如何策划一场高效的拉新活动？

如何策划一场高效的拉新活动？

做运营的，天天叨叨着拉新、推广，可是你真的知道如何高效地获取新用户，避免无用功吗？

提到“拉新”“推广”，相信很多人都觉得既熟悉又陌生。

那么，接下来我们就先学习“拉新”的思路和必备的拉新策略。

一、“用户拉新”思路

从用户底层需求出发我们都知道，每年春晚我们最关注、最火爆的产品就是微信红包。

因此，红包也毫无疑问是春节每个人的底层需要，而微信基于这个诉求开发的红包产品，可以很轻松地实现用户无限裂变拉新，在春节期间得到广泛的传播。

所以，这也就证明了：思路对了，事半功倍。

所以，当你在做“用户拉新”方案的时候，不妨试着从用户的底层需要去出发，探寻一些人性最深处的弱点。

这个弱点无需多，只要有一个就足够了，但是一定要做到反复确认，它是否是绝对精准的，并且绝对的符合用户底层需求的，然后再将它作为贯穿活动的连接点。

只要做好这几点，那么你就可以为“用户拉新”提供一些持续不断的原动力。

二、新媒体拉新要点

1. 符合用户人设

还有很多运营，在公司拿到一些预算后，就会采用一种“免费送”的活动。

那么，在做了一张又一张的海报之后，拉新的用户依然寥寥无几。

要清楚的是，目前很多家公司都会采用社交网络来作为拉新渠道，如果你不能深刻洞察社交环境中人们的心理诉求，你就很难在社交拉新中站稳脚跟。

有的时候，换一种措辞，改善下思路出发点，效果就会好很多。

第一点：有趣，不管是排版形式，还是推文内容，都变得有趣起来，才能更容易的吸引用户注意力，无形中产生了新鲜感和期待感，一旦产生了新鲜感是非常容易引起转发分享的。

第二点：帮用户表达想法，不是每一个人都有非常严谨的逻辑，可以理性清晰地表达出自己真实的想法，如果可以帮你的用户描述自己的状态，表达出自己内心的想法，那么这些用户就会从你的内容中找到一些共鸣，那么转发也是必然的事情。

第三点：干货，优质的干货内容，是一定要定期的做好汇总，这类内容上自带传播属性，不仅仅能够提升你们自己的专业的，还可以微转发的用户，塑造出完美的“专业”人设。

所以，去利用这三点改善一下出发点，效果也一定是能看得到的。

2. 用户拉新策略

如果想要持续“用户拉新”的话，就离不开上面我所说的内容运营的思路，但是如果你想在短时间内以最快的速度去实现拉新目的，必然也就离不开活动策划和技术工具。

技术工具的主要目的就是在于为了实现上下级关系的统计，有助于运营统计裂变层级，让推广效率更高效。同时，也可以让活动更加有趣味性，起到事半功倍的效果，最开始之前我们先来统计一下都有哪些活动类型。

1）线上方面

主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。

贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。

微博活动则有：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

2）线下方面

主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

在介绍完我们线上、线下会出现的活动方式后，下面我将会告诉大家3个要点+4个策略。

3. 用户拉新方法

1）老带新

就是通过老用户邀请或者推荐的方式，让老用户将产品分享出去，只要老用户拉新成功，就能获得一些相应的奖励，这是一种比较好用的方法。

2）口碑增长

这是最好的方式，但是产品必须非常的有新引力，而且用户越多，越要做好口碑营销，借助口碑效应会拉更多的新用户，口碑传播的带来拉新效果可能是爆发式的增长。

3）活动拉新

当然活动也是比较常见的拉新方式，产品内的活动，同时要制定一些促进用户转发的规则，只有这样不仅能增加活动的曝光，提高拉新率，产品内的用户也会相应的活跃起来，但是这样做的话，要注意的就是，活动获得的用户，是要好好留存的，不然的话，当你活动氛围消失，用户也可能会流失。

4）Push

对于Push的解释，就是消息推送，当然我们也要细分用户，按照时间和消息内容，提供针对性的推送，在内容上也是要做到引导用户去打开APP，在APP内的消息推送是一定要注重用户体验的，要做到精准。

4. 拉新的要点

1）产品定位

首先，我们要了解目前已有的用户和我们潜在用户的需求。

以此开展调查，这样才能让我们的产品在用户心中奠定一定的价值基础，让产品可以在用户决策的时候脱颖而出，而产品定位的作用，就是为了能够让自己的产品在同来产品中有一个确定的位置。

2）获取用户的实时信息

那么，既然拉新，我们要做的就是必须要知道目标人群的信息。

所以，我们首先要了解用户的爱好、消费习惯等一系列的相关数据，从而构建出清晰的用户画像，这样我们就可以提供针对性的活动语音，拉新效果也会是更好的。

3）渠道

对于拉新我们也要找好渠道，因为并不是每个渠道的效果都会很好，所以一定要充分的了解渠道的特性才能得到最好的效果。

三、新媒体推广

再介绍完新媒体“用户拉新”的思路和必备的拉新策略后，我们接下来就简单说一下新媒体推广该怎么做？

1. 明确定位

定位明确我是谁？我的核心产品是什么？核心卖点是什么，根据一些锁定的用户群体，确定内容群体，确定内容标签从而策划出针对性的传播内容。

2. 明确渠道

明确渠道平台，新媒体最重要的就是渠道，所以缺什么都不可以缺失渠道。

3. 明确内容

确定输出内容：

1）选介质文字、视频，音频，需要强调的是视频这一传播介质对很多行业(如VR)有独特的效用，使用得当可以获得引爆效果。

2）定格调专业极客范、文艺小清新、严谨、细致……根据具体传播情景因地制宜。

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