线上课程丨社群转化率从0做到80%！她是如何做到的？

线上课程丨社群转化率从0做到80%！她是如何做到的？

最近，很多咨询新媒体运营课程的小伙伴都很在纠结一个问题：想转行做新媒体运营，但自己是0基础，完全小白，课程会不会难度太大，学不会呢？

然而这些同学纠结的时候，很多童鞋已经学完整个课程，拿到优秀，还通过所学赚到了真金白银。

比如今天这位法律系小姐姐：

转行做新媒体之前，她做了4年多的法律相关工作，因为法律相对来说比较枯燥乏味，长期做下来没有成就感，加薪晋升更是难上加难，时间久了经常会产生自我怀疑，迫切想要改变现状。

于是，法律系小姐姐开始了不断探索，发现新媒体的岗位需求超过2000W个，且系统学习内容生产、社群运营、活动策划三大核心能力后，不仅可以转行做新媒体，还可以把它作为跳板，在运营这条路上走得越来越远。

于是跃跃欲试，想要大干一番。

因为社群是马上就能着手去做的，法律系小姐姐就把自己感兴趣的美妆和社群结合起来仅此尝试。

幻想着大家都有美妆护肤需求，小姐姐直接从自己微信里人肉拉了103人组建【美妆护肤交流群】，并且认为这些人到了群里肯定会非常活跃，根本不需要引导，就能聊得很high。

可现实很残酷：微信群建起第2天，社群就沦为死群，无人说话。

卖产品打折，用户没反应；做抽奖活动，用户不感冒；更令人心痛的是：就连发红包都没人领。

出师不利。

可怎么也想不明白：打折、抽奖、红包对大家来说是有利可图的呀，为什么白给都不要呢？

怎么办呢？

她只能到处搜索、请教，寻找答案。

跟着罗老师学习、交流一段时间后，她又找到了新的灵感，改变了策略，做【美妆快闪拼团群】。

这一次不再漫无目的，而是有策略地策划整个社群活动；最终活动持续了5天，群内人数增至86人，下单量70人，转化率高达81.39%，远远超过了预期。

那这一次她是怎么做到的呢？有哪些关键要点是可以复用的呢？我们一步一步来进行拆解。

首先，是一个核心问题：社群拉不到新人，很快就会沦为死群。

在课程中，老师有讲到一个池子理论：

任何社群想要持续获得利益主要源于两种可能性：老用户持续创造利益，新用户源源不断。

对比来看就会发现：

第一个社群：人肉拉了103人，全是老用户，没有新的刺激；

第二个社群：通过朋友圈进群的老用户21人，后续通过“拉来新用户可以享受拼团优惠”的方式，裂变了65个新用户进群，新用户源源不断，这让社群的沉淀和流入达到了更健康的运营状态。

其次，先找准目标用户，并尝试对用户进行分层，制作不同的海报测试转化效果。

第一次尝试，法律系小姐姐是直接拉人进群，然后直接玩打折促销。但第二次，小姐姐先用和老师学到的用户分层方法对用户进行了拆解，再针对不同类型用户做了不同的海报，再把“美妆限时优惠和福利领取”两种方式结合起来，去测试哪一种方式更有吸引力。

最后发现，由于大牌美妆产品日常价格浮动不高，所以限时优惠反而能吸引到更多用户，且用户购买意愿度更高，所以也在重点推限时优惠。

第三，通过“快闪群+饥饿营销”的方式，以时间和数量为限制，反复制造“饥饿感”，提高转化率。

考虑到大家对“限时优惠”的感知度更强，所以在基础上又加上了新的刺激点，把“限时优惠+限量”结合起来，去促成强转化。

最终对比来看，效果感人：

第一个社群：群内用户均可以享受打折、抽奖、领红包，没有条件的利益对于用户是可有可无的，毫无诱惑。第二个社群：拉到新用户才能享受拼团优惠，限时5天+名额有限，所以社群持续有转化，且转化率从第一天的40.62%，提升到了最后一天的81.39%，离截止日期越近，转化率越高。

当我们回头再来复盘这次活动的效果和之前出现的问题时，也发现，法律系小姐姐遇到的问题只是其中之一。

类似的问题，很多从人事、行政、设计、会计等行业转做新媒体，初次接触到内容、社群、活动的同学都会遇到这些问题，比如：

那这些问题到底怎么解决呢？是否有些方法论可以帮大家缩短在执行层面盲目探索的时间，快速入门新媒体呢？

这里，就一定要和大家推荐起点学院和500强品牌御用写手罗俊敏老师专门打造的“新媒体运营入门实战班”。因为这门课程可以通过工作真实场景的实战，帮你梳理新媒体运营的整个框架思维，快速掌握内容生产、社群运营、活动策划3大核心能力，缩短独自探索的时间和经历，更快更有效地上手新媒体运营工作。

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在学习新媒体或者工作中遇到问题急需解决时，可以随时微信班级群@老师，快速解决遇到的问题，提升工作表现力。

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每周三，根据课程进度，老师批改作业后会进行针对性的点评，帮大家巩固知识点，并根据大家提出的具体问题做直播答疑。

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第五，课程适合谁？解决什么问题？

第六，往期学员6次实操作品集积累

第七，往期学员对整体课程的高度认可

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