蒙牛持续打响娱乐IP战，领跑年轻化市场

蒙牛持续打响娱乐IP战，领跑年轻化市场

如何利用这些“流量池”，把年轻注意力转化为品牌的关注度以及销售增长，是品牌需要继续思考的问题。

作者：林川

来源：品牌头版

偶像选秀综艺的横空出世，开启了品牌营销的新玩法。

从主题曲、代言人到赛制规则、媒体宣传，蒙牛精准洞悉到选秀综艺的营销价值所在，成为冠名偶像选秀综艺的先行者。

2016年《超级女声》重启，蒙牛酸酸乳拿下这一赛事的独家冠名；2019年和2020年，蒙牛再次成为《青春有你》和《创造营》两个超级IP的总冠名。

长于以内容挖掘争夺年轻注意力的《创造营2020》，对于急需将年轻注意力转化为品牌增长力的蒙牛来说，是天然的“流量池”。而对于蒙牛来说，用综艺的内容形式不断加强品牌与年轻用户的连接，也是不断深化的营销命题。

继《青春有你》后，基于618全球购物节这一大热节点，蒙牛纯甄与京东超市，在热度、话题度都居高不下的《创造营2020》上开展了内容方面的深度共建，流量叠加打造最强营销矩阵，蒙牛持续打响娱乐IP战，领跑年轻化市场。

01 年轻人在哪，品牌营销触点就在哪

在如今这个注意力稀缺时代，传统的品牌营销难以有效吸引消费者目光，因此，品牌需要找到更多营销触点，沉淀品牌资产，实现营销的长期价值。

最新一期的《创造营2020》再次上了热搜，“创”系列进入第三年，在赛制和内容上推陈出新，节目首播获得2.3亿播放量，全渠道237个热搜，话题度持续攀升，从多个维度吸引着年轻人的关注。

对于想要深耕新市场、将年轻注意力转化为品牌增长力的蒙牛来说，《创造营2020》这档聚集年轻注意力的综艺，已经成为一个天然的“流量池”。如何基于当代年轻群体的价值观与内容消费特点，让品牌兼顾内容的年轻态和商业吸引力？蒙牛正在进一步尝试营销创新的新方向。

年轻力代表着时代的潮头，年轻人在哪，品牌营销的触点就在哪。

今年，《创造营2020》首先树立了突破的节目价值观，一个“敢”字，正是新世代年轻人自信的青春态度。“敢”不仅停留在口号上，更在节目中实现了与内容的高度统一，7人成团位挑战的赛制玩法真正诠释了“年轻力”的意义：

没有煽情和卖惨，只有“敢”于展示的小姐姐，才有机会站在聚光灯下，以自我为驱动的价值观蕴含的是对年轻人多元价值的倾听与尊重，让观众在选手的舞台中，找到自己生活和理想的投射。

如今，新世代消费者的行为更加感性，碎片化的内容消费语境中，用户的注意力更加吝啬，他们不愿意在不感兴趣的内容上花费时间；而一旦有内容引起共鸣，他们又会为之投射大量的关注——为偶像应援打榜、消费，甚至是自发地向他人安利。

这一点，在“创”系列三年以来的用户关注和互动逻辑中也得到了印证。从年轻观众的价值观审美出发，《创造营2020》自然成为了年轻用户注意力集聚的入口，从观看节目开始，年轻观众在节目内找到喜爱的学员，获得价值共鸣；到节目外继续关注选手动态、参与线下讨论、为选手投票助力、购买周边产品……

新的价值取向改变着年轻人注意力的投射方式和消费习惯，这一系列的行为变化，也为蒙牛品牌营销创造出多元化的触点，让品牌找到了撩动年轻群体的入口。

02 品牌共“创”，流量叠加打造年轻能量场

去年，全民掀起了一股为“红西柚男孩”撑腰的热潮，蒙牛纯甄也借势《创造营2019》的高流量，将消费者的注意力运用到了极致，最大程度实现了品牌曝光。

今年，蒙牛纯甄与《创造营2020》再续前缘，一群朝气蓬勃，可盐可甜的“小姐姐们”活跃于荧幕前，主题曲《你最最最重要》以及“我还站的不够高吗”的口头禅也被广泛传播。

而更值得一提的是，蒙牛这一次的营销玩法也再度创新升级，搭上了电商平台的转化快车，在618全球购物节的关键节点上，与京东展开深度合作，建立了娱乐营销新模式。

随着90后、00后跃升为消费主力军，以及IP时代、泛娱乐化的社会环境下，人们的消费需求发生了惊人的变化，纯粹的广告形式无法get到大众的注意力。换言之，只有深入人心的有趣内容，才能够带动全民参与，引发情感共鸣，在内容互动中加深对品牌文化与内涵的认知与认同。

因而，大热IP自身的流量和价值被高度重视，更被广大品牌所热捧，争相与之合作。蒙牛深谙此道，出击系列营销操作，不仅与“顶流”内容合作，更是携手“顶流”电商平台——京东，通过营销共创、数据共通，帮助品牌实现高效营销。

在此次蒙牛纯甄和京东营销合作中，基于《创造营2020》综艺节目，双方站外节目深植权益共享，站内核心资源曝光引流，共建全链路营销打法，通过广告植入、直播、应援榜单等方式，找到品牌在更多营销触点的价值，建立起更加立体、更长线的品牌综艺营销链条。

蒙牛是中国领先的乳制品供应商，连续11年位列全球乳业20强，深耕液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等系列产品矩阵，拥有特仑苏、纯甄、优益C、冠益乳、未来星、酸酸乳等子品牌，京东超市作为中国市场线上线下领先的零售平台，与蒙牛保持着长期密切合作，是蒙牛最大的零售渠道。

据了解，从2017年到2019年，蒙牛在京东平台的成交额累计超30亿，其中， 2019年超16亿，年复合增长率近 70%，即使在受到疫情影响的2020年上半年，蒙牛在京东依旧保持了60%以上的高增速。在刚刚过去的6月1日日京东 618 开门红，蒙牛当天销售同比去年增长 74.8%，创历史新高。

此次品牌共创，蒙牛纯甄借势《创造营2020》节目的超高热度，以高流量为基准，成功通过有趣的节目内容打开年轻消费群体的突破口，助力蒙牛实现品牌曝光度提升以及效果转化的双重效应。

03 全链路营销闭环，助力品牌占领用户心智

在当下的营销语境中，综艺不仅是品牌获取足量曝光，提升品牌形象的重要手段，同时也逐渐承担起“带货”的作用。

而在用户注意力碎片化的内容消费市场中，单纯的露出和曝光无法完全聚拢用户注意力，品牌需要建立全链路营销思维，从节目内外找到内容在更多营销触点的价值，建立起立体、更长线的综艺营销链条。

为了将年轻注意力转化为产品购买率与品牌认可度，蒙牛纯甄进一步升级IP全链路营销玩法，通过线上线下整合营销，搭建出吸引注意（全渠道强势曝光）——产生兴趣（年轻群体的价值共鸣）——多重转化（线上线下购买产品并投票）——高效运营（社交裂变及私域流量沉淀）的全链路营销闭环。

这一营销模型既助力品牌占领用户心智，又驱动并完成了用户购买行为，有效助力品牌实现了全链条的商业化品效升级。

1、创意广告内容互动，新玩法提升品牌势能

为获得观众的持续关注，拉近与用户的距离，除了单纯的产品曝光和品牌露出，蒙牛更多地通过学员演绎的品牌内容植入、创意广告等形式与节目深度绑定。蒙牛结合《创造营2020》节目亮点以及选手特质，别具匠心地设计了很多创意丰富的广告中插，风格多变、形式多样。

比如“侦探风”，借侦探的“严苛”，来突出蒙牛纯甄选材的高标准，高要求；“宫廷风”，小姐姐们化身智者，追求料实材真的终极奥义；

而“武侠风”，则是以武林高手的身份，争相押送稀世珍宝、料实材真的贵重物品——“纯甄”；现代气息浓厚的“特工风”，展现了小姐姐们的真才实学，就像纯甄一样料实材真，禁得起重重考验。

2、品牌人格化，提高年轻人认可度

“人格化”不仅使品牌传播有了具象化的符号和文化内涵，也令品牌以更为真实、自然的形象贴近消费者，与消费者建立长久的情感关联。在与《创造营2020》的合作中，蒙牛纯甄把产品包装成性格鲜明的拟人化形象——“小甄”。

在蒙牛纯甄设置的“美粒小蛮腰”角色也根据节目内容和进度出现，塑造出纯甄小蛮腰时刻在为学员“撑腰”的正能量形象。

而优惠活动正是基于618全球购物节大促的政策，通过不同人群包划分，聚焦节目观影人群，引流到落地页京东超市完成购买转化。

基于微信平台数以万计用户群的关注，再以投票的互动形式聚焦观影人群，一键跳转京东超市，简单、快速、有效的引导用户下单消费。蒙牛纯甄与京东超市的完美合作，实现了从广告内容到电商下单的闭环共赢。

4、直播、应援榜单，以年轻人的视角做营销

蒙牛纯甄和京东携手推出了《创造营2020》“纯甄美粒小蛮腰”首场京东平台直播，人气选手张艺凡、王艺瑾、nene做客京东直播间，为品牌造势。首场直播在线观看人数就达到了62.55万，而直播互动量更是有223.4万之多，纯甄小蛮腰的销量也在当天实现了成倍增长。

应援文化在近几年的综艺中日渐火爆，为了让品牌和大众及粉丝有更强烈的互动，蒙牛携手京东，在站内开起了【真热爱、会发光】的真爱榜，粉丝可通过京东购买纯甄美粒小蛮腰，可累计蓄力值为热爱的小姐姐打call。

蒙牛纯甄以高流量优质内容为依托，借力京东电商平台优势，打通路径，让用户从看综艺到购买产品的消费路径更为畅通，加速用户从旁观者到真情实感打call的情感投入，真正实现了用户、品牌、平台的三方共赢。

04 结 语

蒙牛冠名《创造营2020》，通过一系列线上线下整合营销动作，精准布局娱乐营销，不仅成功把产品推送到年轻消费者面前，同时，也最大化提升了蒙牛的品牌力。

其实，借力偶像选秀综艺进行营销，不仅是蒙牛的传统和情怀，更有在其商业上的考量。

首先，快消饮品价格适中，与偶像选秀节目的受众契合度高，带货更为容易，同时还能够培养用户心智，形成较高的品牌忠诚度。

其次，在粉丝经济和选秀综艺的巨大影响力之下，针对不同类型受众安排不同产品进行宣传，是抓住年轻消费者注意力的绝佳选择，也是品牌“出圈”的路径之一。

在《创造营2020》之外，更多年轻化的综艺内容正在聚拢多元的新世代。如何利用这些“流量池”，把年轻注意力转化为品牌的关注度以及销售增长，是品牌需要继续思考的问题。

作者：林川

来源：品牌头版

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