下一个风口：微信+直播的私域直播工具？

下一个风口：某某直播的私域直播工具？

这两年，直播带货火了，以微信为代表的私域流量火了。那么，某某直播的私域直播工具有没有可能成为下一个风口呢？本文从四个角度分析私域直播工具，对私域直播感兴趣的童鞋不要错过啊。

直播卖货正兴，绝大数个人和企业的想法是亲自下场做直播卖货。

有的做淘宝、有的做抖音、还有的在快手。

看起来，唯独微信孤零零。

但作为一个日活超过10亿用户的平台，这一两年基于微信的私域流量又很火热，那么某某直播的私域直播工具，有没有值得入局的机会呢？

这是我今天想要和各位村民一起交流探讨的话题，至少我花了一段的时间思考过。

一、私域直播工具有机会吗

你别看快手、淘宝上面的直播卖的十分火热，但其实依然还有很多用户无法参与其中。

要么是用户带不出去微信，要么是其他直播平台播不了，这也是我认为基于微信做私域直播工具的机会所在。

1. 费用高

腾讯可以使用内部的腾讯看点直播，但对大部分人来说，想要开播得交599元才可以，对于普通其实也不便宜。

对于一些个人和组织来说，并不具备普惠性。

2. 功能单一

除了商场商品，还有定时抽奖、点赞、评论的功能。

但如果想把直播玩好，这些功能肯定是不够的，尤其是对于不同的行业来说。

3. 开发成本高

如果你觉得腾讯提供的直播功能比较单一，想要自己开发，也挺有难度的。

要么你花钱请人，要么你自己团队里面有技术人员。

但对于大多数人来说，就是一条鸿沟，开发只适合专业团队。

4. 其他平台不同步

微信提供的基础功能很单一，但外部的直播平台又很难微信里面玩转。

5. 开通门槛

这等于把个人和一些组织，拒之门外了。

二、实际场景的需求案例

为了让大家有深刻的了解，我顺便列举两个需求案例。

当然这两个案例，只是我个人认为的或者是我个人的痛点而已，不一定是成立的。

1. 私域直播分享

比如我想给核心的铁粉开个小灶做培训分享，在微信群里面发语音就会很单调，没有互动性。

如果在快手、抖音上播又不具备私密性，关键不一定所有的铁粉都安装了这些APP。

而用一些专业的第三方直播工具，一般都是H5形式，又要各种注册，缴费，功能还很简单，还不划算。

直播间又具备讲解、资料共享、打赏等一些功能，甚至是连麦，这种私密性的直播、无论是对于做培训的老师，还是一些社群都有一定需求。

2. 私域直播卖货

这里分成两个方面，其一是针对一部分人群来说的。

比如一个微商团队长，既想做直播培训又兼顾在微信群内做直播卖货。

还有些微商卖一些减肥、丰胸的产品，主流平台几乎就上不了（当然这里指合法合规的产品）。

微店为什么至今还活着，很重要的一个原因就在于此，因为他满足了很大一部分被忽视的开店群体。

这些营销的玩法和用户维度的数据不足，对于个人、组织做好直播，都是有限制的。

以上，是两个很简单的用户和场景对于私域直播工具的需求，当然可想象和真实需求远不止于此。

因为这件事情，如果短期内你想按照百亿规模去设想，那几乎就是没戏。

但你如果想做个估值10亿，常用的用户有个1、2百万的平台，还是有很多探索空间的。

三、行业的一些做法

当然，做私域直播工具这件事情，肯定不只是村长一个人想法，市场上早已经有人开始干了。

只是现在还属于小火苗的阶段，接下来给大家分享几个案例，也许有些朋友正在做这些项目。

总体来说，举例的这几个平台有这两个特点：

1. 工具+商城

目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角，还有最近吴召国团队推出的流行日记。

而且解决了我们刚才提到的一些问题，比如功能比较多，个人也可以申请开播。

但你会发现，这些平台还是直播电商的卖货思路。

2. 工具+分销

这一点，我认为才是以上所有直播卖货工具的小心思。

我们刚才看到的有播、特抱抱、益企播之类的工具，都有一套直播代理的分销体系。

比如益企播的招商政策中，就有4个不同等级：店主、服务商、合伙人、分公司。

店主需要交纳250元开播费，服务商需要交纳3000元，合伙人需要交纳20000元，分公司代理是30000元，对应的会赠送一定名额的开播权限，同时还能分得各个层级团队的佣金。

当然不止是益起播一家如此，其他同类型的平台，也几乎采用这种方式在发展代理。

所以各位村民看看，是不是觉得这种模式似曾相识，是不是明白了这些直播平台的醉翁之意。

这里也顺便给各位看看各个平台的开播费用，这个门槛和当前诸多社交电商平台卖礼包门槛是一样的，有的就是直接让你买个299元的商品礼包。

比如特抱抱有299、399、499元开播费用。

有播是399、499的开播费，喵喜直播是299元开播费，懿直播是199元。

四、可能会面临的挑战

虽然我认为做私域直播工具有一定的机会，但有一些困难是需要正视。

1. 巨头的自己玩

基于微信生态的直播，巨头们不是没有看到机会。

许多功能和场景的需要，如果腾讯自己稍加完善，再出个优惠政策，对于许多创业者来说，还是比较难受的。

就比如这几年微信号和微信群的工具很火热，但是前不久伴随着wetool的事件发生，也意味着企业微信的正规军进来收网了。

另外，随着抖音、快手的火热，微信不可能任由这两个平台的肆意的发展。

还有微信真的想要做好视频号，不给视频号这些博主开通直播、不推荐的话，等于白搭。

视频号的博主做好了，开通直播是势在必行的事情。

2. 商家资源

卖工具这种思路，不是卖流量。

而是找到那些本身就有流量，只是缺少了一个合适工具的个人或单位。

如果你以淘宝直播、京东直播这种思路面向商家推荐售卖，那得到的答案就是，你们有流量嘛？

如果你没有流量的支持，你让商家来开播，是不可持续的。

卖直播工具的思路就是把工具的功能做到极致，就像你做知识付费会想到小鹅通、千聊，做社群会想到知识星球，做微信内容编辑就会用135编辑器。

但能不能把课程卖出去，能不能吸引社群付费，还得看主办方自己的能力。

3. 流量从哪里来

正如刚才提到的，如果你是走社交电商分销的直播工具模式，就一定会面临着流量的问题。

你所有在前端向用户鼓吹的直播风口，开通直播卖货就能赚钱这件事情，一旦商家开播几次，没有流量，没有成交的时候，就等于结束了。

所以如果你现在正在做一些直播平台的代理，你还是思考下这个问题。

你是找商家来直播？还是招代理来卖直播机会？

那么关于所谓社交直播电商到底是不是割韭菜，我们后续再与各位分享。

而关于私域直播工具这件事情，目前市面上还没有真正一家是纯粹的或者是真的能满足用户需求的，所以值得思考。

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