星巴克开酒吧背后，有什么样的品牌跨界逻辑？

星巴克开酒吧背后，有什么样的品牌跨界逻辑？

“不会跨界的品牌不是好品牌”星巴克跨界开酒吧，来看看有什么好的跨界营销方式是我们可以学习的。

作者：孙明

被誉为咖啡第一品牌的星巴克，也变得越来越“不务正业”。

今年4月，星巴克在上海外滩开出了首家能够喝到酒的星巴克臻选咖啡·酒坊。不仅集合了星巴克旗下“臻选咖啡”和“BarMixato”两个热门概念，而且还成为了魔都的热门旅游景点。

也让咖啡与酒的搭配，给消费者带去了全新的微醺体验！

尽管说，星巴克全新门店业态的盈利能力尚未得到验证，但对于品牌来说，跨界已经成为了不可阻挡的潮流。

最近，星巴克又连续在北京开设了两间旗舰店酒坊。

一、星巴克开业两间旗舰店酒坊

咖啡与茶、酒的混搭，北京老胡同与新艺术的混搭，传统场景与新场景的混搭，演绎了一段新老交替的故事！

8月2日，北京星巴克嘉里中心旗舰店酒坊（BAR MIXATO）正式开业，地点位于建国门外大街光华路；三天后，星巴克臻选北京坊旗舰店也盛大揭幕，地点位于西城区煤市街廊头条13号院。

在星巴克酒坊里，不仅有咖啡与茶的混搭，还有让你微醺的经典饮品，更有精心搭配的小食。实际上，酒坊名字中的“MIXATO”，在意大利语中就是“融合”的意思，象征着酒与咖啡的全方位融合。

用星巴克的话说：

“星巴克前所未有的将酒吧体验与臻选咖啡全方位完全融合，开启咖啡与酒吧一体的新模式！”

也就是说，星巴克在传统的咖啡场景中融入酒吧元素，并不是为了博人眼球，而是经过深思熟虑的结果。

先看星巴克嘉里中心旗舰店：

从店铺的陈设来看，不仅有长长的调酒吧台，还有专业的调酒师团队，打造了多款特调咖啡酒和特调饮品。

比如，浓缩咖啡马天尼，就是用意式浓咖啡与经典伏特加的融合；比如，法兰西75号，就是一款由金酒、普洛赛克起泡酒和新鲜柠檬汁制作的饮品。

也就是说，在产品的打造上，星巴克是完全按照酒吧的特色与风格，再加入咖啡的纯正味道，让空气里弥漫着咖啡与酒的微醺。

再看星巴克臻选北京坊旗舰店：

该旗舰店最大的特色在于：在这座借鉴了胡同肌理、融合了老北京四合院结构和故宫建筑特色的独栋建筑里，很可能成为游客和路人新的打卡胜地。

也让新老故事在这里碰撞出新的声响！

二、星巴克酒坊，背后隐藏着的跨界逻辑

从今年4月开始，随着星巴克在上海外滩开出中国第一家“臻选咖啡·酒坊”，就意味着星巴克已经将酒吧作为新业态纳入了品牌的体系里。

尤其以北京连续新开两间酒坊为标志，再次验证了星巴克的酒吧场景，绝不是心血来潮，而是精心谋划的结果。

那么，野心勃勃的咖啡霸主，为什么会选择卖酒呢？

1、“酒”和“酒吧”分属不同概念

与“白酒”不同，酒吧提供的是啤酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒等酒精类饮料。

因此，作为休闲、娱乐、社交的场所，并不需要要求品牌有深厚的历史沉淀、独特的酿酒工艺和地理位置。星巴克只需要有专业的调酒师团队即可！

2、“社交的第三空间”，本质上都是年轻人的生意

众所周知，星巴克主打的特色就是“第三空间”，而事实是即便星巴克融入酒吧就一消费场景，也并不会与品牌的一贯主张相冲突。

更重要的是， 无论咖啡还是酒吧，其实都是年轻人的生意，在消费群体的分布上高度重合！

3、为臻选门店提供更多的消费场景

客观的说，尽管星巴克的臻选店相比于普通门店，无论是装修和产品都要高出一个档次。但是，如果论不同的消费场景体验，臻选门店其实还是显得有些单薄。

因此，酒吧场景的加入，可以为门店提供更多好喝、好玩、好看的消费乐趣！

4、酒与咖啡业态的融合，可以实现很好的互补

就中国人的消费习惯而言，很少人愿意会在晚上喝咖啡，因此对于门店来说，晚上的生意就会显得比较惨淡。

而酒吧主要是在晚间营业，因此咖啡和酒吧可以共用供应链和场地，从而提供升级版本的第三空间新模式！

5、酒吧的消费潜力巨大，可以带来新的增长空间

根据《2019年中国酒吧行业分析报告》显示：酒吧行业的市场规模从2013年的201.9亿元增长到了2017年的438亿元，并且有望在今年突破500亿元。

而根据《中国咖啡行业消费现状及消费前景》报告显示：尽管我国咖啡销量每年保持10%-15%的增速，但整体总量仍然偏低。具体到咖啡厅而言，到2022年，我国的咖啡厅行业市场规模有望达到439亿元！

但即便如此，咖啡厅的生意仍然不及酒吧。

三、产品边界模糊，品牌成为多元化的核心要素

2019年，产品的边界不断被打破又得到重塑。

先说喜茶

在今年3月，喜茶在部分GO门店推出水果谷物酸奶杯产品。与其同时，喜茶还在北上广深的部分门店推出了咖啡饮品。

再加上过去一年，喜茶与数十个品牌跨界推出上百个周边产品，足以说明了这个新茶饮品牌正在试图打破产品的边界。

再说奈雪

早在今年年初，奈雪就在北京、深圳两地开设了奈雪酒屋Bla Bla Bla，以红、黑、金属色为主色调，为都市年轻人开辟把酒言欢的新场景。

主打产品为口味偏甜、酒精偏少的鸡尾酒。

实际上，不仅是喜茶、奈雪，就连可口可乐这样的国际巨头，也包括像娃哈哈、农夫山泉这样的国内品牌，都在试图打破产品的边界。

可能很多人会问，为什么品牌都在试图多元化，重新构建品牌的消费场景？

原因就在于：在消费品领域尤其是饮料领域，相比于产品而言，品牌和渠道在竞争中扮演更加重要的作用。也就是说，品牌跨界和多元化本身并没有对错，关键看企业是否拥有跨界的能力！

以星巴克创始人霍华德·舒尔茨为例。

在舒尔茨创办星巴克之前，他的老东家施乐公司是做打印机生意的，即便后来跳槽去了一家做厨具的公司，也和咖啡没有发生过多的交集。

可能很多人不知道，就连星巴克最开始的业务也只是销售咖啡豆、茶叶和香料，并不是我们现在熟知的咖啡馆。

从这个角度说，星巴克其实一直在跨界！

按照这个逻辑，我们可以尽情畅想，未来星巴克的臻选店里，也许不仅会出现奶茶甚至连中国茶也会出现。

毕竟，跨界的背后，一切的目的都是为了给消费者提供更好的“第三空间”体验！

作者：孙明

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。