华为小米抢占OV市场，女性手机的“痛点”在哪里？

华为小米抢占OV市场，女性手机的“痛点”在哪里？

女性用户是手机用户中非常重要的一个群体，消费能力很高，消费的频次也比较大。

作者：六爷

前段时间，小米宣布与美图进行合作，开始进军女性市场，与此同时，华为也正式发布了华为nova 5系列新机，打造自己的女性手机市场。

如今的国内手机市场，竞争已经不仅仅体现在厂商之间对于折叠屏、5G等新技术的加速研发上，还体现在它们对于用户群体的明争暗夺之中。根据中国信息通信研究院10日发布数据，2019年第一季度国内手机市场总体出货同比下滑11.9%，可以看出，中国手机市场趋于饱和。

如今，华为、小米也加大力度入局，与此领域深耕多年的OV展开竞争，女性市场成手机业新焦点，手机厂商们打响了细分人群争夺战。

一、突击女性市场，国内手机厂商竞争加剧

全球智能手机市场已经由增量市场转为存量市场，在整体增长进入平缓期的背景下，小米手机虽然在国内也拥有很大的市场，但从小米的第一季度的Canalys市场调查报告看，国内市场的份额只有11.9%，同比下降了13%。数据显示：小米手机的用户8成均为男性。由此可见，女性用户是小米手机的短板，对于这一市场现状，小米急需扩大和丰富用户群体。

目前小米与美图进行战略合作，在小米全新的CC系列中，有一款专门针对女性用户的产品——小米CC9美图定制版手机，这也是小米联手美图发布的一款合作产品。

从技术上来看，小米在科技领域有着极高的知名度，小米原生相机的超清解析力配合美图的AI美颜独家底层算法，两者的合作，可以实现超质感、超真实、超细节自拍体验的美颜拍照手机。小米CC9美图定制版，在保留了和小米9相似的主体设计外，还被设计团队赋予了更年轻化的少女元素。从市场上看，美图产品虽然卖的量少，但是定位较高，而且目标是消费力很强的年轻女性，拥有大量女性用户，这个市场是小米以前无力涉足的。小米与美图的合作无疑是双赢。

一个品牌要想继续保持超出行业平均的高增长，需要更清晰、准确的产品定位，来满足它服务的核心目标人群。小米CC9美图定制版不仅能够提升拍照体验，还有助于小米在年轻人中拓展更多女性用户。

所以，小米与美图合作也是一步好棋，小米有希望突破国内的增长瓶颈，开辟一部分新市场。

二、曾是中国最受女性欢迎品牌，现市场份额不足1%

说起女性手机，就不得不说这个曾是中国最受女性欢迎的手机品牌——朵唯。这个起步稍早于小米手机的品牌，曾经创下过年销售额达10亿的成绩，在那个智能机刚刚起步的时代，它也是引领者之一。

朵唯是一部专做女性市场的手机，凭借着清新的定位和声势浩大的广告营销，朵唯迅速取得了成功。女性天生具备口碑传播的特性，会将某种契合女性群体的消费或者产品向闺蜜朋友推而广之，当成炫耀的资本，以体现自身的眼光、潮流感与价值。女性的用户习惯也会受到其他消费群体的影响而产生从众的习惯，因此契合女性潮流与需求的产品在女性群体中往往会迅速爆发。

不过，时代在变化，需求也在不断变化，但朵唯却一味的注重外在而不注重核心技术，配置能省则省，进入到粗制滥造的境地。朵唯L925手机搭载的处理器竟然是联发科mt6750，女性群体即使再盲目，使用后不时的卡顿感也会让他们失去对这部手机的依赖。中上的价格却存在电池缩水，内存不足，单摄镜头等等偷工减料的产品，最终彻底失去人心，逐步没落。

朵唯的结局告诉我们，不关心核心技术而只注重营销的手机品牌，衰落是迟早的事。粗制滥造的女性手机必将被市场淘汰，未来的女性手机将会为更懂生活和追求的高阶层女性而打造。

可见，女性手机并非没有市场，只是女性对于手机的要求不止于外表，做产品想要长久不衰，核心还是技术，营销只是起到辅助的作用而已。小米利用CC系列去争取女性市场，能否成功的让女性买单，还是要看产品的质量。

三、手机市场从饱和期转向淘汰期，细分用户群或成拉新路径

随着智能手机市场由成长期向成熟期发展，除了主流的应用功能外，许多手机厂商开始主攻能够更好发挥自身优势的细分市场。单独的基础通讯早已不能满足各类消费者的需求，对于部分人群的特殊需求或者一些行业在某一功能的高频应用，需求还未能覆盖。

早期的市场细分，品牌们所需要做的就是找到一个未经开辟的细分市场，并将这个小市场需要的功能做到极致，成为领跑者和规则的制定者，即使有难度，也比盲目打价格战好的多。除了前文提到的深耕女性手机市场的朵唯外，还有主打HiFi音质的vivo、主打拍照功能的OPPO等等，这些品牌均在各自的小市场里面取得了优秀成绩，而且在品牌溢价能力方面甚至会让其它大品牌们侧目。

不可否认，手机上靠特色卖点或者功能确实能圈住一部分用户群体甚至巩固自己的市场份额。但随着各家厂商不断在拍照、音质、续航、快充这些高频应用或者需求逐步发力改善后，再在这些板块上打出差异化，已然拉不开太大的差距。

于是，更深层次的用户需求成为厂商下一个攻破的发力点，这些潜在的需求为未来智能手机的产业分级提供了发展空间。换句话说，手机市场细分逐渐末路，开始往更细致的“精分”路上走了。

而女性用户是手机用户中非常重要的一个群体，消费能力很高，消费的频次也比较大，所以这一轮的竞争可能会更加细分。

可以预见的是，未来手机市场的产品不仅将有助于消费者在某一板块的体验，还可能为同质化和创新性不足的手机市场带来新的突破。进一步满足市场对于特色卖点手机的细分需求，或将成为未来手机行业的一个新的趋势。

作者：六爷

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