双11规则看不懂？天猫这支广告解释得明明白白

双11规则看不懂？天猫这支广告解释得明明白白

通过社会化营销传达优惠活动实现电商导流，吸引人前往主会场下单，提高品牌转化。而对于消费者来说，趣味沙雕又富有共鸣的广告，能激发他们的分享欲，在社交媒体形成二次传播，一个绝妙的创意广告，往往是他们愿意买单的理由之一。

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

眼见着双11就要到了，各大平台也是卯足了劲进行宣传，天猫作为最大主场，每年的营销都是花样百出。

今年天猫双11全球狂欢季将由1天变成4天，从“光棍节”到“双节棍”，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。多三天让用户有充足的时间剁手。

双11最让人头疼的就是规则十分复杂，前段时间#被双11规则逼疯的我#话题还登上热搜，不少网友吐槽规则太多看不懂。

这不，为了让网友更清楚地了解双11活动的巨大优惠，天猫又拍了支脑洞大开的神转折广告，用6支趣味小短片将双11的N种优惠解释得明明白白。

– PART 1 –

上学的时候，估计很多人都玩过一个游戏，就是老师让同学们将一张纸对折，看最多能折叠多少次，折着折着你会发现，一般折六七次已经是极限了。

天猫还原数学课上老师教「折纸算法」这一场景，借由老师的话“再往上折，是不可能的”引出「不可能折的，天猫还能折」广告语。

通过谐音梗，将“对折”和“打折”联系在一起，凸显天猫双11折扣力度之大。宣传天猫双11“不止每满300元减40元，更有尖货爆款折上折”的利益点。

-PART 2-

职场中最常见的就是老板画大饼，在这个场景中，天猫进行了趣味演绎。

老板对员工说，只要这个项目好好拼，升职加薪都是最基本的，还会让他再带一组人，出国留学深造，合伙人也不是不可能的。

员工望着一盘子披萨，若有所思，并吃下了老板给的饼。

天猫抓住职场人的痛点，打出「老板说再多，不如天猫赠的多」的宣传语，凸显天猫双11优惠活动不仅赠的多，还是真材实料的赠，双11大牌美妆洗护至多买一赠十。

-PART 3 –

球场上，两队伍进入决赛局，比赛还剩6.7秒，可就在这最关键的时刻戏剧性的一幕出现了，客队居然把球拍进了自家篮筐，这个球距离篮筐足足有20米的距离，主队就这么幸运拿到了胜利。

借助这一小故事，天猫打出「好运不常有，但天猫上常常有」的宣传语，引出大牌好物分期免息，既有机会免首期。

-PART 4 –

和情侣分手，女生将照片另一半剪掉，家里的牙刷、毛巾还要各种生活用品全部扔掉，就连合影也要裁掉另一半。

可是，家里的猫却没法一分为二。

通过这一熟悉场景，天猫引出「剪掉另一半很难，在天猫就很简单」，宣传双11不只五折的优惠点。

-PART 5 –

片场上演员和导演起了争执，导演指责演员不会演戏，而演员对导演的要求表示无法接受，只能罢演。

这一幕恰好被制片方看到了，觉得导演不行考虑换人。

对于片方来说，临时换导演一般来不及，但是天猫却告诉你「重要的事，天猫让你放心试」，抓住“试错”这一痛点，引出「先用后付，不怕后悔」的活动福利。

-PART 6 –

深夜情感节目电台主播在回答关于“要不要等另一半回心转意”的问题的时候，使劲给人灌鸡汤。

有意思的是，主播不仅给人灌输鸡汤，自己也在喝着鸡汤，天猫可以说将讽刺拿捏得恰到好处。

借由「真爱需要等，宣扬买大牌不必等」，宣传双11期间购物可以24期免息，不得不佩服天猫的脑洞。

在这支神转折广告中，天猫借助课堂折纸、老板画饼、球场比赛、情侣分居、剧组争执、灌输鸡汤这6个富有生活味道，又戏剧性十足的故事，巧妙宣传天猫双11活动折上折、赠的多、分期免息、先用后付等优惠点。

通过抓住这些优惠活动的关键因素进行巧妙关联，让受众轻易就记住了信息，强化了双11优惠活动的认知。

以往的促销广告，大多都是喊口号式的宣传，受众难免麻木，而天猫这支双11广告，实力演绎了原来传统的促销广告还能这么做！

不是一味地硬性宣传，而是更兼顾了广告内容和受众观看体验，通过更贴合生活场景的内容，让受众产生情感共鸣的内容，实现与目标用户的有效沟通。

在这个“娱乐至上”的时代，面对同质化广告，难免造成人的审美疲劳，品牌主只有不按套路出牌，才能在一众广告中脱颖而出，抓住年轻人的目光。

有梗、有共鸣的内容越来越受到人们的追捧。

所谓“官方玩梗，最为致命”，品牌拍摄趣味沙雕的广告，容易在受众心中塑造“会玩”的品牌形象。

对于天猫来说，这样的趣味广告不仅能吸引人往下看，也能通过巧妙关联，让双11的优惠活动深入人心，从而提升品牌曝光，增添受众好感。

最重要的是，通过社会化营销传达优惠活动实现电商导流，吸引人前往主会场下单，提高品牌转化。

而对于消费者来说，趣味沙雕又富有共鸣的广告，能激发他们的分享欲，在社交媒体形成二次传播，一个绝妙的创意广告，往往是他们愿意买单的理由之一。

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

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