广告创意同质化严重，要如何破局？

广告创意同质化严重，要如何破局？

创意同质化、或者说老是被抄怎么办？今天就以家装行业为例，简单聊一下。

作者：艾奇菌

话不多说，看广告案例

案例

外层创意

参看上图，尚家这个广告相信很多运营小主都见过，同样的广告语搭配不同的素材图，据我了解已经投了有一年半时间。尤其近半年，各类家装品牌都开始投放这句广告语，不同之处仅在于素材图、代言人头像、品牌名的替换。

如下图所示：

这个创意标题也确实不错，选择的样式足够原生，标题总共三句话：

同行业各平台面推广投放，只要投出来效果，创意同质化几乎是不可避免的问题，那如何破局呢？

两点建议

1）根据转化效果，合理分配投放预算。优质创意若转化水平稳定，可保持一定比例的投放预算，持续投放。

2）新创意补量。分析借鉴原有广告创意的优势之处，撰写同类型新创意，或者从其他维度多多拓展创意撰写方向，不过新创意效果能否达到预期，这个也是需要给足测试预算。

从刷到的广告来看，尚家的优质创意一直在续投，不过这几天也刷到了新的广告创意，参看下图：

外层创意

1）弱化了品牌名，或许是品牌投放时间久，想吸纳一批对品牌观感疲劳的用户群体。

2）创意套路与原有创意类同。

受众细分明确，头像素材、创意素材、原生标题“新家设计不求人”，点明针对家装需求利用恐惧心理戳中用户痛点，“错一步毁一方”类似“装错”“亏大”。优惠措施引导用户转化，0元设计、10000张美图，都是利用免费内容吸引用户。

3）落地页精简，转化窗口突出。

（首屏）

（二屏）

① 页面仅2屏，首屏通过文字将活动内容简明扼要描述，二屏通过动图展示多样实际案例。

② 转化窗口紧接活动信息，提交按钮呼应优惠信息，诱导利用“免费设计”“扩容”吸引用户。

广告从创意内容到落地页，逻辑连贯，剔除分散用户注意力的无关信息，聚焦在“活动+案例”上，在广告展现有限的时间内，尽可能传递给用户更有价值的信息。

下面再来看个“0元领”的广告案例

图1-3分别是：广告查看、活动参与、申请过程，不过申领结果无疑都是失败……

图1：

从推广转化角度来看，在微信生态里，能转化的角度不外乎两种，囤粉、集客资。

但是，这个案例总给人感觉怪怪的：

从用户角度来说：

参与“0元领”活动，但是成功比例估计很低（或者设定的就是无法成功），对用户来说参与活动是个无效操作，领取失败后取关比例应该很高

从品牌方角度来说：

“0元领”能吸引的多为伸手党，申领失败对品牌方的感知应该也不太好，做过免费噱头创意方案的运营小主应该会感觉到，免费用户的最终转化比例很低。对品牌方来说囤养这部分用户的客资不太有利（或者是客资另作他用？）

而其他的“0元领”活动，比如头条“0元领酒”，在给用户发货前，通过收取【保价费】的方式获取收益，其本质就是变相收费，属于低客单价产品推广。

此类推广因为有产品成本、物流成本、仓储成本、推广成本等，对转化率的要求很高，属于薄利多销类型，前期爆量可能才有得赚，后续就是囤粉做回头客，将平台方的公域流量转为私域流量进行二次营销，做长线运营。

不过目前随着头条审核变严格，0元领酒前些日子也多被下线。

综上，“0元领”方案到底好不好用，做之前还是要综合考虑推广需求，投放环境，方案有风险，投放需谨慎。

作者：艾奇菌

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