一条写给30+女性的广告

一条写给30+女性的广告

每日优鲜的这支广告，虽是围绕30+女性群体，但也适合市场营销人员去看。有几个观点和趋势，值得认真咀嚼。本文笔者将与大家分享广告片中的一些亮点，分析背后蕴含的一些营销道理，enjoy~

《三十而已》里，看到了三十岁女性的都市故事。而这支视频，讲述着这个群体的日常生活。

这是每日优鲜新推出的品牌片，以“让生活更鲜活”为主题，探索30+女性的生活状态。

用自问自答的形式，去传达品牌的价值主张。

先向大众提出一个问题，“30+生活是什么状态”。用镜头还原出社会对她们的刻板印象，焦虑、无奈、寡淡……似乎是她们的色调。

然后一起去探寻答案，一定要守规矩、做取舍、学会妥协吗？每日优鲜给出的回应是，哪有什么一定。

通过这样的色彩情感对比，打开了生活的另一条通道，也解锁品牌升级的另一种方式。

01

我们都知道，每一次品牌升级，都是为了建立一个新标识。

所以，大多品牌升级都是这样：

或是换个新logo，做套VI，赋予对应的品牌涵意。

或是推个新产品，搞个联名，吸引圈住一波年轻人。

但每日优鲜觉得，这种标识应该不局限于具体，也可以是无形的。可以是一种观点和态度，存在于消费者的情感之间。从一系列的品牌主张来看，每日优鲜在打造一种情感标识。

「家常不寻常」，用食物去传递温情，让生活有了不寻常味道。

「在家吃饭，每日优鲜」，在挖掘厨房里的温馨，强调家庭的陪伴和关心。

「让生活更鲜活」，倡导鲜活的价值观，去打破生活的固定公式，

单拎出来，当某种对应的情感被触发，自然也就联想到每日优鲜。另外，这种情感标识还会形成叠加效应，让每日优鲜在消费者越来越深刻。串起来看，每日优鲜其实是在不断构建品牌的生活观，去引导消费群体前往更好的地方。

02

品牌升级的核心不是品牌，而是消费者。

要么顺应当下的消费市场，要么是洞察了未来的消费，然后率先行业布局。

而每日优鲜这次，这两点都做到了。

一方面，《乘风破浪的姐姐》综艺大火、《三十而已》剧集热播，30+女性舆论推向了热潮。

每日优鲜进入到话题舆论中心，顺势建立自己的生活主张，从而形成大众的共识。推动一个新主张，往往都很吃力。当顺应社会环境而为的时候，就很容易形成大众的共识。

另一方面，洞察到一二线城市30+女性的生活趋势。打破世俗的规矩，年龄不过是数字，孕妈也可以很酷……她们越来越活成自己想要的样子。每日优鲜陪伴亿万家庭的一日三餐，见证着现代都市女性即使忙碌依然努力的状态。

从产品层面上，提供新鲜的生鲜蔬果，让她们的生活更鲜活。提供便利的购买方式，节省出时间去做她们一些喜欢的、新鲜的事。从品牌方面上，倡导着“让生活更鲜活”这种生活方式，是在给30+女性的鲜活价值观撑腰，给予她们更多的底气，去选择不一样的剧情。

每日优鲜这次升级，既抓住当下的，也看向了未来。

03

与其说每日优鲜是在主张升级，不如说它是在打造差异化卖点。

就目前生鲜电商行业来看，产品同质化严重，传达的信息也趋同。

或是配送快，或是新鲜优质，或是生活便利……基本上都围绕着产品服务去开展。

每日优鲜在此基础上，延伸出另外一条路。

从“家常不寻常”，到“在家吃饭，每日优鲜”，再到这次的“让生活更鲜活”，都是在情感侧和消费者做沟通。USP理论中说过，品牌要向消费者提出一个独特的销售主张，要有一个独特的卖点。在每日优鲜这里，升级成了独特的情感主张。通过关怀消费者和传达品牌价值观的方式，从而树立差异化的品牌形象。

用一次次的温暖关怀的行为，来赢得大众的好感，成为消费者的偏好选择。

最后，这支片子虽是围绕30+女性群体，但也适合市场营销人员去看。

有几个观点和趋势，值得认真咀嚼。

① 品牌升级也可以日常化，陪伴和带领消费者共同成长。有时候不必大动干戈，往前一小步也挺好。

② 坚定自己的方向和态度，势会向自己朝来。其实，每日优鲜一直在关心30+女性这个群体。这次借势的成功，不是偶然，而是以往积累的必然。

③ 一定要独特的卖点，但这个卖点可以自定义。产品有得天独厚的优势，就主打产品本身。如果品牌能成为一个温暖的人，那么消费者自然也会喜欢。

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