厉害的新媒体运营，都懂这6种商业模式

厉害的新媒体运营，都懂这6种商业模式

商业模式，能决定一家公司/一个产品能走多远。在新媒体行业中，运营一个账号，同样需要构建商业模式。新媒体早就进入红带时代，每个人都要知道有哪些商业模式，行业里有哪些玩法。只有知道了商业模式，才能知道产业链条上的各个受益点，你才能成为其中核心一员获得利益。

简单的形容就是：

你创办了一个账号，提供一些服务用户被这些服务吸引，成为了你的订阅者通过稳定持续的运营，并且能解决用户的长期需求，用户成为长期粉丝

这里讲的是服务不是线下产业中的“服务”。

在理解商业模式之前，你需要知道几个核心点：

1）不以服务为目的做账号，很难做成大号

很多优质的自媒体接广告，只接品牌，只接原生广告，因为担心伤害粉丝。所以哪怕接广告，都会抱着“广告对粉丝有帮助”的目的去完成。

反过来思考，我们应该提供什么服务给用户，再来决定做什么样的账号。

2）商业模式决定了盈利模式

一个团队所有人的工作都围绕着商业模式做，所以领导的决策至关重要。

很多新媒体运营抱怨涨不了粉，可能是商业模式决定了涨不了粉丝。

盈利模式依托于商业模式，且会经过长期摸索和多次矫正才能最终确定。

3）阅读量和盈利多少有直接关系，但不是绝对的

用户量越大，阅读量越高，付费人群比例越大，广告价格越高。

不过如果用户量不大，但是用户粘性越高，阅读量依然可以很高，转化率越高，广告价格也越高。

1. 内容驱动模式

这是最主流常见的模式。

1）自己成为内容的生产或编辑者

由自己日更文章涨粉，其中每周产出一篇阅读量高于平均水准的爆文，每月四篇，每年48篇，至少有三分之一的粉丝数是靠它们获得的。

但是我们发现，它消耗了你大量的时间成本。

2）雇人成为内容的生产或编辑者

雇一到两名专业的编辑生产或编辑内容，这种模式虽然稳定，但消费了你大量的资金成本。

所以当第二种方式投资回报率＞上面第一种时，我们才选择这第二种。

3）体量驱动

民生、文摘、娱乐和情感类的号因为可选素材多，用户群体庞大，天然的适合用体量驱动的模式。

4）质量驱动

2. 技术驱动模式

技术有一个好处，它是有门槛，有壁垒的。

我们知道，在新媒体行业做内容的是数量最庞大的群体。

但是，当做内容的人遇到做技术的，先天性会处于弱势状态。

这就是门槛，选择了技术，难度大，但优势也大。

比如：永久预览文章

过去，我们要永久预览一篇文章的方式是：“发送消息到后台，后台发送图文预览给用户，用户收到的文章才是永久预览链接”

就我个人而言，是很愿意关注的。

因为复制链接的时间成本＞推送到手机的时间成本。毕竟复制链接后，还是要在手机上打开的。

关键是，你能找到真正的用户刚需吗？

3. IP化模式

即便是团队化运作，团队协作生产内容，但是内容中的主语依旧以“我们”或者“我”代替。

知识变现：

提供个人观点、经验见解和专业知识给用户。通过微信群、直播间、知识星球和线下大课等形态传递这些知识。通过长时间的打磨，制作图文内容、音频课程或视频课程，收费通常在几十元至几百元不等。

进娱乐圈是更高级的路线，例如papi酱曾经参加过吐槽大会，被节目高价邀请担任主咖，和她同台的是刘谦、叶璇、华少等各领域一线明星。既赚了高昂的出场费，又抬高了自己咖位，同时进入娱乐圈，一箭三雕。

人+知识+话题是做IP自媒体的核心关键点。

4. 电商化运营

比如罗辑思维、十点读书、一条、凯叔讲故事、年糕妈妈等，但这类自媒体平台创始团队通常背景强大，能力出类拔萃，清一色有资本介入，逐渐发展成各个领域的寡头。

真正杀得不可开交的是腰部平台自媒体，一年可以赚个几百万甚至千万，但是前有头部平台，后有追兵，中有竞争对手，所以往往会进入更加细分的领域深耕。

瞄准细分市场后，提出领域第一的口号，打造自己的在线商城，淘宝店等。以自营、总代或分销的形式，扩大营收规模。

比如我曾经采访过的石榴姑娘，树立时尚IP后，打造自主品牌，前期售卖非常小众的印花旗袍，后期研发印花裙、印花衫、印花丝绒等商品。

更重要的是她们上新的速度非常快，基本上每周都有多款新品上线。仅天猫双11那天，15分钟销售额就达到100万，预计全年营收在2500万左右。

流量+商品+渠道是做电商自媒体的核心关键点。

5. 产品型模式

典型方式是用免费的基础型产品提供服务，再提供增值服务给粉丝，从而盈利。

这种模式在游戏、金融、OTA、视频等领域屡试不爽。赚钱的从来都不是产品，而是增值服务。

6. 服务型模式

比如我们曾经采访过的Focus兰州街拍，一般情况下，他们会介入浅层面的合作，做些最基本的推广文案宣传；

深度合作的，大都是需要团队的经验介入和全案策划，还要兼顾上商户的软装和平面设计，这类服务费就比较贵，但是精力有限，一个月不能接太多。

新媒体早就进入红带时代，每个人都要知道有哪些商业模式，行业里有哪些玩法。

只有知道了商业模式，才能知道产业链条上的各个受益点，你才能成为其中核心一员获得利益。

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