2020年，流量不值得焦虑

2020年，流量不值得焦虑

回归价值营销的基本盘，才是我们的出路。

2020年，互联网流量红利大幕即将落下，“吃不起”的流量或致品牌界饿殍遍野。

2019年中国移动互联网用户规模超过11.3亿，截止8月，月活用户增长率跌至1.7%。

与此同时，互联网广告市场规模增速，在下降的趋势中仍然维持在12.9%的增长。“狼多肉少”的存量竞争序幕缓缓拉开。

呼风唤雨的互联网流量思维，到如今将走向何方？

1、成熟的互联网经济不存在红利

2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60％的流量是人类产生的。

2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号，而国内流量造假事件频发。

流量红利消失和流量造假相继发生，那真正的流量是什么呢？

为什么互联网产品大多讲究刚需、高频？

刚需意味着用户注意力够强，用户对衣食住行的关心程度（非兴趣程度）远远高于休闲娱乐；

高频意味着用户注意力够多，用户对社交文娱的关注频率远远高于医疗健康。

又强又多的注意力才能产生高品质的流量。互联网平台才能把流量卖出好价格。

互联网平台的流量价值在于制定流量的规则——流量资源如何分配，流量路径如何转化。

简言之，互联网平台不生产流量，而是流量的搬运工。

那么红利又是什么？

在资本市场，红利是股东所得到的超过股息部分的利润。

放在商业中，红利是经济结构性变化时产生的利润洼地，在时间窗口内抢占这片洼地，就能获得低成本优势和超额收益。

印度是洋葱消费大国，今年不幸爆发“洋葱危机”。洋葱大量减产就导致供需结构变化。

提前大量收购洋葱以及相关制品的企业，就占领了这片利润洼地，可以低价囤货，待涨价后获取超额收益。

相反，在成熟稳定的经济系统中是不存在红利的。

近20年互联网对生活和产业进行了结构性改造，产生了三种利润洼地：

迄今为止，这三种利润洼地基本都被填平了：

互联网的文字、图片、音频、视频内容，几乎都被巨头垄断。互联网行业竞争大势稳定，给予用户政策扶持的动机越来越少，或向头部内容创作者集中。中国互联网用户规模触顶，连下沉市场的用户也挖掘待空。

互联网对经济基础设施的结构性改造基本完成，是流量红利终结的信号。

尽管互联网对产业端的赋能正在进行，但产业端的重点在于信息和流程的改造，对用户注意力的需求有限。

2、流量焦虑源于易得性认知偏差

守株待兔的人会抱怨兔子不再撞树吗？可能会，因为这和担忧流量红利消失如出一辙。

流量红利本是一种可遇可求但不可依赖的外部机会。

在外部机会消失后，你担心的不该是外部机会什么时候再来，而是除了外部机会，我能主动为自己做些什么。

可惜的是，人们都在担忧流量红利消失，却不太关注自己掌握的营销战略方法是否科学、是否完备。

流量焦虑之所以被广泛传染，最重要的原因不是流量红利消失，而是对流量产生的易得性认知偏差和依赖习惯。

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