为什么很多企业做新媒体，结果都失败了？

为什么很多企业做新媒体，结果都失败了？

很多传统企业把它看作是一个新的行业，其实这个想法不够准确。比如我就把新媒体当成一个新技术，这种概念就好比现在的AR、区块链。

每个时期都有新的技术出现，新技术应该是让我们拥抱的，传统模式+新技术能更好解决用户需求。

一、战略问题

1、市场需求

任何项目一开始，最先着手的就是分析市场及用户需求，一旦这个环节错了，那就是步步都错。

在《普通人如何培养自己的商业思维能力？》里我写过，市场在经济学里的解释就是买卖双方交换商品和服务的地方，填补该空白，获得收入。

比如：想要造一个民宿酒店，没有投资人，银行难贷款，自己又没钱，在线下市场就解决不了。

刚需求，高频率刚需求，低频率软需求、高频率软需求、低频率

比如：护肤、美妆、健康、美妆、教育等内容对于相应的用户群体，基本上都是“刚需求、高频率”。

比如：新闻、旅行、文摘、时尚、美食等内容对于相应的用户群体，基本上都是“软需求、高频率”。

当然，还要根据具体情况制定方向。

比如大家都需要买房，但一辈子可能只买个1-3次，显然属于“刚需求、低频率”的状态。

2、业务改革

比如我曾经负责过一款网络教育类的APP，目的是让更多孩子及家长下载APP，所以在里面提供了“教材音频”、“儿歌故事”、“学习资料”等功能。

3、目标期望

所谓目标期望有三种，一是没目标计划，二是眼高手低，三是眼光太窄。

第一种是跟风，看到大家都在做号，领导匆匆忙忙也开个号，要求员工运营。

这种跟风太常见了，看见别人做淘宝客赚钱，自己也做；看见别人做微商代购，自己也做；没有计划的运营，都是在作死。

第二种是太会规划了，喜欢放出豪言壮语，比如做成行业第一，做到多少粉丝量，年营收多少万。

所谓理想很丰满，现实很骨感，说的就是这种企业。战略高度足够，却输在执行上，没有执行的战略都是吹牛逼。

第三种是眼光狭窄，比如一个明显具有天花板的行业，拼了命的往里钻。比如明明粉丝量还不多，拼了命的发广告。

说白了，就是高度不够，如果遇到这种企业，该考虑跳槽了。

4、更多战略问题

二、管理问题

1、团队配置

很多企业想要小编写出爆文，这种企业是傻到家了。

有粉丝给我留言，说自己一个人要管理公司两个新号，老板还扬言要做爆文，心好累。

我说，不是你心好累，是你老板太傻。这种老板哪来的自信，一个人能做好两个号？

企业发工资，员工只能干成在他能力范围内的事，这是永远不变的真理。换言之，付出和得到是正比的，工资和利润差距也不会太大。一旦超出，员工就会跳槽。

2、人员管理

第二个是培养人才，一定要有个有经验的运营主管，很多企业就是死在这个坑上。领导方针正确，新人激情澎湃，却遇到个猪一样的主管。

第三个是成长空间，除了岗位晋升空间，更多的是个人成长。运营是枯燥重复的，短则一个月，长则半年，每个运营都会进入懈怠期、焦虑期、困倦期。

企业要定期进行头脑风暴、内部培训、外部讲座、交流活动等，给员工打打鸡血，提供动力。

三、运营问题

内容运营、活动运营、用户运营、渠道运营等这些模式是微观层的理论，每个人遇到的问题都不一样，讲这些没太大意义。

比如：尖叫设计

比如：航旅纵横

没有谁的文章能永远套牢粉丝，但解决用户需求的工具却可以。

比如WIFI加粉，据大量粉丝爆料，这种方式掉粉率在30%以上，精准粉丝只有70%都是僵尸粉。

比如地推涨粉，有一定推广成本，精准粉丝预计在10%-30%之间。

比如免费讲座，真是已经用烂了，精准粉丝预计在10%左右，会持续掉粉。

小公举一个同行，靠推广免费讲座涨粉，做第一堂免费讲座时，阅读量1000，一年多过去了，已经做了100多堂免费讲座，阅读量撑死了3000。嗯，这是个悲伤的故事……

结语：

当然，上述只是列出一部分企业运营问题。每一个细节都会导致企业做新媒体失败。

作者：运营公举小磊磊

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。