案例拆解 | 百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流？

案例拆解 | 百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流？

本文作者通过亲身体验，对视频号“英语雪梨老师”的免费直播课进行了拆解，对课程用户的参与路径、可复用的点以及存在的问题都一一展开了梳理分析，并总结了几点实用建议，供大家一同参考和学习。

当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。

我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流-信任-成交一整个闭环，非常具有借鉴意义。

获得10w+赞的业务介绍视频

于是本篇文章诞生了。我会用鱼塘理论进行详细拆解，希望对正在做视频号的朋友有所帮助，尤其是做在线教育、知识付费的朋友。

视频号引流路径

01 亮点

1. 个人IP的打造，能建立超高信任感，有利于成交转化

这个个人IP类似于罗振宇、樊登这样，就好比是超级“个体户商家”，一旦在粉丝内心沉淀出情感，粉丝还是会愿意为之复购、转介绍的。

小助理的企微号

我以一个用户角度来看，雪梨是一个专业性很强（香港英语研究生、头部教育机构金牌老师，教学视频中显示出对英语知识理解很透）而且态度和蔼（始终面带灿烂随和的笑容）的英语老师，大大提高成交转化率。

还有一个打造个人IP的方法（我发现其他视频号号主也在用的），那就是上线一个视频，标题为“一个普通男孩/女孩的十年”，介绍自己如何从普通成长为今天优秀的自己。雪梨老师还把这个视频置顶了，点赞已经10w+了。

置顶的个人励志视频

2. 每天早上八点、晚上八点雷打不动地做免费教学直播

每天坚持免费教学直播的好处是，培养用户每天看教学直播的好习惯，黏住用户，迟早有一天会买单的。

另外呢，用户也会更愿意分享该直播给自己的好友，形成口碑传播。毕竟，老师不但能输出干货，还坚持这么做，如此靠谱，没有理由不分享呀。

02 可复用的点

1. 打造个人IP

2. 坚持价值输出

成交前必须是要输出价值的，先让用户知道课程内容大概会是怎样的，短视频干货输出和直播知识输出，就是一个很好的方法。

3. 紧紧抓住短视频的引流势能

在直播群中，小助理偶尔也会发一句话提醒我们可以在视频号、今日头条和抖音搜索【英语雪梨老师】，观看直播。除了短视频和直播引流，我没看到该团队的其他引流方法。

视频号中的链接文章就已经突破10w+阅读量，今日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接，三个平台加起来的流量可就相当恐怖了，可见该方法导流威力之强悍。

试想想，英语名师+免费直播教学，产品端也是没谁了，一个字，就是牛。

有了短视频就完全不一样了，营销费用为0，只需要持续地免费地输出干货，如果足够受欢迎，系统还会给你推荐，提高曝光量，相当于没花钱就给你打广告宣传了！！

03 待优化的点

1）诱饵吸引力不够强，加直播群的作用只是每天提醒直播到了，并没有资料包、免费课程、免费咨询这样的福利。诱饵吸引力不足，就意味着流失了部分用户，长此以往，流失的用户就很多了。

2）除了视频导流，没有其他的裂变环节，用户进入到直播群就只有一个引导，那就是每天直播提醒。建议可以加入裂变环节，比如分享文章可以找小助理领取资料包，这样就能进一步放大引流势能。

4）直播中的促销环节没有和社群结合起来，直播的不足是有很多用户并不是有时间一直看直播，一旦退出直播间，就难以促成用户的下单。而社群能起到很好的辅助，在促销的时候，可以引导用户接龙下单。

成交环节：

①如何培养信任感？

老师真人出镜、持续地输出干货短视频和教学直播

②如何塑造产品的价值感？

看下方老师提供的这些促销文案就知道了

价格特权：

原价998，在直播间报名只需要398

限量送七大福利：

课后答疑辅导课程电子讲义300页自然拼读作业课60节新概念跟读可72节绘本跟读课365天英语启蒙儿歌180首资源免费更新

课程优势：

随时学习、反复学习、永久有效、不会过期手机、平板、电脑、电视都可以学

直播间中主播促销课程

③如何让客户立即下单?

直播中着重强调标准发音的重要性，即标准发音对于幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际的重要性。

04 个人思考

1. “我不怕练一万招的人，而怕把一招练一万遍的人”

这句话更是印证了雪梨创业团队的模式。雪梨通过考研、在名企做老师，不断提升自己的英语教研能力，做出的课程以及服务有质量保证，产品过硬。目前只卖完美发音课（分为298元零基础完美发音课和398元升级版完美发音课），真的是小而美的产品模式！

营销端也很聚焦，通过短视频导流，接着用教学直播培养信任感和促成下单。真的很专注，很聚焦，对于小团队创业非常有借鉴意义。

小团队创业无论资金、人力都还很弱，这时候就需要聚焦，只把一个点做好，直接赚到钱。产品不需要太多，营销方式不需要太多，这样就能以有限的金钱、精力把产品和服务做到极致。而用户就是愿意为优质的产品和服务买单。

2. 短视频现在处于红利期，值得创业团队入场

短视频的导流能力强，这个我是有所体会的。视频号内的视频非常容易传播，点赞就能增加曝光量，不需要转发。

以前写出一篇10w+阅读量的文章，不仅需要写作者很强的写作能力，还要凭借一定的运气。但是视频不一样，很多视频号号主是素人，发一个有趣有料的视频，很容易形成10w+点赞，视频的播放量就更不用说了，起码上千万。

3. 对于做在线教育/知识付费行业来说，该案例的借鉴意义是，以干货短视频+社群运营+教学直播形成商业闭环

所以，卖知识可以通过制作视频号视频的方式进行涨粉，输出干货内容。一般要写出视频脚本，比如：

栗子1：封面标题：木桶理论早就过时了，有缺点不要改台词：你是否成功，不取决于你的短板有多短，而是你的长板有多长。我xxx连续举办了七年的行业论坛，每年论坛3000人，每场营收上千万。在整个论坛的现场，没有主持人，嘉宾没人接待，午饭也不提供，我们的服务一塌糊涂。 但是我只抓住了论坛内容，把论坛的内容做到极致。所有分享嘉宾，不容许有任何的广告，不许谈是什么为什么，只谈怎么做。每次论坛结束以后，所有论坛的参加人员，都是100%的满意因为我只关注内容，其他所有的细节都不关注，也没有必要关注。现在的互联网创业，你的客户只看重一个价值点，你把这个价值点找到，发挥到极致，用户就为你的价值买单。有缺点不要改！同意的点赞~

作者：Fenchow；微信：424372251

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