案例分析丨如何让你的传播更受年轻人喜欢？

案例分析丨如何让你的传播更受年轻人喜欢？

打破原有的固定思维，简单有趣的方式表达，更受年轻人青睐！

现如今新生代成为了消费主力军，为了和年轻人玩在一起，许多品牌开始转变理念，拥抱互联网思维。

品牌开始玩IP，老字号开始玩国潮，就连许多“大家长”型的行业也开始接地气了，例如高冷难懂的金融业，其中最皮最让人印象深刻的就是——中国银联。

一路来中国银联做出了不少有趣的作品，就拿银联云闪付上一次为推广“用云闪付还信用卡不用手续费”所做的广告来说说。

有一天，七家银行和银联云闪付的“私密”聊天截图登上了主流媒体的封面，他们用这种“互相吹捧”的方式只为告诉大家：用我们还信用卡，不要手续费。

银联云闪付还推出了一支玛丽苏狗血偶像剧，用意想不到的神转折使大家哭笑不得，同时加深银联云闪付“不要手续费”的印象。

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时逢母亲节，银联云闪付还紧扣热点玩了一把“非典型”母子关系，让母亲来告诉你“不该浪费的手续费，一毛都不能浪费”。

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还请来20个和他一样“无”的小伙伴，为云闪付代言，“无”这个特点想不被记住都难。

即使这几个广告都是为了强调“无手续费”这一个核心，但他们形式各不相同，都在用有趣的、年轻化的方式去和消费者沟通。正因如此，这波营销给人留下了深刻的印象，也为银联云闪付赢得了口碑。

最近中国银联为了推广“不打开APP就支付”这句slogan，又做了些什么呢？

一

当用户的认知还停留在传统移动支付方式和闪付技术时，这句话也刷新了用户的认知，提供了一种全新的支付方式。于是，银联首先呼吁大家换一种新思维，用一种不打开的方式去打开新世界。

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不打开灯，能否照亮黑夜不打开门，想要出入自由不打开天窗，能不能看到星空不打开衣柜，换一身新的模样不打开气瓶，一头扎入海里不打开降落伞，照样安全着陆不打开太空舱，踏上另一颗星球打开是一种习以为常不打开才有改变寻常的力量用不打开的方式打开新世界

这支广告还算是比较常规的操作，用一系列的排比式文案加深对“不打开”的印象。

二

这支广告将日常生活中一些“打不开”的麻饭用夸张幽默的方式呈现了出来：健壮的小伙子打不开姑娘递来的水，小姑娘想吃榴莲却打不开壳，老板尿急却打不开裤拉链……银联告诉你：打开很麻烦，不打开才更好。

再初次让大众认知到一种新的支付方式时，银联不去吹手机闪付高深的技术，而是用这些生活中“打不开“去引出”不打开“，再用一句大白话式文案去加深印象，让大家有兴趣去了解这种“不打开”的支付方式，对它产生好奇。

三

生活中有许多“打不开”的麻烦，也有许多“不打开”的设想：不打开包装吃泡面，不打开车门就上车，不剥壳就吃小龙虾….你想都别想。

但是，不打开APP就支付，真的就行。

这支广告用搞笑的表达，讲出了生活中的许多痛点，同时用这些天马行空的设想作为反衬，来突出”不打开APP就支付“的作用。

四

同时为了造势，银联承包了各大地铁站和公交站台，用一组超有梗的海报吸引了大众的目光。你一定见过这个表情包：

当代恶臭年轻人在放飞自我的同时，习惯于自我吐槽。而银联抓住了这一点，用一组”想打开APP支付，不，你不想“来扭转大众的惯性思维。

五

”不打开APP就支付“大家都知道了，那到底怎么用？银联又出了一系列奇幻电影来告诉大家。

四支短片脑洞大开，用猎奇的方式首先吸引观众的好奇，再细细讲述手机闪付的功能与用法，同时还加入了方言、笑点等细节，增加了广告的有趣性。

针对不同情况和不同人士，这四个小短片分别告诉大家”不打开APP“可以迅速闪付，不同类型的手机都可以使用该支付方式，即使是对科技不敏感的人士也可以轻松操作，在这种新兴支付方式马上就要流行的趋势下，大家要赶紧学会操作呀！

而中国银联这些营销作品也告诉大家：要想跟上年轻人的不乏，就得有敏锐的市场嗅觉，找到用户的真实痛点，打破原有的固定思维，再用简单有趣的方式表达，才能取得不错的效果。

作者：烧脑君

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