奔驰：被卖车耽误的「武功高手」

奔驰：被卖车耽误的「武功高手」

来看看，卖车的奔驰，是如何向大家传授武功秘籍的？

作者：杨阳

看过《倚天屠龙记》的，相信都会对里面的盖世武功高手印象深刻，他们都拥有一身不俗的武学造诣。

比如说九阳神功、乾坤大挪移、梯云纵、幻阴指等，都是人尽皆知的招式。

最近我发现，奔驰居然修炼起倚天屠龙记里的武功。为了卖车，出了一部武功秘籍，一口气推出了几支功夫大片！

卖车的奔驰，是如何向大家传授武功秘籍的？

把广告拍成武侠大片！揭秘奔驰的「武功绝学」

奔驰的这部武功秘籍，目前已经出了七大招式，包括无影脚、一指弹、天眼通、乾坤大挪移、金关玉锁、金钟罩、九阳神功等，每一招都传递了满屏的武侠精神！

接下来就让奔驰，给你们支支招。

第一式：无影脚

双手拿着五斗米，如何「不弯腰」打开后尾箱？

原来行李箱的感应开关功能，让你一踢即开。正如无影脚一般，用不着为五斗米折腰。

第二式：一指弹

开车遇到灰尘乱飞的环境该如何？

弹指一刹那，轻轻一碰内循环键，即刻一键开关车窗，隔尘净化实现一举两得。

第三式：天眼通

你是否也像故事中的女主一样，每次倒车，都需要外人来帮忙做你的「眼」。

有了右后视镜的自动下翻，让你倒车瞬间拥有了天眼神通，眼观六路耳听八方，不再盲目倒车。

第四式：乾坤大挪移

以开会、用餐挪位子的场景，戳中遭遇空间狭小之痛，引出奔驰方向盘和座椅自动调节优势，实现便捷出入，让车主「宽」以待己，对自己更好一点！

车内潜藏着巨大的空间，是否有如「乾坤大挪移」？

第五式：金关玉锁

看到开篇惊悚的情节，还以为是女主被不法分子跟踪，即将遭遇不测？

原来，这是直男的一次求婚惊喜。

广告用一句「一夫当关，万夫莫开」，巧妙传达出了只解锁主驾车门的安全性。

第六式：金钟罩

男主凌晨在路边停车，顺手开起P档示廓灯，让道路变得「显而易见」。

为他人留下一盏无形灯，不正是契合了金钟罩的「开光」内涵。

第七式：九阳神功

冰天雪地中，一幕场景暖心上演：男友下车给女友买饮料，发动机关闭。

但因为余温加热功能，让男友归来得以取暖如沐春风，拥有抵御严寒的九阳神功背后，居然隐藏着这样的真相！

在这几支广告中，剧情反转和「戏中戏」的拍摄模式，加上「CUT CUT 」的场外氛围，实现不像广告的广告效果。

充分调动消费者的好奇心，保持了受众观看的兴趣。淡化广告营销痕迹同时，有利于激发购买欲促成消费行为。

将中国文化内涵融入产品功能，打破冷冰冰的产品营销

说到汽车产品广告，我们就会联想到冷冰冰的汽车参数说辞，或者高深莫测的专业话术。

对于消费者而言，有时候面对这些套路化的广告，早已产生审美疲劳，看了显然是无感的。最后只会让一个品牌，陷入自嗨的境地。

奔驰的武功主题系列广告，从武功秘籍的视角释奔驰汽车的黑科技功能，生动化展示各类功能在现实生活中发挥的作用。

这样一来，巧妙将奔驰每项黑科技的功能包装成一门武功招式，成功建立受众对于开奔驰的场景联想。

且在具体的每一招式中，结合现代人常见的开车故事，融入了中国武功的经典符号，以及耳熟能详的成语内涵，把中国的武功文化表现得淋漓尽致。

基于平衡武功精神和产品功能植入，奔驰将功能特点与中国武功文化进行深度的嫁接，把中国的语言艺术打造成汽车的产品梗。

以讲车主故事的方式，带领着用户更好地感知奔驰的操作亮点，增强了开奔驰的代入感。

值得一提的是这个过程中，奔驰也注重不要多度娱乐中国传统文化，将两者融合得自然又兼具观赏性。这样的沟通，也体现了奔驰对于中国消费者的诚意满满。

在轻松幽默的语境中，奔驰也得以跟消费者更好地沟通产品。在一定程度上，提升了受众对于奔驰品牌的好感度。

修炼武功秘籍背后，玩转本土化营销

单单从这几支广告来看，奔驰是在结合中国汉语之美，跟用户玩起文字游戏。

但在我看来，从更深层次方面分析，奔驰其实是以「从心认识奔驰，助你成为高手！」的主题沟通策略，引导受众从新认识奔驰。

这本质是做好「入乡随俗」式的营销考量，恰恰体现的是奔驰强大的本土化能力。

不论是哪个领域，做好本土化营销，都要深刻了解当地消费者的需求以及当地文化特色，对于品牌或者产品的内涵进行本土化解读。

奔驰正是洞察到，武术在中国文化有着重要地位。武术在中华大地上绵延数千年，作为最富哲理的运动，中华武术不仅是中国特有的文化现象，还是中国传统文化的瑰宝。

同样的，成语文化也反映了中国历史，是我国传统文化中的符号。

深谙这一点的奔驰，以中国武功和成语艺术作为载体，将品牌和中国文化进行深度绑定。

凭借有血有肉的语言，加上戏剧性故事表达，将武功秘籍名字进行二次解读，实现中式韵味的营销，让受众有全新角度理解中国武术文化。

整体广告既有场景感，又足以亲民。强化受众对于奔驰系列功能记忆点，拉近了奔驰与消费者的距离。在实现本土化输出过程，降低了品牌与用户的沟通成本。

这样的民族情怀打法，很容易引起受众对于中国传统文化的认同感和归属感，并将这种认可度移情，转移到奔驰品牌身上。

神操作的玩法，刷新了过往我们对于汽车广告的认知，用「中国语言」沟通的基础上，加入了奔驰的汽车语言，让受众深刻感受到中国武术和成语的惊艳。

对于启发汽车行业如何进行创新营销，也提供了借鉴经验。

作者：杨阳

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