杜蕾斯变了

杜蕾斯变了

杜蕾斯的最新广告中，我们很明显地可以看出它的文案风格在慢慢地转变，这也是其转变品牌营销路径的一个体现。

作者：于极

之前的杜蕾斯应该是在social传播上，最成功的文案没有之一，所谓“文案只服杜蕾斯”便是如此。

它在热点事件的基础上，以快速和奇思的创意，附加上品牌元素，组合而成的“热点文案”，给文案创意辟出了一条蹊径。

并且，由于它的热点文案，在传播上的超级成功，也引发出一种“奇观”：就是每当有爆炸性的热点出现，网友们总喜欢到杜蕾斯的微博看一看，它又借此出了什么好玩创意。因此，我们常会发现杜蕾斯与某某热点事件，竟然同登热搜的现象。这是众多品牌，渴望而不可及一种理想状态。

但是，随着网友的日益成熟，人们对于品牌所发表出的言论，也在进行更加严格的审视，如果出现了偏差，便会引起大家的群起反对。并且杜蕾斯作为成人用品品牌，其自身带有更强的敏感属性，有时一不小心便会导致“翻车”事故。

“热点借势”这条路，仿佛越来越难走了。去年，杜蕾斯更换了创意代理商，当时就有人预测，杜蕾斯一定会走出一条新的品牌路径，而现在这个新路径已经有所体现了。

杜蕾斯的这则90周年的最新广告文案中，大家就完全能看出与之前的明显不同：文案

年轻的我们，总是低估了对手的强大。1932年新奥尔良，黑人马丁和白人莉莉安相恋，引发轩然大波。1981年巴黎，67岁的杜拉斯和29岁的安德烈相恋，饱受非议。1964年伦敦，杜蕾斯第一台自动贩卖机，因挑战保守观念遭受冷遇。二战期间西欧战场，一等兵亨利和战地护士艾米相恋。但是，他们也低估了，我们的强大。今天，我们的对手是谁？不管是谁，再向前一步。

一、从品牌广度到品牌深度

在杜蕾斯的前social时代，它打造过最成功的传播，甚至于击破了坚固圈层，营造了极大的品牌广度。

我们可以看到，在不同特征的群体圈层中，都有着杜蕾斯的粉丝，大家都纷纷赞扬杜蕾斯的绝佳创意。其成功的主要原因，便是大家都熟知的“热点文案”。

热点文案之所以有效，就是因为它依靠强大、快速的创意能力，将人们对于热点的关注，巧妙的转化为对品牌的关注。这种四两拨千斤的手法，无疑十分聪明且高效。但是，在如此成功、耀眼的传播背后，也有一个“弱点”被忽略了，就是对于品牌深度的传达。

消费者对于杜蕾斯的品牌理解，很多都停留在“热点文案”的层面。但“热点文案”本身很难具备系统的延展性，因为每一次的热点事件的具体元素都在变化，杜蕾斯在借势时，也只能将品牌元素打碎之后，与不同的热点进行契合。

因此，更多的消费者，通过这样零散的传达，看到的是一个“幽默”、“好玩”、“有才华”、“有创意”的杜蕾斯。但是，对于它的品牌内涵和价值观，消费者看到的并不是很多。

这就仿佛一个人，他的外部特点很出色，我们看到他很帅、很有才华、很机智、很风趣，朋友们也都很喜欢他，但是这些朋友们却很难接触到他真正的内心。

而这次杜蕾斯的广告，则是完整的向大众展示了品牌的价值观，虽然在传播广度上，必然不如热点借势的文案路数，但是在深度上却明显加强了。消费者至少看到了，杜蕾斯的“理想”是什么。

二、领导品牌的“理想”

在《基业长青》中，作者分析了很多百年企业之后，得出了这样一条结论：“几乎这些企业都有一种超越经济性的，更加高尚的理想主义。”

杜蕾斯已经90周年，距离百年企业已经不远，并且在市场占有率上是品类第一，知名度上也很可能是品类第一。

那么，在横向的知名度已经足够时，就应该进行纵向的挖掘，对品牌价值观进行深度传达。

那么，站在高处的杜蕾斯，它的“理想”是什么呢？在杜蕾斯的这一支广告中，它没有任何的“内涵”与“调侃”，就是以严肃、感性的口吻向大家讲述了4段，被当时的人们所非议的爱情：它包括“死亡”、“种族”、“时间”、“传统”，但是这些“爱情壁垒”，都被一种叫做“勇敢”的特质所击败。

1932年，新奥尔良黑人马丁和白人莉莉安相恋，成为众矢之的他们的对手，是种族的鸿沟但为了爱，他们无视一切

1940年 二战 西欧战场一等兵亨利和护士艾米在战地医院相识 相恋他们的对手 是死亡的诅咒但为了爱 他们战胜一切

1964年 伦敦街头杜蕾斯第1台自动贩卖机出现因当时气氛保守 倍受冷遇对相恋的人而言他们的对手是内心的胆怯但为了爱 他们克服一切

1981年 巴黎67岁的杜拉斯和29岁的安德烈相恋饱受争议他们的对手 是时间的囚笼但为了爱 他们无惧一切

这90年来我看到所有爱的故事里都有一个强大的对手它可能是 死亡的诅咒 种族的鸿沟是时间的囚笼 传统的壁垒但是一代又一代的年轻人无视对手 勇敢去爱

作为一个成人用品品牌，“性”当然是一个创意的核心，但“因爱而性”也是一个顺畅的创意逻辑。

所以，杜蕾斯将目光投向了更为广阔“爱情”，并歌颂那些被当时的世俗所非议的伟大爱情，继而传达出自己的品牌理想——勇敢的爱情，可以击碎一切世俗的屏障。在这一点上，可以引起很多人的情感共鸣。

三、品牌的基本路径

大多的品牌路径，基本都会经过两个阶段：第一是功能诉求维度的横向传播，也就是通过广而告之的方式，力求向更多的人，传达世界上有这么一个品牌，它的产品有哪些与众不同的利益点。

第二便是以情感诉求维度的深度传达，也就是给品牌附以人格化的建设，去传达品牌的价值观，让消费者对品牌有更深的感性认知。

所以，一个成功的伟大品牌，不仅仅具有极高的知名，还要有为众多消费者所理解和认可的价值观。

这个路径被雕爷总结为三个步骤：劈开脑海、补充记忆、品牌升华。

那么，我们再回过头来去看杜蕾斯。它原来的品牌建设方式，已经很好的完成了前两个步骤，也就是以漂亮的文案创意，打造出极其成功的social传播，来劈开了人们的脑海，进入心智，让人们知道了杜蕾斯这个有趣的品牌。

然后，通过持续不断的创意输出，不断的侵入人们的视线，去补充关于品牌的认知度。但它唯一的缺点便是没有将品牌，升华为一个具体的价值观。而现在我们已经看到，杜蕾斯在这个方面的努力。

作者：于极

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