让你的产品开口销售！

让你的产品开口销售！

什么叫做产品自身的销售力，用个专业的词语叫静销力。就是把产品摆在用户面前的时候，产品就像会开口说话一样，让用户都有想要下单的冲动。而产品的静销力又有很多的因素组成，只要做好其中几个，就能提升用户对产品的关注。

村长身边有很多商家朋友，每天都在绞尽脑汁想着怎么把自己的产品卖出去，比如做直播、招团长、找渠道。

其实产品的销售和很多因素有关，把商品卖出去也有各种各样的方法。

但大家容易把商品卖得好不好与太多的外部因素相关联，而忽略了产品本身的销售力。

所以今天村长就和大家聊聊，什么是产品自身的销售力，我们又需要注意些什么。

建议大家把《用户向你付费的理由是什么》这两篇文章结合起来阅读，相信你会有很多的收获。

那什么叫做产品自身的销售力，用个专业的词语叫静销力。

就是把产品摆在用户面前的时候，产品就像会开口说话一样，让用户都有想要下单的冲动。

而产品的静销力又有很多的因素组成，只要做好其中几个，就能提升用户对产品的关注。

01 好看才能更好卖

产品的外观，是我们对它的第一印象，在这样一个颜值即消费的年代，商品好不好看显得很重要。

但关于外观好不好看，不一定指世俗上的美丽。

1、有没有想要拍照的冲动

无论你是线下聚餐、吃下午茶、逛街、拆快递，当你看到某个商品出现在你面前的时候，你有没有想要掏出手机拍照的想法？

可能是因为它陈列的方式很独特，可能是它本身就吸引你愿意和它合影。

如果你没有这样的冲动，说明这个产品并没有那么打动你。

其实这也提示我们，如果做线上的产品，要主动为用户造景——一个可以拍照发圈的场景。

2、和产品本身的关联性

有些人会把好看等同于文艺风，国风等等，所以许多产品的包装表达过度了，以至于你都不知道这个产品到底是什么。

好的产品包装，首先应该能让你一眼就知道它是什么，有什么特点。

而且有时候越朴实，越容易产生销售，比如现在许多卖农村天然农副产品，外包装突出产地的风景、种植的人物、场景。

3、挖掘你的颜色值

颜色看起来只是产品外包装一个很小的部分而已，大家习以为常的会忽视它的价值。

其实有研究表明，仅颜色的改变，就能给商品带来10-25%的附加值。

每一种商品其实都有属于自己的【价值色】，红色并不是万能的，绿色也不是不行的。

所以注意颜色在外包装的使用，既让它与产品的特质相契合，又能脱颖于万千商品中。

4、多摆一个模特

还有很多商品本身是不需要进行包装的，比如说衣服，不管你投放的是广告还是摆在店铺里，衣服本身就是广告。

所以大家现在能够理解，为什么许多服装店要摆模特原因了吗？

就是直接向用户展示，这个商品上身的效果是怎样的。

02 让产品具有信任感

把产品的外包装做的好看，是为了吸引用户对我们的关注，这只是销售的第一步。

许多用户这时候对于是否要购买商品，内心还有些犹豫，所以我们要帮助用户做进一步决策，那就是提升用户的信任度。

1、荣誉

卖东西，就得王婆卖瓜，这样做有两层含义：

其一是主动告诉用户，而不是等用户自己发现或询问你的优点。

其二是自己要相信自己，如果你自己都不认可自己的产品，怎么让用户下单？

那哪些荣誉是对销量会产生帮助呢？

比如百年品牌、中华老字号、非物质文化遗产，各种行业大赛奖项，如设计里面就有红点奖、汽车安全里面就有五星认证等等。

2、销量

一年卖出几亿杯，几亿用户都在用，几万用户已付费，这是我们常见的销售数据。

很多时候，销量就是最好的品质和实力证明。

电商的详情页都有销量的数据，我建议线下其实也可以做一块滚动的大屏。

比如你去一个奶茶店点奶茶，电脑菜单上就会实时同步当前的销量，或者门口的大屏上显示“你是本店第XXX顾客”，还可以展示在纸质的订单上，这是不是会激发用户呢？

3、口碑

线上产品做口碑是很方便的，用户看详情页就可以了，那如何做线下的口碑展示呢？其实想实现也不难。

a、荣誉墙

许多线下的餐馆入口处或结算台都有一面墙，墙上有各种荣誉的奖牌，用户的便签，以及老板和明星合影。

这样做的目的很简单，就是在告诉用户，我的产品很受欢迎啊。

b、用户说

怎么让用户的评价更加直观的被其他的人看到呢？

试试把用户的评价做在产品的包装上，让用户来推荐用户怎么样？

4、承诺

用户消费过程中，最怕的就是商品出现了问题。

可能是安全问题、维修问题、退货问题，所以你怎么解决用户的担忧。

这时候你的测试数据、质保承诺、退货服务、维修承诺、赔偿承诺有没有体现出来？

一个好产品，应该是敢于向用户承诺的！

03 让产品充满链接能力

通常来说，买商品叫“开袋即食”，我们和产品本身几乎是没有任何互动的。

但如果能让用户和你的产品发生关系的话，是不是更能增加用户对你的记忆呢？

1、寻找情感认同

喝酒的村民多少知道江小白这个品牌吧，靠着极具煽动性的瓶身文案，获得了许多酒友的认同。

不管酒有没有喝完，都忍不住想发个朋友圈。

让无数酒友对兄弟之情，爱情之梦，江湖之事有了很多的痛彻心扉的感悟。

看似喝酒，其实是在一个老友在对话。

于是后来就有了各种品牌的歌词瓶、感谢瓶的包装，比如谢谢你、加班辛苦了、求温暖等。

还有一些产品可以做瓶身的定制，更加赋予于了产品的独特性。

2、增强趣味性

不知道有多少村民参与过买冰红茶“开盖有奖，再来一瓶”的活动，这应该是最成功的营销手段了。

它充分调动了用户的好奇心、赌博心，让原本的消费变得更加有趣味。

而且这种关系其实不是单一的，它是有反馈的，还会激发用户下一次参与。

除了抽奖，其实小时候我们玩的集卡也算其中的一种，让大家有了胜负的竞争心态和获得之后的优越感。

我们要知道除了好吃、好看、好用能带来传播，好玩也能带来裂变。

所以，很多时候，我们把产品只认为是产品，渠道就是渠道、销售就是销售，这种认知是比较单一的。

其实产品本身就是一种广告，它是能够向用户传递价值信息的。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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