如何戳中8090后的心？这里有一个教科书般的案例

如何戳中8090后的心？这里有一个教科书般的案例

细致入微的用户洞察、运筹帷幄的传播节奏，俘获了8090用户的心。

古语曰：“得民心者得天下”。在互联网时代下，这句话逐渐被演变为“得用户者得天下”，并成为不少品牌之间决胜的关键点。

随着新消费的崛起，8090后逐渐成为社会核心消费主力军。他们是被称为个性化、非主流和垮掉的一代。同时，又是被称为“可能是中国心智最健全的一代人”。

面对这一群特殊的群体，不少品牌直言8090后很难搞定，以往那些对6070后有用的营销方式，在这里完全发不了力。

而最近，国内知名家居品牌大自然地板却巧出奇招，联合电商巨头天猫狂撩8090后，一举赢得这批年轻用户的欢心。

原来，9月15日，大自然地板携手天猫，以“自然生活别硬装”为主题，打造大自然地板天猫超级品牌日，活动以8090后为目标用户，从活动主题、传播链路打造、场景体验多方进行环环创意，最终以全渠道1亿元销售额，3.9亿人次传播触达量的优异成绩，完美落幕。

悦己态度表达，引发情感共鸣

众所周知，相比6070后的勤劳与坚忍，8090后身上多了个性与张扬。他们讲究个性、注重生活享受，追求身心的舒适体验。

虽然随着社会生活压力的日渐增大，往往会面临诸多身不由己，但他们对于悦己的态度表达却从未减弱。

大自然地板精准抓住了8090后年轻用户的这一心理诉求，在大自然地板天猫超级品牌日活动中大胆提出“自然生活别硬装”的活动主题，号召用户敢于跟各种不舒适因素说不，顺从内心的自然需求，回归本我，表达一种敢于拒绝、善于悦己的生活态度。

在人生三观上成为8090后的助阵盟友，引发用户情感共鸣。

慢闪空间改造，打造沉浸式体验

为了助力8090后更好地体验自然生活，近距离感受大自然的魅力，活动中，大自然地板在电影《卧虎藏龙》拍摄地浙江安吉的零碳星球度假村进行了改造，打造出一个自然感满满的慢闪体验空间。

从软装到硬装进行精巧布置，铺设大自然地板，自然触感，花色清新自然；软装设计简约，落落大方，绿植更是增添了一抹自然韵味。

9月9日，更是重磅推出#自然生活体验官#招募活动，通过微信、微博等社交媒体在线征集有意前往体验自然生活的用户。据悉，活动短短几天，光微博征集话题关注量就高达77万+人次，总话题触达量超百万。

温度与情怀双重奏，助力自然生活

对于8090后的消费群体，光凭大品牌的优势并不足以赢得他们的青睐。透过品牌所传达的温度和情怀才成为吸引用户的关键因素。

基于此，在9月15日的大自然地板天猫超级品牌日发布会上，大自然家居重磅发布了《寻秘亚马逊》纪录片。通过真实记录大自然家居在寻木以及护木的过程，展示大自然家居对木材的态度，让用户感受大自然家居对自然的敬畏以及对自然馈赠的珍爱。

当天，大自然家居还正式宣布加入支付宝蚂蚁森林公益开放计划，承诺每年拨出公益资金在荒漠化地区种树，用年轻人所热衷的形式助力公益事业，既彰显大品牌责任担当，又与广大年轻用户玩成一片，引发好感。

满足懒癌习惯，打造良好购物链路

据淘宝发布的《懒人消费数据》显示：2018年中国人为偷懒花了160亿，其中8090后占比惊人。

为满足众多用户的“懒癌”购物习惯，大自然地板携手天猫共同打造此次超级品牌日活动，将天猫的购物便捷性与线下门店的良好体验性结合，联动双向打通消费者购买渠道，满足用户既想快速了解活动、产品信息，又想亲身体验产品的需求。

活动间还邀请著名主持人大左等KOL，为大家带来为期3天有咖、有颜、有料的硬核直播，让无数观众即使葛优躺在家里，也能“云逛街”购物。

以情感共鸣为出发点，实现与用户的一见钟情，再辅以沉浸式体验空间打造，逐渐拉近品牌和用户之间的心理距离，提升用户忠诚度。最后搭建一个完美的购物链路，临门一击，把消费者的小心心收入怀中，便是此次大自然地板天猫超级品牌日活动的整个营销创新所在。

通过这种细致入微的用户洞察、运筹帷幄的传播节奏，大自然地板不止创下了高达1亿元的全渠道销售额，更是赢得了一大波8090后的欢心。这一波操作，简直妙极了！

作者：营销兵法

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