拆解私域流量地图的玩法

拆解私域流量地图的玩法

本文笔者解析了一个私域流量的图谱，虽然是解析，但是用作者的思维和观点去解析的。

私域流量只是一个概念，很早以前就有人明白这个概念，但聪明的人都不会讲出来，也不知道是哪个神仙还是妖怪把这个概念公开化了，微信知道了，然后大力打击。

这图最开始也不知道是哪里传出来的，也不知道经过了几次手，最初绘制的人也不知道是哪个了。

我拆解下这张图。

最近看到好多这样的图，但都是大的框架，虽然没有实质性的实操案例，但这些概念和流程框架可以给你一些思维灵感。

第一部分：基本知识

私域这个词怎么火起来的我就不多说了，我挑一些比较重要的来说。

我举个比较形象的例子来说一下私域流量这个概念。

以前人们要生活就要出去打猎物，但是打猎物除了要工具/武器之外，还要一定的技巧和体能。

而且要么探寻猎物的栖息地，要么制造诱饵等待猎物上钩，上钩了你还不一定100%抓得住，这就比较麻烦，而且树木横生的环境下即使你发现了猎物，追击是很有难度的，成功捕获的几率很低且成本很大。

还有一点就是，比如你捕获了一头野猪（母）拿来烤着吃，但这种行为只是一次性的行为，即你这次吃了，下次就又要出去捕猎，这样的话，又要循环上面的步骤。

一次性流程：诱饵-寻找-追捕-下锅。

上面的例子是公域流量，特征就是：获取成本高且一次性使用

那么，有聪明的人就发现这样下去不行的，捕猎好几天才抓住一头猪，而且这样下去，野猪早晚会被吃完的。

然后就想到了养殖，把母野猪和公野猪进行配对并培育，让其产子。

之后的资源你们应该就清楚了，可谓是源源不断；类比养鸡下蛋，而不是杀鸡取卵。

上面这个呢就是私域流量，我把他叫做“养猪”，这个词我是以前在玩英雄联盟里面接触到的词，玩过的你们应该知道。

但我应该是第一个把私域流量比作“养猪”的人，希望被“包养”的各位英雄豪杰不要揍我

私域流量的特征：成本低且重复性使用

你养一批人，没事互动一下，到了季节就可以开始收割了，而且，这种收割是复利的形式，是可重复利用的资源。

比如某宝妈被你养了一个多月后下单，她只要下了第一单，只要你的产品体验是ok的，你就有机会让她下第二单，因为人，已经在你的圈子里了，如何去养，看你自己了。

第二部分：引流

这个阶段是在确定了你的定位，确定了你的目标群体后要做的事情。

引流这个词都被说烂了，也说不出个所以然，为什么？

因为产品的定位不一样，业务模式不一样，目标群体也不一样，你需要根据很多的综合因素来决定你自己的产品采用哪种方法。

我知道很多方法，但不一定就适合你的产品，这也就是为什么很多人满怀期待的买了课程，回去跟着方法一步一步来实践，结果却发现效果一般般。

如果老师能力OK，且你的方法没问题，那就应该思考是否是你产品的问题，你产品是否能够使用这种方法。

引流的方法大逻辑：活动，资料包，内容型，借势等。

这里说的不算那种付费的。

严格来说资料也算是内容，内容就包含很多，什么课程啊，什么软文营销啊，什么短视频之类的。

借势也包含很多，蹭热点啊，抱大腿啊之类的。

这是很大的框架，很多执行力很强，喜欢专研，就在大框架之下去研究具体的方法。

比如，送资料，送什么资料，送多少，怎么送，流程如何，是否还会增加其他筹码，用户来了后续如何维护等等。

所有的所有根据你自己产品来规划。

所以，你看很多图，做的很棒，但你看了之后却不知道具体去如何操作，也是有这个原因在里面的（根据自己产品定位）。

第三部分：社群运营

仔细看，认真思考。

到私域来了的流量你有三种方式去触达对方，第一个是朋友圈，第二个是建群，第三个是私聊。

这里面都是有技巧和方法的。

朋友圈怎么发，发什么，对什么人发，什么时间段发都有讲究。

之前我是这样操作社群的，每一个进来添加了好友后，我都会给他们打上标签，考虑到组员们的工作量，所以最多5个重要的标签。

然后根据不同标签展示不同内容。

你还可以根据账号来做细分，即一个账号代表着一个标签，比如a账号定位是口红，那么就专门发送口红相关的信息；人满了之后就是a1，a2，a3这样延续下去。

a类账号定位的内容推送就是口红，人群也是对口红非常感兴趣的人群。

你还可以有b，c，d类，比如你做付费课程，可以分别对应办公技巧，沟通交际，职场充电。

以上只是举例。

这种方法我并没有尝试去做，但我可以肯定的告诉你，这种把账号当作标签来进行精细化的运营绝对是ok的，而且我一直都在强调精细化运作，越细，你看的越透，你的方法就越多。

如果你在做社群或者私域，完全可以这么去干。

为啥我说一定ok？因为分的足够细，用户足够精准，凡是过来的必然是冲着口红来，你这个号只发布口红的信息，被屏蔽的概率极地，因为和用户的需求非常对口。

相信我，虽然我自己没这么去操作，但底层逻辑不会有问题，底层逻辑没问题，大方向就肯定不会错的。

然后说一下建群的事情，我现在运营的这些群没啥价值，只是作为一个给产品回流的渠道。

建了群那就要安排人在群里去维护，你可以通过小游戏啊，话题互动啊，内容推送啊，甚至是直播啊等等方式来活跃群。

特别是卖货的行业，那真的是不要太好玩啊，像那种几块到几十块的东西，它不像贵重的东西，比如房子车子这些需要考虑很多因素；

几十块的东西门槛低，影响用户决策的因素能力较弱，即使有，经过一番饲养，早晚会买单的。

你想一想，你在外面留下了口红优惠的勾子，进了你群里的人肯定是对口红和优惠感兴趣的，即精准群体（抛开薅羊毛的），即使不会马上买单，但是不要忘了，对方可是在你的好友列表里面。

慢慢养，天天发朋友圈，放心，终有一条信息会get到她，终有一天会来问你：那个，你上次那种口红还有优惠吗？

真不好意思，上次那个没有了，不过这次有更好的……

卖货玩的是人性，是在和用户玩心理战，要有节奏感，饥饿营销，养猪，种锚，双簧……这些都可以玩。

其他

图里面后面的内容说的是分销相关的内容，就不多说了，不懂的可以给我留言。

为什么我不讲分销？因为分销其实你们查一下就知道有哪些玩法，无非就是返利，拼团，邀请等。

你可以看得出，只要你手里面有货，你真的可以在控制成本的情况下想怎么玩就怎么玩，因为这直接涉及到交易。

而人类都有个心理就是占便宜，啥时候能够占到便宜？涉及交易的时候最能占便宜，而这种时候占便宜的心理将会更强烈。

最后：利益和情感永远都是最强的传播驱动力！

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