“她力量”觉醒，品牌如何读懂“女人心”？

“她力量”觉醒，品牌如何读懂“女人心”？

“她经济”的崛起，使得女性的消费能力越来越高，想要撬动女性力量做营销的品牌也不在少数，但同样弄巧成拙翻车的品牌也不少，那么品牌应该如何正确做女性话题的营销呢？

2021年开年，营销圈儿里的几个热词里，一定有“她经济”一份儿。

根据3月4日天猫发布“她力量”报告显示，天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求，在众多新品牌当中，更是有40%的创业者都是女性创始人。

今年开年热门电影《你好，李焕英》、热门的综艺《乘风破浪的姐姐2》《奇葩说》、去年热门的电视剧《三十而已》、今年的热门网剧《赘婿》……

在诸多影视剧和综艺的加持下，女性话语权、女权主义等等和女性相关的话题也是呈井喷式地增长。

其实女性话题在营销圈儿的热度一直都不低，一方面商家们想要炒作女性话题做品牌营销，另一方面，女性话题一直都是比较敏感的问题，一不留神就会“翻车”。

比如前两天，这两年凭借其“摒弃钢圈、厚海绵”的设计理念，受到女性消费者追捧的内衣品牌Ubars，就在这个问题上“翻了车”。

李诞微博道歉文

一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”这样的宣传语，彻底得罪了它的目标用户，尽管品牌方和李诞都及时出来道歉，但也弥补不了已经失去的口碑。

对比之下，同样的内衣品牌的内外，这两年的营销文案就显得非常用心了，“允许自己作为这样的自己，而不是某个特定的样子存在”，不管是宣发用的文案，还是制作的海报和广告，都是恰到好处迎合了女性消费者的心理。

内外广告

“她经济”的崛起，使得女性的消费能力越来越高，想要撬动女性力量做营销的品牌也不在少数，但同样弄巧成拙翻车的品牌也不少，那么品牌应该如何正确做女性话题的营销呢？

今天的铺垫有点多，下面我们赶紧进入正题！还是老一句话，欢迎后台留言指正交流，共勉。

01 比起“悦人”更加“悦己”

奖励自己一支中意口红、给自己买一束好看的鲜花，和姐妹去打卡新开的网红美食店、犒劳自己一套美容护肤产品……越来越多的女性消费者愿意在“让自己开心”这件事上花钱。

在传统的营销观念里，内衣和性感是画上等号的，女性穿上内衣就是为了取悦别人。在很多口红的营销当中，也不乏“涂上口红就能魅惑男人”的文案案例，譬如18年京东美妆“不涂口红的你，和男人有什么区别”，一次性惹怒了两个群体。

京东美妆18年道歉微博

但是比起这种“悦他”的概念，现在的女性消费显然更喜欢“悦己”这个设定，就连上面我们说的反面案例Ubars，当初就是靠着“摒弃钢圈”、“舒适”的口号而被众多女性消费者接纳，很显然，比起“性感”，女性消费者们更加喜欢“舒适”，更加关注“健康”。

Ubars文案

而内外，正好就是站在女性的角度，为女性发声——做自己、爱自己、成为自己。

而它的这一番“躺赢”的宣传，败坏消费者好感的同时，也是在为自己的品牌价值抹黑。不管怎么辩解，怎么解说，不好的影响已经产生，这也是在为我们敲响了警钟：

做女性营销，是时候转变角度，真正带入目标用户的心理，去考虑她们更喜欢什么，提供她们需要的产品和服务。

02 比起“帮助”更需要“发声”

很多女性营销品牌都会犯一个很经典的错误，就是打着“我帮助你”的旗号，来做营销，但现实是这样的营销现在已经很难再赢得消费者的青睐，很大一部分原因在于品牌并没有深入到女性的语境之中，更没有感同身受通过女性视角的表达，引发翻车自然在所难免。

看了最近几年几个比较火的营销案例，我们也不难总结出一个共同点：比起你所谓的帮助，消费者更需要“认同”。

“女孩子以后嫁个好人才是正确的路”“女人这么拼干嘛，当老师多稳定”“你这么努力买房，为的是啥”……

虽然现在“她力量”越来越有话语权，但是社会上的偏见依旧存在。

不管是SKII当年那支关于女性相亲话题的广告，还是今天内外的这支涉及的反对“body shame”的广告，越来越多的品牌选择站在女性的角度替女性发声。

SKII广告文案

广受争议的网剧《赘婿》当中，女主苏檀儿争当掌印人，却遭人非议和偏见这样的剧情，就引起了广大网友的关注和热议。

钉钉就曾经在三八妇女节请来了6位女boss为职场女性发声：世俗如此，不俗如你，成功出圈儿。

钉钉19年妇女节文案

这也给我们带来了一个营销的思路：想要撬动一个群体，必须着眼于这个群体关心的热门话题，找到痛点，代替她们发声，这样才是出圈的正确姿势。

03 比起“需要”更想要“尊重”

今年有不少品牌同样因为女性话题“翻了车”，2月19日，茶饮品牌茶颜悦色因为包装上带有“捡篓子”、“官人我要”这样的广告文案，而被网友抵制，虽然处理还算及时，但同样也是败坏了相当一部分的口碑。

图源网络

再往前，全棉时代那支颇具争议的广告，也被官媒点名批评“女性是消费者不是消费品。”

全棉时代微博道歉文

随着“她力量”的觉醒，女性们不再“需要”为了任何人变美，也不“需要”因为外界的眼光改变自己，她们想要的是“尊重”和“认同”。

看见女性的力量。

职场上女性被认同不是所谓的“躺赢”，靠的是不逊于男性的职场能力，简单归结于一件内衣，是对这些职场女性的不尊重。大润发侮辱性描述服装的尺码翻车，也是因为这是一种对女性身材的一种偏见和不尊重。

而做得好的品牌，譬如在奔驰的广告当中，女性独立自强更有魅力。

奔驰广告《遇见知己，更看见生活中的自己》

这些品牌想要传达的，就是：每一位女性都值得被尊重。

如果你自己都不能尊重这个群体，无法用尊重和认同的语气和她们交流，那么就别指望她们可以接受你的产品和品牌了。

04 总结

其实不光是女性营销，对于我们所有的品牌来说，想要抓住自己的目标用户，都要遵循这个流程，想要他们接受我们，我们首先必须站在他们的角度，深入研究他们的痛点需求。

想要成功将品牌打出去，就要利用他们最关心的话题，结合自己的品牌，通过帮助他们发声的方式，传递我们的品牌价值观。（比如钉钉作为办公平台，关注的是职场女性，内外作为内衣品牌，更关注女性健康和一直困扰女性的“body shame”话题）

只有当你的目标用户认同了你的品牌，这波营销才算是真正出了圈儿。

当然更重要的是用合适语言也就是文案，以及选择适合的渠道进行营销布局。

最好的营销套路，就是“懂用户”，而做好女性营销，就是“尊重女性”。

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