拥抱Z世代，小牛电动联动《这！就是街舞3》“刷街”出圈

拥抱Z世代，小牛电动联动《这！就是街舞3》“刷街”出圈

通过和《这！就是街舞3》更有深度和广度的内容合作，小牛电动成功搭建了渗透年轻圈层的对话路径，用新潮、年轻、活力等极具差异化、个性化的品牌形象标签，收割了年轻人的喜爱，在电动车市场竞争中占据绝对优势。

作者：黄毅

来源：公关界007（ID:PRCN007）

得年轻人者，得天下。

这届品牌，为了积极地向崛起的年轻一代靠拢，俘获年轻人的芳心，可以说煞费苦心，使出了浑身解数。

然而这届年轻人，却实在不好收编。个性鲜明，追寻潮流，兴趣多元，这意味着品牌的营销玩法必须有趣、有料、好玩，才能吸引年轻人的注意力，赢得他们的支持。

在近日收官的《这！就是街舞3》总决赛上，一支中插广告引起了我的注意。从空旷的练舞房，到狭窄的楼道，再到喧闹的街头，都能看到一群热爱跳舞的舞者，而直到最后“回到街头，这很小牛”的slogan露出，我才发现，原来这是小牛电动的广告。

一个电动车品牌的广告能够如此年轻、潮酷，确实非常少见。小牛电动则通过在《这!就是街舞3》的这场植入广告，树立起了差异化的品牌形象，让年轻人看到了品牌与潮流同行、与年轻为伍的一面。

一支有态度的广告片，一次与年轻人的价值共情

随着消费观念的不断升级，现在年轻人的消费需求，早已经不是为了满足最基础的功能需求，而是希望从消费中彰显个性，表达生活态度，找到价值共鸣。

所以，品牌在营销中和消费者的沟通点，同样需要升级到价值和情感层面。我想，这也是小牛电动拍摄这支中插广告的目的所在。

每个人都应该有一些坚持很久的东西一些能够瞬间点燃自己的东西律动速度 对抗 热爱 成为焦点这次真正的回归街头回到街头 这很小牛

整支宣传片，文案，表达的是年轻人对梦想的热爱和坚持，能让人感受到一股热血；画面，则是在舞者和小牛电动车的交替呈现中，让“回到街头”的主题传达更加鲜明、新潮。

小牛电动车的性能有多好，技术有多强，这些信息卖点都无需体现，消费者能从片子中感受到的，是小牛电动和自身的生活理念、价值追求相契合的品牌态度，是一种与年轻人对话的真诚姿态。这样一种品牌诚意，足以打动年轻人群。

而街舞这一元素，在整个信息传达中起到了相当关键的作用。起源于街头的街舞，彰显的是自由、随性的人生态度。驰骋在街头的小牛电动，同样能带给年轻人肆意洒脱、无拘无束的体验。

“回到街头，这很小牛”的主题，可谓一语双关，让小牛电动和《这！就是街舞3》的这场跨界联动，从元素到理念都实现了高度契合，从而真正地让品牌价值渗透到年轻人心中。

联合实力舞者深度合作，全方位渗透消费场景

当然，对于《这！就是街舞》这一综艺IP，街舞是内容的核心，但更让观众疯狂和心动的，其实是节目中的每一个舞者。每一位舞者的舞蹈风格、鲜明个性，才成就了《这！就是街舞》连续三季的精彩。

小牛电动邀请到了《这！就是街舞3》两位兼具人气和实力的舞者@AK東-EASTSENDOX 、@佩奇的弟弟-乔治作为品牌代言人，并推出了一系列有趣的social玩法，构建起品牌和消费者的多元触点，多维度地展现品牌年轻化的一面，呈现品牌的“街头感”。

为此，小牛电动出街了一组以“回到街头，这很小牛”的主题海报。

整个海报风格非常潮酷，文案也非常有态度，“不吹空调，吹风”、“不做路人，做焦点”、“不刷手机，刷街”、“不晒自拍、晒太阳”等短小精悍地传达出“回到街头”的小牛电动，给人们的生活带来的与众不同的精彩。

同时，小牛电动在广州、深圳、南京、杭州等众多城市的地铁站进行广告投放，以极大的视觉冲击力彰显品牌“回到街头”的主张，使品牌真正地深入到消费者的生活场景，提升营销传播的话题声量。

小牛电动还在微博发起了“这很小牛”街头挑战赛，号召消费者走上街头，成为街头玩家。

很显然，“这很小牛”街头挑战赛可以让消费者在social互动中，进一步感知小牛电动和街头场景的关联度，并加深对小牛电动品牌符号、品牌文化的记忆点。尤其是小牛LOGO的手势，则是品牌和街舞的巧妙融合，用街舞的潮流气息强化品牌年轻、活力的形象。

到底如何成为街头玩家，@AK東-EASTSENDOX 、@佩奇的弟弟-乔治更是起到了示范带动的作用，比如@佩奇的弟弟-乔治拍摄的这支bboy花式带头盔的短视频，就非常有趣、生动地体现出了玩转街头潮流的快乐。

相信小牛电动通过这一系列有话题、有声量、够social的营销动作，可以让品牌“回到街头，这很小牛”的传播主张更深刻地打入消费者心智，树立起年轻、新潮的品牌认知度，提升品牌在年轻人中的影响力。

面对Z世代，品牌要先发制人

“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道。

在品牌年轻化营销的浪潮下，嗅觉灵敏、先发制人的品牌，早已进入到年轻圈层，和年轻人打成一片，斩获了新一代消费主力军的支持和信赖。后知后觉者，则只能用更高的营销成本，来赢得年轻人的认同。

对于小牛电动和《这！就是街舞3》的合作，还有一个值得一提的细节，在节目开播前的新闻发布会上，小牛电动以1200万的价格竞拍下了总决赛创意中插第一顺位的广告口。这足以看出小牛电动希望借助《这！就是街舞3》打造品牌年轻化形象的信心和决心。

而事实证明，通过和《这！就是街舞3》更有深度和广度的内容合作，小牛电动成功搭建了渗透年轻圈层的对话路径，用新潮、年轻、活力等极具差异化、个性化的品牌形象标签，收割了年轻人的喜爱，在电动车市场竞争中占据绝对优势。

我相信，“回到街头”的小牛，也已经走进了年轻人的心里。

作者：黄毅

来源：公关界007（ID:PRCN007）

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