你能跟大牛汽车广告按头battle吗？优化汽车广告创意技巧

你能跟大牛汽车广告按头battle吗？优化汽车广告创意技巧

Facebook汽车广告，对于汽车品牌来说，是相对而言较为有效的获客渠道。那么，如何再facebook上去创造更多让人印象深刻的广告？本文笔者分享了6个提升Facebook汽车广告效果的技巧，希望可以帮助大家有效提升汽车品牌的回想度。

受疫情影响，2020年的汽车行业受到巨大冲击。以欧美国家为例，据统计，英国4月份的汽车销量下降了97％，是自1946年以来的最低水平。同月，汽车在美国的销量也下降了近50％。

即使欧美国家汽车市场低迷，汽车企业仍在坚持做广告投放，因为广告和营销的记忆很长。而广告投放中，Facebook汽车广告仍然是各汽车企业首选的媒体广告。Facebook做为社交巨头，有足够大的受众基数和精准的广告投放技术。现在坚持Facebook汽车广告投放，即使消费者支出下降，保持品牌在消费者眼中的曝光，加深记忆。

而在中国，由于疫情局势稳定，国家政策扶持等多种有利条件下，汽车销量在2020年4月已经完全恢复，而且31%的人由于疫情影响，提高了想买车的意愿，汽车行业正在快速上升中。由此我们可以预判，汽车行业仍然会有很大的市场空间，现阶段的Facebook汽车广告营销仍然可以为之后的汽车销售带来好的基础。

好的Facebook汽车广告可以给用户带来深刻印象，在BigSpy上分析了最受用户喜欢的100个Facebook汽车广告后，我总结出下面5个提升Facebook汽车广告效果的创意技巧。

MG Cars – 满足用户的情感需求

MG Cars在泰国投放了一则Facebook广告，整个广告时长4分钟，讲述了一位母亲在救援队的帮助下救出被困洪水中的女儿。这则广告用情感打动用户，据BigSpy统计，广告投放48天就获得206.4k的喜欢。无论什么时候，情感都是打动用户最有效的方式。

这则广告的把情感的表达分为4个阶段，重情感——情感需求的满足——提升情感感染程度——影响消费者树立品牌情感意识。用广告中的情感去感染用户，并在潜移默化汽车的优良性能，是这则广告成功的地方。

Hyundai – 全屏沉静式广告体验

汽车广告最重要的国内是打动用户，给用户留下更多的回想度。因为汽车用户从潜在客户转化为真正购买者周期很长，越经典的汽车广告越可以给用户留下深刻印象。当用户决定购买汽车时，广告的回想度也许决定了用户的购买力。

Hyundai为了提升广告的回想度，他们的Facebook汽车广告采用了广告全屏即时体验。全屏沉静式广告可以让用户更全面，沉浸式的感受广告画面，降低广告对用户产生的抵触心理。

使用Facebook Lead Ad挖掘潜在客户

汽车这种大件消费品，大部分用户不会存在冲动消费的可能性，所以挖掘潜在客户就极为重要。对于汽车经销商来说，前期营销是整个销售流程中最重要的环节。而Facebook Lead Ads 可帮助广告主简化目标受众的信息提交流程，增强争取新客户的营销活动的威力。

Facebook  Lead Ads 能将潜在客户开发流程化繁为简。用户只需轻触广告，界面上便会弹出表单，其中已经预先填好他们在 Facebook 分享的联系信息。表单填写完成后会直接发送给商家。

使用Facebook Lead Ad注意以下事项：

充分发挥移动端优势：搜集潜在客户在移动端的优势更大。降低中途弃填率：保证线索广告已预填联系表单中的大部分信息，降低中途弃填率。找准重要潜在客户：精准定位客户，合理设置问题：不要设置太长，太复杂的问题。集成 CRM：把收集到的信息合并汇总反馈到汽车经销商。

动态广告体验

定制广告创意有助于提高表单的提交率。众所周知，广告创意决定广告表现，但最适合每位受众的广告方案有时却并非显而易见。

事实上，广告主经常需要花费大量的人力物力来创建多个广告方案，以此来找出图片、视频和文案的最佳组合方案。动态素材功能会收集一条 Facebook 广告需要的基本元素，并利用这些元素创建一系列不同的广告版本。

随后，系统会将不同版本的广告投放到不同版位，以探明各创意组合方案的表现。例如，线索广告可以助您向最可能感兴趣的用户展示合适的车型和颜色。

TOYOTA – 积极回馈汽车粉丝和用户

品牌用户运营中，最重要的2件事情就是获取新用户和维护老用户。

而现如今的市场上，我们不得不承认，对于新客户的获取，成本在越来越高，如果你长期的陷入的新客户获取的“泥潭”当中，品牌做起来是很累的。所以，除了不间断获取新用户，品牌更应该在增加老客户粘性这个维度上进行努力。

在BigSpy上搜索用户最喜欢的Facebook汽车广告时，有一则TOYOTA回馈和感谢所有粉丝用户的视频被大家广泛传播。有一批资深的粉丝用户才是品牌可以不断发展壮大的前提，汽车品牌亦是如此。

Volkswagen – 定位细分用户更精准的需求

在BigSy上我们看到一则关于Volkswagen汽车的广告，它在33天的时间内获得13.3k的喜欢和586次的分享。

这个Facebook汽车广告内容是一个7口之家陆续从容的坐进车里，并安全出发。因为这款车的容量大，而且有多个儿童座椅，Volkswagen这款汽车面向的对象是有多个孩子家庭的父母。

这则广告面向了细分的买车受众，这款汽车对于家庭成员较多的用户是非常友好的。

所以Volkswagen这款广告要想获得潜在客户，重要的是精准定位受众。现在的用户市场越来越细分，服务到每一个有需求的客户是品牌成熟的标志。Volkswagen能把握到小众用户的需求，并把这种服务做到极致，所以它的Facebook汽车广告可以获得用户的认可。

总结：在经济形式下降已成必然趋势的大背景下， 汽车经销商也面临着严峻的考验，现在这个时期即是考验，同时也是机遇。

Facebook汽车广告做为有效的获客渠道，仍然需要我们去创造更多让人印象深刻的广告。上面分享了6个提升Facebook汽车广告效果的技巧，希望可以帮助大家有效提升汽车品牌的回想度。

图片和数据来源于：BigSpy

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