、场地、时间、物料、人员。

a. 人群、场地、时间

其中场地和时间均由人群直接决定，人群经常出没的地点和时间，就是地推的精准场地。

这里我们要注意一点，就是场地的选择不是以人流量为第一原则，而是以人流是否会在某个地方停留、闲逛为第一原则。

确定好备选场地之后，接下来我们要先到相关场地进行踩点，了解当地的实际情况，记得一定要跟相关场地的负责人沟通好，弄清楚有哪些注意事项，同时也可就人流量等问题向相关负责人请教。

这对于我们进行物料准备、人员分工等工作都有很大帮助，而且可以在很大程度上避免踩雷，即避免场地不让地推的尴尬情况出现。

比如，有些大学校园是不允许外来宣传团队进入的，而且有些大学的安保特别严格。有些高档小区很难进入，有的物业或居委会还会没收工具，并进行罚款。有些商场需要提前缴纳场地费等。

最后在选择最终场地时，我们还需要注意一点，就是一次地推只选一个相对较好的场地就行，这样能最大程度上集中有限的人力、物力、财力，取得最好的地推效果。

b. 物料

场地确定好之后，接下来就是相关地推物料的准备了。

包括但不仅限于桌子、椅子、帐篷、横幅、喷绘桌布、宣传单页、名片、易拉宝、KT板、文化衫或马甲、试用装、和人群场地强相关的小礼品等，具体根据地推实际情况而定。

c. 人员

物料准备好之后，接下来就是确定地推人员及分工，需要包括3类人员，分别是：固定人员、流动人员、场控人员。

场控人员：主要负责把控全局，按照事先安排好的分工监督工作，并根据现场实际情况进行灵活调整。

下面，我们来看一个某纸巾新品牌的扫楼+摆摊地推案例。

摆摊：在小区和公园摆摊，提前设置好活动规则，比如玩一个小游戏，成功后可免费获赠纸巾，这样做的目的是让用户参与进来，让用户感到纸巾是自己辛苦赚来的。

地推效果：该纸巾品牌每次做线下地推活动，都能有效吸粉400+精准用户。

案例来源：壹豆大学

③ 一物一码

关于一物一码，你可能听说过，但可能不太清楚是什么、如何玩，下面公子先简单做个知识科普。

通过它，企业可以轻松实现防伪打假、万能溯源、防窜物流、扫码发奖、互动营销、信息收集、私域沉淀、精准营销等，赋能企业定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享，驱动企业销量提升、粉丝倍增、费用降低。

一物一码，堪称新时代的企业营销利器。

那么，一物一码具体怎么玩呢？下面公子简单说下整个过程，大概分为5个步骤。

最近公子在深度研究每日黑巧的私域运营案例，下面还是以它来举例吧。

由于每日黑巧已经在线下进行了大规模的布局，线下终端数量达到10万家之多，所以它具有非常深厚的开展一物一码活动的基础。

由于这个码十分有趣，用户便自发将码分享到微信群，邀请好友扫码，看看能扫出什么样的内容，自然而然之下形成了社交裂变，帮助每日黑巧新增了不少私域用户。

其实，除了上面提到的7大渠道之外，还有很多加粉渠道，比如QQ加粉、PDF加粉等，但由于太过小众，公子就不展开写了。

而且，渠道虽然有很多，但是不一定每个都适合你。你一定要充分结合自身的情况，找到当下最适合你的。

另外，公子还想强调一下：技巧只能锦上添花，无法雪中送炭，你的内容、产品和服务才是最重要的。这一点一定要谨记！

三、结语

“在竞争的丛林里，圈一片地，深耕细作，它会给你开花结果，长出参天大树。”

这句话，公子虽然不知道是哪位老师说的，但是这句话绝对是对微信私域流量的经典描述。

私域运营是一项劳动密集型工作，我们只有持续开展一系列精细化运营举措，才能跟用户建立起长远而忠诚的朋友关系。

这个过程可能需要起早贪黑、风吹日晒，可能很累、很辛苦，但是结果和收获绝对非常喜人。

公子很期待各位在微信这片丛林中圈出的地，都能长成参天大树，甚至一片森林。

加油！共勉！

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