拆解公众号投放的流程与细节

拆解公众号投放的流程与细节

如何发掘互联网上赚钱的生意，这件事，贯穿着网络从业者的一生。

七天日赚3000实操PDF课件正规淘宝客项目推广引流日赚2000+5个操作CPA高效引流的方法，轻松日赚一些传统节日赚钱案例……

我们每天都能在外界接收到类似的项目信息，标题也确实足够诱人，尤其是对于拿死工资的上班族来说，OK先平静下，思考几个问题。

这种项目靠谱么，若是靠谱，能持续时间大概有多长，能赚钱么，若是能赚钱，别人为啥会告诉你呢，壁垒高不高，能产生复利效应么。

似乎都没办法保证。

各种形形色色的广告，其实按照展现形式分为以下几种：

还有一个搞笑版本的辅助理解……

所以那些持续投放的广告，ROI肯定是正的，商业模式也健康，我们能从中发现一些机会。

举一个k12领域持续投放的例子，看一下他们的获客细节以及成交模型~

这是我最近发现的一篇高转化的低价课投放文案，里面有很多利于转化的细节可供我们学习，投放文案。

据不完全数据统计，使用此文案账号就有89篇，且在两个月内有持续投放，所以我们默认他的ROI肯定是正向的，扒皮了下他的整个流程和细节。

他们诱导添加个人号好友以及转发朋友圈的话术我简单一贴，没有让人反感的诱导转发，反倒是课程的附属礼品成了诱导标的，引得用户一阵转发。

通过低价课拿到电话线索，用户体验超好的7天训练营课程建立信任，再由销售预约试听课，最后回访转化月课或年课，从投放的广告中其实可以学习到很多套路，应用到自己的业务中。

估算了下其拿到一个付费用户的CPA成本远低于k12同行，再看下他们素材号的朋友圈高客单的课程利用浪潮式发售也有很不错的转化，投放模型很健康。

假如我是k12从业者，从他9.9元低价训练营获客，到训练营内服务以及话术，再到最后转化高价课程的话术以及排期等都会如法炮制一番，先抄后超，毕竟竞争对手是最好的老师嘛。

多收集广告，拆解套路，可以锻炼自己的信息敏感度，重要的是商业分析能力会随着执行力的进步而不断进步。

1. 投产比

既然是付费买量，那就得用更少的钱买到更多的量，清楚知道自己花钱买到了什么，在投放前需要有一个基本判定指标，阅读数，转化粉丝数还是进线数。

最直观的阅读量，行业平均价格为1~2元泛粉0.5~0.7元，譬如我投入4000块，买某一二线购买力强平均阅读2500的账号，转化率20%得80个粉丝客单价8000块，其中一个购买ROI即为正，为了提高付费率需要在用户画像上严加把控，尤其在客单价高的领域，导入二三线没有购买力的数据，将毫无意义。

2. 转化模型

在上述基本法则的指导下，就可以开始上手找号投放了。

1. 确定投放文案

真正拉开孩子差距的，不是智商，而是这种能力三四五年级是道坎，熬不过去毁前程！家长替孩子收藏！别逼孩子背单词！这个方法4天背过2000词，家长群传疯了！看完直冒汗！新高考改革今年定了，将在全国正式推行！趁孩子还未中考，请务必花3分钟看看这篇文章！8岁女孩获全国英语大赛总冠军，这位父亲的做法绝了……

抛开效果不谈，这类标题俨然给人一种UC震惊部的感觉，心脏病都要犯了，使用过多次后用户免疫，效果也会大打折扣，各大平台为了制造焦虑，真的使劲浑身解数，中国家长反正也是也够累的，前硬笔，后编程，左英语，右奥数……

平时可以多收集投放的案例，走下他们设计的行为路径，并找到最适合自己流量转化的那一个最难啃的两块骨头拿下后，就可以扒内文了，同样还是上述案例，从描绘愿景，做承诺提供，证明有效，以及催促行动等方面来看下百万预算的投放文案模型，文案链接：

按照他的大框架，塑造出你产品的价值感，将品牌词和文章结构等等都替换同类项，就可以快速炮制出一份投放文案来验证市场。

2. 查找账号

首屈一指的就是其品牌舆情分析功能，若短时间内搜罗不到同行的标题，列出用户画像（年龄、城市分布）和产品客单价相似的品牌，借助此功能即可导出该公司某一时段内所用文案，标题，账号，文章阅读量、评论量、点赞数量等投放情况，了解其投放动态和策略，我们先默认其投放效果是好的，分析过5~10个品牌后，基本就能汇总成一个文案标题库和账号资源库，以供后面筛选使用。

应用找号上，看见符合自己领域和用户画像的文章标题，就可以看下投放分析下账号，合适的话就将其加入资源库，比如“培训教育”这个领域下的标题：“家有2000-2012年出生的孩子注意了，家长再忙也要看一下！”，很明显，7~18岁家长用户，如果我做k12教育投放的就有必要看一下其产品和账号。

根据自己扒到的各类同行文案，利用广告文案找号功能即可看到同行投放的账号情况，并导出数据加以粉丝，百度【微信搜狗搜索】输入文案内容同样可以实现此需求。

3. 筛选账号

借助上述方法找到的账号质量一般都参差不齐，难免会碰到假量和批量做号的营销号矩阵，按照投产比原则，我们首先要保证账号优质，阅读真实，其次再考虑转化，但是可以默认一点，同行复投过的号要重点分析，因为复投就足以证明ROI为正。

（1）辨别假量

号主的心思你别猜，猜来猜去也猜不明白，阅读不行刷阅读，点赞不行刷点赞，评论不行刷评论，总之你能验证的所有数据都能造假，但魔高一尺道高一丈，参考西瓜数据的投前分析即可判断，因为刷量账号的阅读数趋势极不正常，阅读增速很难控制。

尤其是做夜单量的，毕竟这种最便宜一千阅读25元，但是用脚趾头想一下这个时段流量暴涨不符合人上网的行为习惯，把监控时长拉成24小时，就算慢刷也会出现一个峰值，被发现那基本就与广告主说拜拜了。

（阶梯量/夜单量）

为了让金主爸爸看到效果，现在大家也学聪明了，直接在账号推送的前两个小时上量，但是这也仅限于一些大号，垂直领域小KOL的普遍情况是活跃粉丝六七万，平均阅读2000左右，打开率2%，机刷500~1000趋势图都有可能出现折线，造假无异于作死。

（小号做假量）

当然还有更搞笑的营销号直接在前两个小时刷到指定阅读，曲线接近垂直，后面阅读增量直接为0，无疑全假量。

（增量为0）

一般优质账号会在前2个小时完成60%左右的流量增长，后面增速逐渐放缓，夜间流量基本放停，形成平滑曲线。

（良性增长曲线）

投放市场本就没有绝对的真量，即使阅读全部真实也难免碰到水号，转化效果差，需要结合画像、点赞、评论，社群等活跃指标来综合判断账号的优劣。

（2）账号类型

恩，怕误会再看一下其历史广告号推文，不仅阅读数据波动大，而且从头条至六条全部都接广告（根据竞品投放效果查看），再看其惨淡的点赞量和评论量，作为一名业内人士，按照常识来说号主为了粉丝粘性，是不可能每天这么多条广告且无一篇干货文的，除非他的出发点就是为了接广告，所以说很明显了。

但10个小号除了需要付出时间多一点外，极有可能搏出更高的转化和更低的获客成本，一般情况下中小KOL更善于用朋友圈和社群来经营自己的粉丝，了解他们足够接地气，所以拥有魅力人格且粘性更高。

（某账号报价）

总之目前市场情况是更倾向于投小不投大，主要是可以积累一批优质账号，日后推出新产品时可快速切入验证，进而产生复利效应。

（3）复投为王

不管是什么领域，投放时筛选出同行复投账号都是最优策略，但同行转化好并不意味着你的也好，譬如K12语文账号投放英语极容易扑街，根据西瓜数据品牌分类一栏即可清楚看到复投情况，工具只有参考意义，某些账号为了不伤粉会在发文后3~7天删帖，工具捕捉不到，这时候就可借助媒介引导看下你对标的品牌是否真的有复投。

根据阅读量，画像，点赞，评论，社群等等，来预计账号的合理价格，譬如K12教育一个Uv约为1~1.5元，北上深等一线城市的优质账号可以做到2元，锚定好心理价位后即可联系号主或者媒介谈价。

4. 联系号主/媒介谈价

完成上述动作后即可对跟踪的账号做一个完整的梳理。

某账号，活跃粉丝14827,6月可投放，有社群，头条价格：1500含票（加上社群），1200不含社群，若效果不达预期可在社群和朋友圈辅助推广，××复投2次过，1月首投504阅读，二投1145阅读，三投643阅读，合每阅读1.57元，用户画像城市：广州，北京，深圳，上海，成都，省份：北京，广东，四川，上海

二次确认无误后，即可确定投放档期，签合同打款以及是否开具发票，预览发文，若遇到效果不达预期还可和号主协商补量。

5. 统计数据

所有的投放都是数据导向，在投放前需根据流量承载点列出关注数据，譬如群裂变投放的阅读量（打开率）、进群人数（群转化率）、加好友人数、裂变人数（裂变率），获客成本等等，所列数据越多就越能发现其中的细节问题，找出问题后再逐一优化，譬如打开率不行是不是可以修改下标题，进群人数不多是不是可以多加几个入口或者再加一个利益指引，加好友认识不多能不能在群内渲染说东西很好在诱导下，正如陈勇老师所讲“人生就像转化率，是个不断优化的过程”。

在流量成本日益上涨，裂变玩不动的时候需要多关注下付费增长，尤其是头条系和腾讯广告，拘泥于单一增长模式迟早会让你丧失掉市场竞争力。最后，革命尚未成功，同志仍需努力。

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