B2B企业要不要做视频号、直播？

B2B企业要不要做视频号、直播？

如今短视频和直播非常火热，很多企业自媒体也想通过这样的方式进行宣传或者导流；但是并不是所有的平台都适合B2B企业，比如B2B企业的内容在抖音就不适合，抖音娱乐为主，此内容难引起用户关注；本文作者就分析了B2B企业号到底要不要做视频号或直播，我们一起来看一下。

“我们要不要也做视频号和直播？“

这个话题应该是今年B2B市场总监最纠结的三个话题之一。

其余两个是这几年一直没有答案的：“要不要停更双微一抖？”和“怎样才能招到新媒体运营小编？”

大家因此伤透了脑筋，不投入好像又不行，毕竟手机端需要发声口；但是，一旦投入人力、物力，好像做出来的东西总是一言难尽。

难道To B 的内容就不能好玩、有趣、To C化一点吗？

真的很难。

不同于媒体，企业自媒体一定有商业企图或者目的性（推广产品、介绍公司等），阅读者自然会防范或者抵触；而科技类B2B行业的内容还或深或浅有阅读难度，更是难上加难。

既要理解产品/解决方案、写文章、设计图片、制作短视频、再发布到各个平台，还要被考核更新频率、粉丝增长，甚至带来的商机。

话说，这么全能的人，干嘛要打工啊？

实际上，对于客户来说，这种“自嗨”式内容没有什么价值，一更新就掉粉。

不更新不行，更新更不行。

B2B企业自媒体到底是伪命题吗？视频号和直播会不会适合B2B？我们一个个说说。

微博变成了明星各种官宣以及热搜炒作的自留地了，不更新不会错过什么——停更。

公司对内宣传的文章可以有，但不要太多（自夸或自嗨的内容刊物建议另外找地方）。

企业要想跟36Kr、虎嗅，特大号这样的专业媒体或者自媒体抢夺阅读者的关注，不现实（但是很多老板还真的期待小编达到这个水平）。

醒醒，别想着10万+，企业自媒体1万+都难；用户的注意力有限，如果没有好内容，就不要逼着小编更新，浪费时间，很一般的内容或者明显很垃圾内容只会给了客户一个取关的理由。

高质量的内容，即便阅读量不高，也会吸引同频的人；日积月累，就有机会戳中客户的痛点，产生销售线索。

顺便说说知乎、头条、百家号这些媒体，为啥要更新？

大家都知道B2B企业PC端网站很重要，用户习惯用百度来搜索相关技术信息与资讯；而正好，上面这些渠道内容在百度的算法里面权重高，比较容易被收录，对于SEO有好处。

客户的注意力有限，过度的灌输内容是浪费时间和公共资源。

二、抖音等短视频

不少企业除了图文信息，也会尝试短视频，比如抖音。

大一些的外企IBM、SAP；成长企业销售易、泛微、纷享、销客这样的公司都有自己的抖音号；阿里云、华为他们官方抖音的粉丝超过二十万。

但是如果大家曾打开过或者是刷到过这些企业的抖音号的时候，会略微感到有点尴尬，显得格格不入。

我曾看过一句网友的评论：“打开To B的蓝V账号就好像从迪厅打开了一扇通向老年活动中心的大门。”

想反驳，但又有点无力。

有些视频是自家的宣传片、老板在市场活动上的发言、企业的广告片的剪辑版，市场活动或者展会花絮；还有一些PPT的自动播放、产品图片的播放；除了内部员工，这些内容真不是客户的想看的。

另外，没有好内容、没有专业团队，所以更新很慢，很慢…

抖音为代表的短视频适不适合B2B行业？不太适合。

1）短视频是偏娱乐性的，目标客户并不想看专业内容比如抖音，是用来Kill Time（消磨时间）的，所以必须是有趣的；B2B行业的特性决定了我们的产品、解决方案，是帮助用户节省工作时间，注定是需要费脑和无趣的。

我们自己看抖音的时候都是吃饭、午休、去洗手间的时候，在这个时候看点愉快的段子、听听魔性的笑声不香吗？偏要学习下“电力解决方案”、“混合云和AI的应用场景？”

另外，短视频是属于后浪的，作为采购决策的中、前浪，你能确认他们已经装了抖音？

2）推广品牌、产生品商机都不work我们做营销有两个目的：推广品牌、产生商机。

大部分2B企业的品牌形象都是专业的、可靠的；但是抖音的定位是要有趣、好玩；怎样既严肃又活泼？这是个大难题。

从商机来讲，抖音等短视频仅仅为了吸引注意力，距离转化产生效果，长路漫漫。

3）制作成本太高了

做企业视频首先需要策划内容，然后写脚本，再找人拍摄；就算是再有才华的人，拍摄短视频也比写文字要更难。

也有人说粉丝、员工共创不是蛮好的吗？但是ToB行业小编们自己创作内容都难，还指望客户、码农们在996之余创作？too young too naive.

有时候好运的企业会招到一两个特别有才华的小编，但是谁能保证他/她天天have good idea? B2B企业的产品想弄懂都难，更别提还要提炼、升华、加工。

所以，如果仅仅是开个抖音号娱乐一下，安放一下领导们乐于创作的热情，当然可以；但别太认真，一认真就输了。

如果想有效，需要长期更新；要不有专业团队、要不有持续内容机器、要不就放弃吧。

很多人看到这会说，是啊，抖音早就放弃了；我们把注意力放视频号了，微信入口流量这么大，人群精准，这个风口不能错过。

三、视频号

但是，但是真的是B2B内容传播的春天吗？我们先简单来看看视频号和抖音的区别。

1）目标人群和内容略有不同

相对抖音的目标人群来说，视频号通过社交算法推荐，精准性会更高。

抖音更偏重娱乐类内容，目前的视频号更偏向知识和资讯类内容。

2）视频号分享、传播更容易视频号可以直接在朋友圈进行再次传播，而抖音号则需要视频下载后才能在朋友圈传播，分享的过程比较麻烦。

传播的逻辑大致是：以个人微信注册企业视频号（需要认证）后发布内容，员工、代理等好友在朋友圈转发点赞以后；他们的朋友、前同事、亲戚朋友会看到，如果他们也点赞了，那么他们自己的圈子又能看到了。

一层层像水波一样传播。

如果朋友圈很少人看，朋友也很看得少，那么自然不认识的人看得更少；前面没有风、后面也就没有涟漪。

这个道理很容易懂，很多企业逼着员工一定要给自家视频号点赞并转发就是这个道理；也有公司逼着员工每个人搞个视频号，创作工作相关的内容，搞公司视频号矩阵（这简直是反人性，需要多爱公司，多爱工作啊）。

原因也是蛮好理解的，视频号虽然内容比抖音号更加理性一些，但是毕竟还是偏娱乐的；手指一滑就有更好玩的内容等着了，就算再喜欢企业的视频内容，也很少会想着点开仔细研究一下吧。

无论是抖音还是视频号，B2B行业的特性用短视频能够说清楚的难度比较大。

当然啦，不抱目的的玩票怎么都好，只是时时注意是否与企业辛辛苦苦打造的品牌调性、人设一致。

四、B站、直播

目前的视频号、抖音这种短视频并不一定适合大部分B2B企业的品牌打造和商机转化；当然长视频，是有非常大的空间，因为它可以把一件事情说清楚。

相对传统的企业宣传视频，B站形式更加轻松、与观众的互动也比较好；另外，B站的直播功能也不错，如果之前可以通过一些视频吸引了粉丝，后续做直播引流也更合情合理。

但是，长视频制作的难度比短视频大得多。

虽说内容可以和生态合作伙伴共创，比如客户现身说法、产品使用场景、MG动画等多种内容多种形式，但是依然是个大工程；特别是对于想产出高质量内容的企业来说更是难上加难。

毕竟和短视频一样，观众的时间是有限的，没有好内容，如何吸引用户的注意力？

直播对于B2B企业来说并不陌生，之前的线上展会就是这种形式；只不过另外之前是定向邀约，现在是平台流量导入。

我也恰巧见过B2B企业像李佳琪那样直播秒杀的，虽然是抢购硬件产品，但效果怎样不知道，反正没见过直播过第二次；总的来说，企业在直播上秒杀一款服务器、软件、解决方案听起来，太魔幻，不真实。

所以长视频如果有精力还是非常有必要的，无论是放在B站还是其他的平台都有价值；在线技术论坛做做品牌宣传也是合情合理，与时俱进。

说了这么多，总结来看，对于2B企业里说，产出的内容才是最核心的。

与其求新、求奇，还不如在产品、场景、客户案例等内容上多下功夫 ，多走访客户，创作一些温暖的能够写到客户心里去的一些内容。（具体怎么写内容，参考《如何打造B2B营销的“内容力”》）

无论是双微一抖，还是双微一抖——B站——视频号——直播，媒介始终是touch point、工具，有了好内容，在哪都会发光。

其次，自媒体是公司品牌战略落地的重要环节，盲目的跟风暴露的是定位不清。

目标客户是谁？他们关注的内容是什么？公司的内容战略是如何规划的？（品牌战略如何做，参考《流量时代，忽视品牌就是失去未来》）

连接用户是企业自媒体最重要的功能，品牌是企业在用户心目中认知的总和；如果不能站在用户的角度去思考，那么就算再努力也是徒劳。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。