美的空调是怎么搭上了“直播带货”的快车？

美的空调是怎么搭上了“直播带货”的快车？

进入直播时代后，万物皆可直播。但是，品牌方在直播时代脱颖而出，却并不容易。不妨来看看美的空调，这位家电行业的一哥已经搭上了“直播带货”的快车！

作者：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）

公益直播，明星带货、企业总裁个人直播首秀……从农产品、家电到小商品，直播带货俨然已成为互联网+时代下最“走俏”新营销。当“海量玩家”涌入，品牌方如何在这条电商新赛道脱颖而出，解锁流量变现显得尤为重要。

作为家电行业的一哥，美的空调也是紧跟潮流，在直播领域频频发力，提前布局。结合松圈营销，探索直播+音乐、直播+电影等模式，通过与明星联合、以及自己孵化的“河马组合”直播天团，“百万主播计划”等独特的形式及创意，开辟了自己的直播带货新阵地。目前，美的空调已达成直播30场销售额60亿，这一串喜人数字背后是美的空调成功迈出探索直播营销新方式的最好证明。

一、携手主持李湘打造空调界盛宴，2小时疯狂秒杀破亿

早在去年9月，提前嗅到商机的美的空调就联合苏宁易购举办了至尊VIP微信秒杀之夜活动，由知名主持人、人气带货李湘担任主播，并在直播现场发放红包福利及熊小美周边趴趴熊和T恤。通过“明星+工厂+门店+直播秒杀”四者结合的营销模式，2小时直播秒杀，吸引了37.3万用户参与，总销售额破亿。

作为著名主持人、歌手、演员、电影投资人的李湘，本就具备过硬的主持功底。加上令人瞩目的明星效应，拥有强大线上流量池的她是名副其实的带货王，而美的空调在家电行业有着不错的口碑，李湘能为美的空调强势带货也是情理之中。这样的强强联合，不仅为品牌带来巨大的流量变现，同时也获得了更高的关注度。

二、柳岩坐镇搭档“河马组合”，花式玩转直播带货

2020年注定是不寻常的一年，疫情之下居家隔离，不少行业停摆，而美的空调却独辟蹊径。4月的时候再次启动第二节工厂直播秒杀会，邀请柳岩作为“好物推荐官&惊喜直播嘉宾”亲自带货，帮助消费者们选购美的空调“换新风无风感”系列健康空调。

这样一场万店秒杀的直播，带货量330655套，取得了销售额破9.29亿的高光成绩。这背后到底有何“玄机”？

直播现场，柳岩携手美的空调明星主播“河马组合”、“百万主播”种子选手与观众互动，随即作答，详细介绍空调小知识，示范体验最新的科技。

购机优惠伴着每10分钟一次的红包雨不断，当然还有和柳岩连线电话的惊喜福利。美的空调再一次以场景式消费的新玩法，升级直播营销，而“明星+自造直播组合+直播”三者有机结合的形式，及其独特的内容创意也让整个直播节奏更具有互动性和可看性。

三、直播场景再升级，更加互动趣味化

说起金掌柜，她是被很多人称之为“人间四月天”的宝藏女孩。你却怎么也想不到美的空调和她携手来了一场高能直播。

就在前不久，金靖空降美的空调直播间，担任主播，在线上为大家传授吹空调不吹冷风，还能还能享受凉爽保障家人健康的妙招，为美的空调无风感柜机强势带货。直播全程段子不断，洗脑又搞笑，大有直播间看小品的感觉，不知道的还以为走错专场了！

这次美的空调和金靖的跨界合作，可以说让直播场景互动感再次升级，不但扩大了美的空调无风感柜机的产品影响力，也借助金靖健康向上、活泼有趣的形象，进一步提升了美的空调品牌的亲民形象。

四、李好&郭晓敏遇上光颖组合，强势PK直播带货10.9亿元

在美的空调522空心粉节直播现场，《一站到底》栏目主持人李好、郭晓敏夫妇受邀作为活动的福利官。在直播中，他们与美的空调熊小美家族主播团的光颖组合进行现场PK带货挑战。2小时内通过7轮比拼，直播吸引了4.8万观众围观，当晚整体销售额突破10.9亿元！

作为国内首对夫妻档主持人，李好、郭晓敏两人素有金话筒之誉和黄金搭档之称。甜蜜夫妻出场，在直播过程中与观众有趣互动，也为品牌圈粉无数。而明星主持与美的空调自造主播天团的PK直播带货形式，进一步调动了粉丝的积极性，增加了直播间的活跃度。同时，也为品牌带来持续性流量和稳定的用户留存。

五、直播营销赋能+精选尖货，实现流量变现及裂变

营销创新能为品牌锦上添花，但过硬的产品实力才是赢得消费者认可的关键。在这一点上美的空调毫不含糊，以强大的技术实力不断为用户带来符合需求的高品质产品。

夏日里空调是居家必备，但享受降温凉意同时，“空调病”却让人困扰不已。针对消费者这一痛点，美的空调创新“无风感”送风技术，解决冷风直吹人体从而导致头疼感冒的弊端。

其中，美的空调推出的舒适星柜机系列就是采用创新导风板设计，拥有三种无风感模式，通过设置在导风板上排列有序的散风微孔让强劲的气流逐渐柔化，实现“无风感、有凉感”的舒适体验。不论是呵护家中老人，还是小孩任意玩耍，都能避免冷风不直吹，满足了全家舒适健康需求。

此外，美的空调还针对儿童特别定制推出了冰雪奇缘、漫威系列儿童空调。这款产品不仅外观形象上迎合了孩子们的喜好，更重要的是功能直戳市场痛点，同样采用无风感技术。同时通过“天使眼”智能热感应，能根据孩子睡觉时体温变化，及时调节空调运营的温度、风速、风向，以防踢被子、防着凉等等，让父母更放心。

在如今拼流量、颜值、明星的营销时代。美的空调可以说搭上了直播电商的快车，顺势而变，提前布局，不断升级创新直播营销模式，成功实现了导流和成交转化。这也体现了其强大的新营销“适应力”和强悍的产品、科技，让美的空调在深化品牌形象与消费者有效沟通同时，达到1+1＞2的营销效果。

未来，立足于家电消费体验的互动化、场景化，也为行业提供了新参考。

作者：李东阳

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