学好直男经济学

学好直男经济学

直男作为一个庞大的群体，但其商业价值却显得有点对不起他们这个数量，而与其相对应的女性，则成为了各种商家的宠儿，直男到底怎么了？

直男，中国社会最神秘的群体之一，没有人敢说自己非常了解这一群体，因为直男们的想法总是让人猜不透，也没有人能够忽视直男这一群体，因为他们的存在有着不可忽视的价值。

“直男”并不是贬义词，根据百度百科的解释“直男是正常性取向喜欢女生的男生，但是思想比较传统的，审美也很模式化”，我认识这种解释还远远不够，要解释清楚直男，太难了。

目前很客观的一个现象是，直男作为一个庞大的群体，但其商业价值却显得有点对不起他们这个数量，而与其相对应的女性，则成为了各种商家的宠儿。

淘宝直播卖口红的李佳琦年入千万，深夜发媸的徐老师没学过广告，却做出了4A级别的营销案例，这一切，都是面向女性的。

而直男呢？

一、直男消费的市场失灵

据QuestMobile数据显示：2018年我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次。单身男性人数超过女性。

而2017年波士顿咨询发布的研究报告显示：中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性平均开支超越了女性，达到10025元。

另外，据智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出：2018年，女性整体收入低于男性22%。

通过以上的数据，我们可以得出两个结论，第一个是直男群体很庞大；第二个是直男并不是没有钱。

但是市场真实的情况并不是这样，直男的消费并不像数据反映的那样，而且很多直男还自嘲消费能力的正确排序是“少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗，最后才是男人”。

很显然，直男消费出现了市场失灵。

二、直男到底在想什么？

1. 游戏

直男经济学第一个悖论是游戏悖论，指“游戏一时爽，一直游戏一直爽。”

虽然玩游戏的女性不在少数，但不能否认，游戏这棵大树是无数直男们培养起来的。

最明显的就是直播行业。

根据《艾媒报告|2018-2019中国在线直播行业研究报告》显示的数据：斗鱼直播用户画像中，男性比例为80.90%，虎牙的这一比例是79.66%，企鹅电竞是76.49%。可以说，直男撑起了直播行业的半边天。

而对于游戏巨头腾讯来说，抛开近年来兴起的移动游戏不说，直男这一群体一直是他们最大的摇钱树。以目前最具代表性的游戏英雄联盟为例，根据腾讯之前发布的数据显示，男性玩家的占比为67%，超过三分之二。

著名游戏平台steam上的游戏《绝地求生》，根据360智库的数据显示男性玩家的比例为70%，而最近发行的几款大制作游戏比如《只狼：影逝二度》、《全面战争：三国》都在直男当中引起了广泛讨论。

夸张一点，对于直男来说，可以不吃不喝，但游戏不能不玩，皮肤不能不买，游戏就是直男们的“口红”。

2. 性

直男经济学第二个悖论叫下半身悖论，通常指凡是跟性有关的，都可以冲一冲。

性是人类的基本需求之一，在排除游戏以外的大多数时间当中，直男仍然是用下半身思考的动物。

因此很多产品，很多项目都会打打色情的擦边球——最早时候的直播是这样，各种钓鱼广告、赌球也是这样。

关于性这一点其实没有对错之分，性是人类再正常不过的需求了，只是这一点在直男群体上更为明显。

只不过在现代社会中，基于道德规范和法律规范，关于“性”有着极为严格的限制，在合法合规的商业行为中，都不会涉及。

3. 体育

直男经济学第三个悖论叫“无论你是谁，只要你喊一句湖人总冠军，我们就是兄弟”。

此理论广泛适用于足球，篮球，电子竞技，NBA，中超，英超，西甲等体育项目、运动联赛以及各大俱乐部。

2019年年初，NBA宣布蔡徐坤成为首位NBA新春贺岁形象大使，此事一出随机在直男当中引发了一场爆炸。

NBA这其中的原因也可以理解——NBA的用户大部分都是男性，经过在中国市场多年的深耕之后，男性这部分的市场已经趋于饱和，这就急需开拓新的市场，而女性就成为了新的目标，因此选择了当红流量小生蔡徐坤作为打开这个市场的钥匙。

但是直男们并不买账，无论是在B站还是各种论坛纷纷对此展开回击，甚至将蔡徐坤之前一段关于篮球的视频翻出来做成恶搞和鬼畜，“鸡你太美”成为了一个人人调侃的梗。

蔡徐坤并没有做错什么，NBA也没有做错什么，但是他们忽视了直男在特殊事情上的“一致对外”从来都是空前团结。

所以直男有时候挺难理解的，湖人勇士球迷天天互喷，巴萨皇马球迷经常互撕，但关键时刻都能够达成统一战线，在这一点上，直男比饭圈理性。

从另外一个角度来看，NBA的这一次策划也说明了一点，直男的钱并不好挣，所以才想着拉拢女性用户。

我和我身边的朋友都是NBA忠实粉丝，但说到底，除了充个会员看比赛，偶尔买件球衣，买双鞋之外，很难让我们再为NBA贡献自己的人民币。

体育运动不需要刷榜，不需要买投票，不需要应援，所以想和直男做点生意，还是挺难的。

三、直男经济和直男不经济

从传统的互联网发展理论来说，只要获取了用户，就离挣钱不远了，而直男作为一个庞大的群体，特点鲜明，理论上有着巨大的消费市场和消费潜力，这叫直男经济。

但是直男这个群体明显与这个理论发生了偏离，事实上，越是直男占比多的行业就越难挣到钱，这就叫直男不经济。

对于直男来说，有三个原则：

能选免费的就选免费的能够将就的就尽量将就冲动消费这辈子也不可能的

因此“做直男生意不如去卖口红”这句话也不是没有道理，不管是已经很成熟的电商市场，还是而当下火热的知识付费行业，女性都更加比直男愿意付费。

当然，还是有很多例外，这里提两个人了，一个是罗永浩，一个是“带带大师兄”。

两个人都是有着庞大数量直男粉丝的KOL，一个是意见领袖，一个是亚文化符号。

罗永浩将情怀，讲理想，直男粉丝们都愿意为了他充值信仰，除了TNT。

而“带带大师兄”则是网上一切坏事的始作俑者，当然这都是狗粉丝说的，狗粉丝们“网上骂孙狗，线下叫孙哥”，但带带大师兄能够从工地上搬砖月薪3000混到现在生活过得有声有色，还是全靠那些狗粉丝们。

所以，直男经济和直男不经济并不是完全对立的关系。

四、直男经济的下一个风口？

今年4月，目前国内最大的球鞋转卖平台毒APP近期完成新一轮融资，据透露，毒本轮投后估值已达十亿美元，进入独角兽行列。

而在最近，优衣库 x KAWS的联名款又引起了直男的疯抢，那个场面跟那一年我家里抢盐简直是一模一样。

纵观整个行业，目前针对直男市场做得比较好的垂直领域分别是社区和电商，以虎扑、直播吧、懂球帝、小黑盒等为代表的内容社区，主要是体育和游戏；以有货、毒APP、识货为代表的电商，主要是鞋、潮流服饰以及配件。

而在整个直男内容领域，虽然有做数码产品内容的、有做汽车内容的、有做游戏内容的，但跟女性内容领域相比明显还有很大的需求和潜力亟待发掘，或许一个直男版的“小红书”并不遥远。

很难想象在女性内容领域已经出现各种KOL，甚至内容都开始千篇一律的情况下，直男内容领域还看不到多大的动静，一方面是确实不好做，另一方面我觉得是一开始资源都向女性内容上倾斜去了，但当女性内容领域趋于饱和的时候，我相信直男内容的机会已经来了。

《深夜发媸》徐老师曾经做过一个栏目叫《直男改造》，在各种社交平台都创造了刷屏级的传播，数据非常亮眼，不仅是很多直男看过，在很多女性当中也很有影响力。

有一个很有意思的现象——其实女性对直男是很好奇的，对关于直男的很多事情都会很想去了解，所以如果是做给直男看的内容其实对女性同样是有吸引力的。而对于大多数直男来说，他们只需要知道自己的女朋友化妆好不好看，而不关心ysl到底是叫圣罗兰还是叫以色列。

就目前而言，游戏、性以以及体育仍然是直男这个群体最大的三个标签，但越来越多的直男开始在关心护肤、穿搭等等话题了，虽然消费习惯不是一天就能培养起来的，但直男经济的崛起已经是可以预见的了。

总之，想赚直男钱，学好直男经济学。

作者：乔不撕（uhhharvey） ，未来著名艺术家。

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