视频号直播，打开了想象力

视频号直播，打开了想象力

当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。

腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争催生产品的方式，以腾讯最为典型）。

但深入了解四款产品后，你会发现它们不是“你死我活”的竞争关系，而是基于不同微信工具/场景，给商家推出的不同直播解决方案。

但不管是怎样的直播解决方案，对商家来说，流量和转化才是最为关心的问题（后者与直播产品的私域化程度紧密相关，私域化程度越高，转化率越高）。

因此，如果从商家流量获取能力以及产品私域化程度这两个维度出发，这四款直播产品在同一坐标系的相对位置大概如下图所示：

不难看出，相较其它三款直播产品，视频号直播更具想象力。

接下来，我们就从这张图出发，来看看这四款直播产品的差别在哪？为什么它们在坐标图的相对位置是这样的？以及为什么说视频号直播更具想象力？

先从坐标图最右侧的微信群直播说起：微信群直播目前还在内测阶段，不过从已经公开的资料能力来看，它的优劣势都非常突出。

优势：离用户最近。将直播间直接开到私域流量池中，转化链路最短；劣势：看得见的流量天花板。直播间流量无法突破微信群能够容纳的用户数上限，群里发起的直播也不支持跨群分享。

这决定了微信群直播无法承载规模化的生意。因此，无论是已经自带流量的大品牌，还是正在追求高流量的中小商家，基本都不会将微信群直播作为自己的营销阵地。

流量获取确实是微信群直播的短板，但它胜在私域的长板足够长，因此对于刚开始做IP变现的用户反而会是不错的选择；而且它无法跨群分享的劣势，对于比较追求内容私密性的用户，也会成为优点。

所以说句大实话，微信群直播是有价值的，只不过它的商业价值没有行业媒体鼓吹的那么大。

1. 成本问题

2. 流量问题

02 看点直播、视频号直播殊途同归

2020年9月15日，看点直播发布“重力播”计划，亿级公域流量扶持再次成为重头戏。

在这两次计划中，看点直播所高举的公域流量扶持，其实就是打通腾讯内容平台（包括QQ浏览器、看点快报、QQ看点、微视、腾讯新闻、腾讯视频等），为优质的直播内容提供公域流量的配置。

公域流量转为私域流量、私域流量通过维护运营裂变出更多私域流量、最终在直播时完成流量变现，这就是看点直播的商业逻辑和核心竞争力。

接下来聊聊今天的主角，同样走“公域+私域”路子的视频号直播。视频号直播的私域能力不难理解，毕竟扎根于微信。真正耐人寻味的，其实是它独特的公域能力，这与它的功能设计有着莫大关系。

大家前段时间可能都见过视频号直播的这个新功能，即朋友圈强行置顶朋友分享的直播。

不过由于这个功能在视觉上过分“扰民”引起民愤，微信团队后来采取折中手段，将选择权交还给用户，允许用户关闭朋友圈置顶的直播窗口。

对于普通用户，上述结果无疑值得拍手称快；不过对于追求流量的商户、主播来说，心情可能就像坐了次过山车，而且是由高处急转直下。

说实话，大家心情也不用那么down，因为视频号直播真正强大的公域能力，其实是「朋友」信息流显示「朋友在看的直播」。

它不同于看点直播、淘快抖提供的有限的“鱼塘型公域流量”，而是基于社交网络构建起来的、理论上可以覆盖微信12亿用户的超大公域流量。

出于好奇心，你打开了朋友在看的直播，你的其它朋友又打开了你在看的直播……这是一个自发的过程，整个过程就像涟漪一样一层层向外持续扩散。

当然，视频号直播“社交网络型公域流量”的模型想跑起来，必须满足两个前提：

1. 视频号的生态必须繁荣起来

对于这一点，我持有乐观态度。今年6月份，张小龙就在朋友圈晒出视频号日活超2亿的成绩单，还表示“再不mark就三亿四亿了”，给入局者和观望者都注入了信心。

2. 直播需要启动流量

目前，视频号提供了「附近的直播」的中心化流量入口，从当前测试结果看，20公里以内的直播都能看到，覆盖范围算是蛮大的了。

基于以上判断，所以才有了开篇这张坐标图（为方便大家查看，我又把它搬过来了），其中淘宝直播是作为对照的存在。

03 视频号直播打开想象力

视频号直播“公域+私域”的想象空间确实巨大，但对于“无利不起早”的商户来说，这似乎还不足成为他们争先入驻的理由。它还需要一股更强的力量，推商户一把。

这股推力，就是“视频号直播+微信小商店”。

而“视频号直播+微信小商店”的无门槛组合，直接将直播和带货的门槛消解于无形。

视频号直播目前已基本放开，人人皆可直播；微信小商店的开通也很简单，分企业/个体户，以及个人两种选项，前者需要营业执照，后者为只需完成身份验证即可，“人人都能做点小生意”绝不仅仅是一句slogan。

另外，视频号直播的上新速度也令人咋舌，产品上线短短一个多月，就已经推出了多项新功能：

在画面上，从最开始被大家吐槽的无美颜、低码率，到如今具备初步的美颜功能和更清晰的直播画质。在分享上，从「关注」信息流置顶直播，到「朋友」信息流显示「朋友在看的直播」，「附近」信息流置顶「附近的直播」，以及朋友圈置顶朋友分享的直播。在设备上，从一开始只能用手机播，到现在可以向视频号团队申请直播推流（所谓直播推流，简单来说，就是可以用摄像机拍摄、再通过信号接入，不用手机直播）。在互动上，从一开始只有简单的留言，到现在支持评论上墙（特色功能），以及即将支持的连麦等标配能力。

视频号直播正在以这种狂飙突进的姿态，向我们讲述着电商直播赛道的一个“新故事”，并且不断打开我们对腾讯电商直播的想象力。

说实话，我不奇怪这篇文章发出去后，视频号直播又突然上新。我现在更好奇的是，它会以多快的速度补齐直播标配能力，又会推出多少类似“评论上墙”的特色能力，这是值得期待的。

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