关于小红书胡歌广告策略的信息

本篇文章给大家谈谈小红书胡歌广告策略，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享小红书胡歌广告策略的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事？
• 2、你记忆中哪种产品因为选对代言人而大火的？
• 3、在小红书上发布内容属于论坛营销么
• 4、文案在人间，牛X的文案你见过几条？

爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事？

随着互联网行业的逐步成熟，BAT三大巨头三足鼎立，再加上资本寒冬来袭，很多创业公司都举步维艰。但在这种情况下，小红书APP去年火遍了大江南北，引得无数妹子争相拥有，今年3月更是拿下1亿美元C轮投资，进军“独角兽俱乐部”。

在不到三年的时间里，它从“海淘版知乎”进军跨境电商，并在国内移动跨境电商APP类目排行榜上占据第一，7月日均活跃用户达148万。小红书究竟是如何做到的？它有什么样的魅力？从用户需求挖掘、产品分析、产品运营、产品团队，给小红书来个大解剖，最后再聊聊小红书的挑战与发展。

体验时间：2016.10.18

体验产品：小红书

体验版本：v4.10

设备型号：iphone6S

操作系统：ISO 10.0.2

目录：

1. 拨开云雾，寻找用户的痛点（需求挖掘）

2. 小红书的产品进化论（产品分析）

3. 以用户体验为中心，小步快跑（产品运营）

4. 小红书背后的大团队（产品团队）

5. 风口浪尖，小红书走向哪里（挑战与发展）

一、拨开云雾，寻找用户的痛点

1.1现象：境外购物热

近几年随着中国经济的发展，新中产阶级不断扩大，消费能力得到显著提升，人们对生活品质也有了更高要求。但国内整体产品品质和企业创新能力较弱，且食品安全问题频发。随着出境政策的开放，出现了留学潮，境外旅游热，人们的国际视野得以扩大。

大家发现国外商品不仅品质优良、设计新颖，同样的品牌国内国外价格差了一截，随即开始关注国际消费品。以上种种因素导致了消费者对境外购物热情持续高涨，但与此同时也产生了一系列的问题。

1.2问题：境外购物难

这一系列的问题都可以归结为“境外购物难”，也是迫切需要被满足的需求

1.3切入点：

小红书初期选择了从解决用户“难选择”的问题切入，这是看似并非核心的切入点。然而正是这个切入点，让小红在这场跨境之争中打了一个漂亮的侧翼战。

周鸿祎在《我的互联网方法论》中提到：在体验经济时代，要从用户的角度来看问题，从巨头们看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫微创新。小红书很好的诠释了这段话。

1.4小红书的用户是谁？

1.4.1用户分析

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

根据易观千帆的数据显示：小红书的女性用户高达87%，超一线、一线城市用户超过60%，主要分布在沿海一带。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。女性用户天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，很容易就形成自发的传播。

而超一线、一线城市的女性用户具有收入较高、高审美、高要求这些特点。85后的人群对互联网依赖度更高，他们对新事物敏感、愿意尝试。留学生们具有国际视野、主见较强、有优越感，他们追求优生活，也很乐于分享，是笔记生产的主力军。此外在小红书的用户中，“辣妈”也是典型用户之一，她们对母婴用品有大量需求。

1.4.2用户画像

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陈雅琪Charlene | 27岁 | 处女座 | 坐标北京

温哥华海归留学生 | 珠宝设计专业 | 独立珠宝设计师

爱好：时尚、瑜伽、摄影、旅行

基本属性：父亲是企业家，母亲协助父亲管理公司。身边有很多留学生朋友、同学。在北京开了自己的个人珠宝定制工作室。常常在网上PO自己的珠宝设计作品，时尚搭配、旅行照片。对生活品质有较高要求，有自主的审美意识。性格大方，情商较高，懂礼貌，有见地。但时不时会太纠结或对自己要求过高导致小抑郁。有轻微的洁癖，细节控。

购物习惯：平时逛得起大商场，时不时也会去搜淘宝。对于奢侈品有自己的见解，也会买一些设计师款，喜欢简约时尚有点小设计感的服装。因为工作关系，每1-2个月会飞到深圳或广州，因此总会顺道去香港购物，每次都会打扫特扫。也会去海淘购物，偶尔托国外的朋友帮忙买一些限量的产品。

常用APP：微信、微博、淘宝、Instagram、Lofter

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王文姗 | 30岁 | 巨蟹座 | 坐标上海

上海交通大学研究生毕业 | 法律专业 | 外企法务

爱好：书籍、电影、运动、美食

基本属性：父亲是公务员，母亲是退休教师，在上海定居。丈夫从事外贸生意，结婚3年，男宝宝1岁零1个月。性格虽然偏内敛，但是做事很有分寸，细致谨慎。工作上勤勤恳恳，生活上井井有条。自从怀孕以来，就疯狂补充育儿经，非常注重孩子的教育和营养健康。

购物习惯：购物较为理性，注重品质感，喜欢优雅简约的风格。逛商场、购物中心往往是和闺蜜一起，平时线上购物会偏向选择比较大的电商平台。自从宝宝出生后，购物频率大大增加，由于没法经常出国或去香港，所以会海淘一些宝宝用品。老公偶尔去深圳出差时，就将列好的常规物品清单交给他采购，当然对男人购物上期待不能太高。

常用APP：宝宝树、豆瓣、天猫、微博、微信、淘宝

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1.4.3小红书的应用场景

用户会在上下班的路上、睡觉前、下课的间隙等碎片时间用手机浏览小红书的笔记推荐、热门话题、时尚信息，打发无聊的时间；期间在大量信息的刺激下，极大地促进了他们的购物欲望。

有明确的购物目标时，可以在小红书搜索产品的笔记，获取产品的评价、性能、用法等，从而促进用户在小红书购买。用户在境外购买了服装、化妆品、配饰等，可以用小红书编辑图片、标签，进行分享，在获得其他用户认可的同时无形间增加了用户粘性。在出境游之前，用户可以在上面搜索相关的笔记，获取购物攻略，制定购物清单。

二、小红书的产品进化论

2.1产品模式的进化

2.1.1小红书概述与定位

小红书从创业初期到现在，也经历了许多改变和转换。目前小红书已从海外购物分享社区，转型成为了社区型跨境电商。这个转变也意味着小红书开始了商业变现。它的口号是“找到全世界的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。

其目前的定位比较明确，以社区为基础，借助大量用户的积累和数据沉淀，精选产品，打造“爆款”，成为新一代社区电商。

2.1.2从网页版到重点放在移动端

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

来自艾瑞咨询的数据显示09年开始手机网民占整体网民的比例超过60%，智能手机的保有量也将进一步增加。2013年创业初期毛文超曾以PDF购物攻略的形式在PC端试水，虽然反响不错，但却遭到投资人泼冷水，觉得这个产品不够“Sexy”，提醒其已经进入移动时代，随后毛文超才将重点放在了移动端。

2.1.3从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

传统的时尚杂志、导购网站大都在做PGC式的单向输出内容。然而据研究表明，移动用户的需求悄悄在升级，新生代渴望参与、渴望表达并被认同。

小红书的分享属性能够满足新生代对社交的新需求，她们乐于分享配饰、化妆、搭配心得，希望与人交流并受到关注，以此获得自我价值的体现。与此同时内容、社区与用户相互交织，形成了紧密的联系。从PGC到UGC模式的确立，不仅减少了内容编辑的工作量，用户生产的内容也为日后商业转化提供了极大的参照。

2.1.4从海外购物分享社区到社区型跨境电商

● 社区社群双向共生建立壁垒

摘取一个网上的例子：你买了某手机，然后你进入某某手机社区，此时你跟其他的用户的唯一关系和连接点只是你们共同购买了此款手机，这一群购买了同一款手机的人组成了社区；而有一群人喜欢看电影，便组成电影群组，讨论点评电影。由此可以发现社区是弱关系，但传播较快，空间大；而社群是强关系，归属感更强，用户更活跃，互动频率更高，UGC输出质量更高更多，但传播慢。

而小红书的缔结点在于给喜欢海外购物的人群提供了一个社区平台。这些人首先是因为兴趣连接，基于自发性的连接使得用户有更高的参与度，更活跃且互动频繁。而购物的话题点很多，可以衍生出兴趣侧重于美妆、搭配、美发等各类不一样的强关系社群。每个人都有不同的兴趣点和长处，于是建立起一种网状交织的社群关系。这样社区社群双向共生的模式，为小红书建立起了很好的壁垒。

● 基于信任为核心的社群经济

社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户聚集在一起交流、协作、影响，对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。而其核心其实在于信任感。

早期小红书采用UGC的购物分享方式，由于用户间没有直接的利益相关，使得分享内容的信任价值更高。其将消费者在购物环节中比较敏感的购物推荐交给了消费者自己。

这些大量自发的分享内容，为小红书对用户需求采集提供了海量的样本。于是小红书回到“境外购物难”的需求原点，进一步满足用户需求，融入了跨境电商的模块，同时也实现了商业转化。

2.2仔细看看现在的小红书

2.2.1产品结构

闭环结构

信息结构在这里包含了产品功能和产品内容。高度抽象化后的小红书其实就如上图所示，它像一个粘合剂一样把购物中相关的几个环节联系了起来，形成一个闭环结构。

流程图

当然我们还可以进一步细分为上图所示，能够展示出用户的使用流程。这种闭环的结构使得其具有反馈性、持续性、难以击破的优势，但如果有一个环节被击破也将难以修复。

2.2.2产品框架

小红书APP前端示意图

小红书APP页面

以上是小红书APP前端示意图和APP页面。其中首页和发现页面都是用户的笔记分享，就目前而言，页面布局无论是内容或功能上都还是以购物分享为重点。虽然页面布局侧重点不在电商模块，但大量购物笔记的诱惑下，反而能勾起用户强烈的购物欲。而且在笔记的某些产品标签之下可以引导到商品购买页面，是无数个隐形的导航。

2.2.3视觉与交互

界面设计上颜色风格基本与品牌定位相符，但色彩搭配的方式略显单一。五个页面设计都比较平白，对于信息的主次引导有所欠缺，页面整体之间欠缺节奏感，视觉图标不够有特点。字体层次太多或太乱，另外用词可以更考究。存在一些BUG，偶尔会闪退。在交互指引上，还存在比较多的问题，用户完成一些任务的过程不够顺畅。限于篇幅原因，举几个例子说明。

三、以用户体验为中心，小步快跑

3.1运营模式

3.1.1产品迭代

数据统计自App Store采集时间：2016年10月18日

上图选取了小红书16年在ISO版本的更新记录，其更新比较频繁，月均1次以上，以轻量式优化的方式，不断快速迭代。一方面可以看出小红书对用户体验的重视，另一方面海量的用户也为其提供了很多优化参考数据。

查看了小红书上线以来不同时间的各个版本，目前已经走过了三个阶段：以旅游购物攻略为主的初创期、融入“福利社”（电商）的调整期、完成社区跨境电商的蜕变期，可以看出其一直在不断探索，不断优化改进。

另外早期小红书一直潜伏在APP旅游类目，也设定过生活类目，到现在的购物类目，无论其无心插柳还是有意为之，都或多或少规避了被扼杀在摇篮中的风险，大概那时候的电商的巨头们不会认为一个购物旅游攻略会成为他们造成很大的威胁吧。目前小红书已经在移动跨境电商类目位居第一，且其月活跃人数比第二名高出一倍。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

3.1.2内容运营

随着用户生产的笔记越来越多，小红书将优质内容整理成了热门话题、品质生活、全球购物、热门专辑几个专栏，便于用户查看相关内容；此外小红书的长笔记栏目，每天发布一篇主题文章，其中会融入用户的笔记，使得用户内容价值扩大，让用户有参与感。

标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文编辑器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。

优化建议：用户生产的内容会不断扩大，为避免用户产生信息疲劳和迷失，需进一步管理分类。很多长笔记中除了购物分享，还会掺入个人生活描述，用户只能点入笔记并通读全文才能获取购物信息，不够直观。

可以在编辑器中加入非强制性的产品评分功能。在购物页面，显示产品主要共性评分，可以直观对比不同产品，帮助用户快速找到合适的产品。发现页面整理了几个优质笔记栏目，但下拉式的结构对下面的内容模块有遮挡；或许增加一个二级导航作为辅助，用户可以快速抵达专栏。

由于用户笔记标签都是自己设置，分类繁琐，笔记只能通过搜索来筛选；或许在笔记编辑的时候，可以给用户提供类目选择，不仅方便内容的分类管理，更重要的是用户可以根据需要筛选不同内容。目前笔记是由图片和文字组成，展示形式还可以拓展小视屏，让内容更加丰富。

3.1.3用户运营

● 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友，避免用户的陌生感；

● 积极引导新用户发笔记，发表笔记后有积极的反馈，并给出建议；

● 去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音，让用户之间互动和参与度都更高；

● 产品页面实时显示用户购买的地点时间，提升用户购物欲和信任值；

● 线下不定期邀请用户参与时尚活动，调动了用户积极性。

目前小红书的用户量已经比较可观，下一步主要活跃用户和提升用户粘性。定时策划一些有趣味的线上线下活动让用户参与，活动可以形成常规化，变成社区特有的文化或仪式。

3.2市场推广

3.2.1冷启动

小红书创始人毛文超具有留学生身份背景，他所处的群体就是小红书的用户群体。因此在初期用户的挖掘上创始人也发挥了比较积极的作用。另外通过邀请大量KOL营造优质社区内容，通过他们的影响力引导流量。同时自主编辑大量的优质内容，吸引用户。而当时的语境下，境外购物大热，得以迅速的积累了一批种子用户。

3.2.2口碑营销

小红书上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力。毛文超说：”我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。

因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。”

3.2.3事件营销

● 《胡歌和小红书的三天三夜》

2016年4月小红书即将三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。

因此广告片坚持的要呈现“真实感”。在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。

另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。

● 小鲜肉送快递

在这个美男鲜肉霸屏的时代，小红书在2015年6月周年庆中开启了“小鲜肉快递”活动。一个个外国鲜肉裸模，看得脸红心跳，“吸睛”之余，话题十足。同时，这给用户带来非常惊喜的体验，会自发形成传播。小红书特别设计的红色快递盒在视觉上强化了品牌，其相当惹眼，试想在办公室收到这样的快递盒的时候，别的同事也会忍不住过来问吧。

此外小红书还在2015年圣诞节前夕推出过系列活动“红色星期五”、“红色大巴车”、“小红书全球大赏”，为圣诞节促销做足了戏码。这些活动都体现了好玩、有趣、高颜值、大胆而不落俗、场景化、视觉强烈的特点。

这种对话方式既是基于小红书的用户，也是小红书品牌的价值输出。人格化的品牌输出，大概是希望用户在使用小红书的时候不是把它当成一个工具，而是鲜活的人与人的连接。

纵观这几次大型活动，小红书团队无论在时间节点的选取，还是主题的策划上都“心机满满”。

当产品逐步完善，小红书突出其购物功能推出“小鲜肉送快递”活动，进一步扩大用户认知；接下来圣诞节前夕，抓住机会，做年终大促，获得大笔营收；三周年庆时，借助明星效应，上演“某某”的戏码，再次扩大品牌影响力；而其B、C轮的融资恰好落在这三次大型活动之间。

3.3竞品分析

这部分主要围绕同行业竞品做宏观分析和数据对比分析，竞品选取了网易考拉海购、洋码头、达令全球好货。

上图是小红书和几个竞品之间的宏观对比分析，2015年上线的网易考拉背靠雄厚的资源和自身媒体基因快速上窜；洋码头的个性化较强，可以满足消费者不同需求；达令侧重新颖个性潮品，价格不高。总体来说网易考拉、洋码头的威胁较大，达令的消费群体和小红书存在一定的差异化。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

以上数据表明，小红书在移动跨境购物类目中占据了比较大的优势，用户量较为庞大。虽然日均活跃人数、日均启动次数、日均使用时长都排在第一位，但这是基于其用户基数较大。

而从人均单日启动次数和人均单日使用时长来看，小红书没有占据绝对优势，用户活跃和粘性还有很大提升空间。从男女性比重看，都是女性用户偏多，小红书的女性用户占比更是高达87%，这对拓展业务范围也有一定限制。

四、小红书背后的大团队

4.1团队介绍

小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。由小红书的官方介绍，可以看出目前其团队实力逐步增强扩大，几位高层负责人基本拥有留学背景。CEO毛文超拥有管理咨询和私募投资经验且曾在美国留学，相信这些经历使得他更好的理解用户和市场，为小红书的发展提供正确的经营策略，也为公司后期的融资奠定了基础。

小红书的公司文化气氛比较开放，办公环境也很不错。其坚持以用户数据为向导，不断积极优化用户体验。

4.2融资情况

图片来源：创业邦

4.3合作伙伴

因为拥有大量用户数据作为参考，所以小红书在品牌合作上拥有更多主动权，真正做到以用户需求出发，开创了全新的C2B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。目前小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。

五、风口浪尖，小红书走向哪里？

5.1硬币总有两面，小红书的优与劣

先说说小红书的优势，经过前面的分析，其优势也比较明了了。其初期的购物分享社区模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁垒；UGC的方式，为其提供了大量用户数据，真正做到以用户需求为向导选择产品，是全新的C2B模式。

基于大量用户，又有了大量用户数据，小红书在品牌合作上有了更多主动权；此外，小红书在郑州和深圳保税区拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名第二，可以有效缩短从下单到收货的时间。

接下来说说其劣势，用户数据虽然为选品提供了参照，但通过这种方式选品，其品类和数目会受到限制，导致货品不够丰富，可选择性不强；另外人群特性比较强，对于业务的拓展会造成一定的限制；再者由于小红书的购物分享社区性质，会导致许多商家为推广自身产品，在小红书发布软广告，长久必然会影响用户体验。

5.2总有困难，总有瓶颈

小红书稳步发展至今，接下来要面临进一步盈利的问题，平衡用户体验和实现商业目标是一大挑战；随着用户的增长和电商的建立，对整体的运营要求会更高；在产品上如果一直采用自营选品的方式，产品品类和数量问题难以解决，但如果开放平台，对于产品品质又会难以把控。

5.3生命不息，奋斗不能停

小红书要进一步盈利，必须结合更多元化的盈利方式。一方面通过数据深度挖掘用户的需求，如提供个人定制化形象管理的增值服务；另一方面可以扩大产业的合作，小红书起源于跨境旅游，开拓旅游方向也是颇有优势。

面对多元的模式，小红书要加强自身的内容运营，PGC的内容要强化、增加丰富度，UGC的内容要加大维护、拓展其价值；而电商方向的运营还略显薄弱，对于商品的整合及服务都需要加强。对于自营还是开放平台，外界多次向小红书高层提问。但就目前而言，还不是开放平台的时机，如果因为开放平台导致用户体验变差，那会得不偿失，应该继续深耕用户体验。

跨境电商的商品质量和真假问题一直此起彼伏，在这方面不仅要加强管理，还要通过透明化的流程让用户真正放心。随着跨境电商市场的逐步成形，未来的竞争将会是供应链整合之争，作为没有先天基因的小红书，需要大力强化上游供应链。

你记忆中哪种产品因为选对代言人而大火的？

小红书胡歌广告策略我记忆当中因为代言人而大火小红书胡歌广告策略的产品小红书胡歌广告策略，必须是成龙大哥代言小红书胡歌广告策略的霸王中药洗发液。尤其是那个“Duang~~很柔，很黑......”如果你足够细心的话，在百度词条搜索“Duang”这个关键词，你会深刻体会到这完美的效果，就像当时我们通过电视机看到小红书胡歌广告策略他说广告词时候的心灵触动一样。由此也派生了一个新生的字“成龙Duang~”，并且被大家伙儿释义为特效音。当然不仅仅如此，连表情包也因为成龙大哥自产特效音变成了抢手货。

更不要说由成龙大哥本身代言的霸王中药洗发液了，那简直就是托了成龙大哥的福气，让那则原本不起眼儿的差强人意的小广告，变成了红遍全国乃至世界的大广告，这简直是“Duang~”的一下应声飞出来的广告效果，那厂商真的是抄上了。可惜的是有这么好的广告宣传效果却没有那么高的产品质量，尤其是那次的“霸王洗发水事件”。事件中的香港《壹周刊》由于刊登了众多日化品牌的相关产品中含有二恶烷成分，直接造成了霸王集团的困境，而后经过国*家饰品药品监督管理局的检查，认定霸王中药洗发液中二恶烷成分并未超标，得以此结果的霸王集团得以起诉《壹周刊》，就在时隔六年后的2016年霸王中药洗发液二恶烷超标的沉冤终于得以昭雪了。

由此看起来对于霸王集团的风波终于是过去了，但是由于失实的报道确确实实是对霸王集团本身的品牌形象造成了严重损害，但值得安慰的是这场风波之后的一年中霸王集团通过不懈努力，产品的销售也日趋平稳，而且重要的是从始至终很“Duang~”的成龙大哥没有受到很大的影响，反而是让年近七旬的他在因为“Duang~”又再红火了一把。就算是时隔那段广告7年之后的今天，就算你简单的在互联网上搜索“Duang~”这个人造词汇，你依然会发现各种版本的表情包还有动态，甚至是当年成功大哥代言的完整广告视频。

这就不得不说的是，一个好的广告要有好的传播性，但一个好的演员一个出彩儿的表现，能够造就的远不止是长久的广告效益，还有前所未有经久不衰的经典。在这霸王中药洗发液这件事儿中，从始至终都是拖了很“Duang~”的成龙大哥的福气。当然作为不明真相的吃瓜群众，也很感谢成龙大哥和洗发水的品牌商为我们带来了这么多好玩儿的表情包和欢乐。

在小红书上发布内容属于论坛营销么

在小红书上发布内容不属于论坛营销
小红书的用户与用户之间并没有买卖关系，而是把“产品的体验感”晒出来，通过优质的社群运营，促使用户不断输出内容。当这些内容形成良好的口碑积累后，让用户对平台产生了信任，然后再发展成海淘电商。
用知识和内容征服用户
社交营销的价值基础是分享知识和内容。因为知识和内容能够解决用户的冲突，先征服“她”，然后再谈买什么。在社交世界里，对消费者来说，最重要的不是你卖什么，而是我需要什么。小红书在这一点上就做得很好，它的路线是用知识和内容征服用户，而不是用广告轰炸用户。
不断升级核心竞争力
小红书从最初的“以消费者为中心的思考方式”升级到“以竞争对手为中心的思考方式”。小红书转型成为电商平台后，周围的竞争对手增加，比如考拉海购，这就意味着用户的选择方向也更加多样化。为了应对这个局面，小红书邀请了胡歌作为代言人，他不仅仅是广告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探寻者和发现者，从用户的视角和心态去发现更美好的生活方式。这种方式对用户产生了很大的吸引力

文案在人间，牛X的文案你见过几条？

1、 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已

出自百达翡丽，这句话一直被称作奢侈品中最经典小红书胡歌广告策略的广告语。

2、If they don't look good, we don't look good.我小红书胡歌广告策略的光彩来自您的风采

出自沙宣。

3、Connecting People.(Nokia) 科技 以人为本

出自诺基亚。

4、Life's good. LG 美好心生活

出自LG。

5、时速60英里时，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟

出自奥格威为劳斯莱斯撰写的最负有盛名的长标题文案。

6、这是皇家芝华士的广告

假如你还需要看瓶子

那你显然不在恰当的社交圈里活动

假如你还需要品尝它的味道

那你就没有经验去鉴赏它

假如你还需要知道它的价格

翻过这页吧，年轻人

出自文案之神Neil French为皇家芝华士写的文案，虽然长了点，但一点也不影响我们阅读它，记住它。

7、Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近

出自丰田 汽车 。

8、这不是一段旅程，旅程总有终点，但我们会继续。世界在转，我们也随着转变。当计划消逝，梦成为主宰，无论我去哪里，都有你——我的幸运，我的命运，我的未来。香奈儿5号，无可取代

出自香奈儿5号香水。

9、想要无可取代，就必须时刻与众不同

出自香奈儿，类似的 时尚 主张，香奈儿说了不少。比如： 时尚 会过去，但风格永存小红书胡歌广告策略；有些人认为奢侈的反义词是贫穷，事实上不是这样，奢侈的反义词是粗俗；每个女孩都该做到两点：有品位且光芒四射；不用香水的女人没有未来……

10、Focus on life. 瞄准生活

出自奥林巴斯相机。

11、 黄金是冷的，钻石是死的，豪华轿车也不过是 汽车 ，别伪装，感受真实

出自法国AMORCE费洛蒙香水。

12、爱，每天都需要快递

出自德邦快递六一儿童节广告。妈妈总是很忙，没时间停下来搭理孩子。小孩子说：“我的妈妈被时间怪兽吃掉了，我和妈妈生活在不同的平时时空里”。为了让妈妈多一点时间陪伴他，小孩子每天省下5分钟的时间，在六一儿童节这天将省下来的时间当做礼物送给妈妈，希望获得妈妈多点时间的陪伴。最终，妈妈含泪答应他：“每天一定多花时间陪你”。爱，需要快递，只因无法忍受漫长的等待。

13、孩子，是夫妻一生中签收的一份最珍贵的生命快递

出自德邦快递六一儿童节广告评论区。

14、在一切之下却高于一切

出自多佛轮胎公司。

15、最好的学区房是家里的书房

出自书店广告。

16、我做事三分钟热度，却也爱你那么久

出自珍爱网520地铁表白文案：你这种人，我跟你除了恋爱，没什么好谈的；我现在还买不起正版的香奈儿，但我爱你的心是原装的。

17、孩子眼中的快乐，没有价格

出自蜜芽玩乐巴 社会 实验活动的文案，邀请小朋友带上自己的旧玩具来交换新玩具，规则是小朋友只能自己选，家长不允许发表任何意见。在这样的规则下，家长和小朋友的表现非常引人深思。有的家长不给予任何意见，让小朋友完全按照自己的喜好和标准去选，但也有部分家长无视规则，不断指点小朋友去选那些看起来更值钱的玩具，而大部分的小朋友不理会家长的指令，不选最贵的，只选自己喜欢的，哪怕是别的小朋友带来的旧玩具……孩子眼里的快乐很单纯，他们没有价格高低的衡量，没有划算不划算的比较，他们喜欢一件玩具，只是因为最单纯的喜欢而已。

18、法国人说：爱让生活失序紊乱，那么，就让我们爱吧小红书胡歌广告策略！

法国人说：真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆小红书胡歌广告策略！

法国人说：胆小鬼交不到漂亮女朋友！

出自左岸咖啡的一组爱情广告《法国人说》，这个系列有三个篇章，用三句法式爱情名言铺开了约会前、约会后、告白三个简短的故事，将约会前的雀跃慌乱、约会后的心思互猜期期艾艾、以及表白时的紧张期待体现得惟妙惟肖，充满了真实而细腻的小幸福。

19、来去之间，你总是能掌握时间

出自劳力士。

20、贫者因书而富，富者因书而贵

出自永汉国际书局。

21、因为不是最好，所以更加努力

出自艾可佳家具。

22、没有最好，只要更好

出自澳柯玛冰箱。

23、苦苦的追求，甜甜的享受

出自伊利苦咖啡雪糕。

24、真金不怕火炼

出自金正VCD。

25、没什么大不了的

出自丰韵丹丰胸广告。

26、平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生

出自台湾隆胸广告。

27、每天一点色彩，触动生活无限精彩

出自安利AMWAY化妆品。

28、没有到不了的地方，只有没到过的地方

出自雪佛兰。

29、繁简自有文章

出自一汽大众。

30、Think small想想小的好

出自大众甲壳虫。

31、心意有别，心中有度

出自马爹利。

32、你的 健康 是天大的事情

出自天大药业。

33、你不理财，财不理你

出自理财周刊。

34、进步就是永不停步

出自丰田 汽车 。

35、生活就像超市，过什么日子都是自己选的

出自鹿过花园公众号口号。

36、那些你用心发现的，也是别人不想错过的

出自小红书《胡歌和小红书的三天三夜》。

37、有“爱好”来写作，写作就会成为你的爱好

出自爱好牌钢笔。

38、只有母爱，才能让谎言变成是世界上最伟大的语言

出自公益广告。

39、在这里，香火不再延续

出自禁烟广告。

40、中奖是爱的回报，不中是爱的奉献

出自福利彩票广告。

41、爱滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会

出自AIDS公益广告。

42、请别让他们只留下名字

出自国际爱护动物基金会IFAW，保护动物公益广告中也有一句类似的广告语：不要让我们的孩子只能在博物馆里才能见到今天的动物。

43、心灵的沟通不需要过多的言语

出自图书馆保持安静的提示语。

44、仅以人的标准评判生命的贵贱，是人类最大的偏见

出自公益广告。

45、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德

出自尊老爱幼公益广告。

46、小心，开快车赚了你的钱，也赚了你的安全

出自飞羚 汽车 安全宣传公益广告。

47、请记住，上帝并不是十全十美的，它给 汽车 准备了备件，而人没有

出自交通安全的公益广告。

48、也许，你的指尖夹着他人的生命

出自医院禁烟广告。

49、未曾经历，如何懂得？ 表面越是简单，里面越有学问

出自诗玛表。

50、依靠着的两个人，叫「从」一而终

出自林晓同钻戒。

51、公信就是生命力，有观点就有预见

出自外滩画报。

52、当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上

出自南方周末。

53、爱就要勇敢表白，谁知道明天和意外哪个先来

出自《悦己》杂志。

54、女人的命运自己决定，算得好天注定，算不好是迷信

出自《悦己》杂志。

55、我没有背景，我就是我自己最好的背景

出自《悦己》杂志。

56、真实就是力量

出自CCTV1中央频道见证栏目。

57、一切皆有规则

出自CCTV2经济与法栏目。

58、打开电视看电影

出自央视电影频道。

59、让世界倾听我们的声音

出自央视形象广告。

60、什么地方有“生活”，什么地方就有希望

出自《生活》杂志。

61、烦恼很远，快乐很近，探路者，自由的心

出自探路者（户外运动服装）。

62、因为顾家，所以爱家

出自顾家家居。

63、放低偏见，你会有精彩发现

出自柯尼卡相机。

64、不要因为十指间的精彩，忘却了身边真正的风景

出自泰国DTAC广告，DTAC是泰国的一家电信公司，上面这句广告语在告诉大家：不要因为沉迷于玩手机而忽略了身边人的存在，放下手机，认真生活。

65、事业我一定争取，对你我从未放弃

出自爱立信，理解就是沟通。

66、真！就不一样

出自Windows7正版。

67、触手可及的出色蜕变，让你轻松拥有出众改变 出自惠普彩色激光打印机。

68、不打不相识

出自打字机广告。

69、你的世界，从此无界

出自福特 汽车 。

70、你不会有第二次机会给人留下第一印象

出自海飞丝。

71、不管相隔多远，我们的心没有距离

出自心相印纸巾。

72、态度改变，孩子的人生也会跟着改变

出自公益广告。

73、信心凝聚力量

出自中央电视台抗震救灾宣传片：悲痛生长坚强，再大的灾难除以13亿我们也有信心承担，再小的努力乘以13亿也会变得无比强大。

74、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口

出自邦迪创口贴。

75、多一点润滑，少一点摩擦

出自同一润滑油。

76、人就像汤一样，总是要熬很久才能出精华。为自己熬个汤，属于我的信心汤

出自针对08年金融危机很多人失业而做的一则公益广告《信心汤》。

77、鹤舞白沙，我心飞翔

出自白沙香烟。

78、总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀

出自哈根达斯。

79、时间成就经典，岁月铸造永恒

出自华伦天奴西服。

80、忙碌不盲目，放松不放纵，张弛有度

出自利郎商务男装。

81、只款待心中最重要的人

出自王品台塑牛排。

父亲篇：台资企业高管，15年行业经验，年薪20万，MBA，内环有房。

以上是他儿子100个标签中的5个。

他只有一个标签：父亲。

我篇：真难搞。喜怒无常，没谱，挑剔到死，不可理喻。

以上是你对你的客户100个常见抱怨中的5个。

你该为你的成长说声：谢谢。

妻子篇：我在开会，明天出差，在忙，有时间再说，你先睡。

以上是她丈夫100个常见回复中的5个。

她只有一件事最重要：等你。

见过的牛B文案就这俩。

小卡片总是有惊喜

说到文案，不得不提前段时间杜蕾斯调戏各大品牌的文案，简直要逆天呀。

老司机们，这文案怎么样？超市门口的绿箭是不是紧挨着一般都是避孕套？

接着杜蕾斯开始调戏德芙巧克力了

先有德芙，才能用杜蕾斯，哈哈，杜蕾斯调戏各大品牌并且在微博@他们所有官方

下午1点的时候，@jeep 汽车 开始了

老司机带带我。。。一点不脸红啊！

下午两点的时候，@李维斯牛仔裤的口袋

当然高手过招，总是有来有往的，被调戏的各大品牌也是不甘寂寞，反击调戏了回来，且看且珍惜啊

看绿箭怎么反调戏的

然后开始调戏各大品牌，直接上图了

美的电饭煲

山西老陈醋

飞亚达手表

999皮炎平

百威啤酒

高手在民间！高手也在企业

我算是非常疯狂的文案迷了，分享一波自己收集多年的存货，就不说大品牌的了，见识下什么叫“高手在民间”。

1.瞧瞧别人是怎么卖水果的

2.卖文胸卖内裤也是绝了

3.交警温馨提示：像我们这个年纪，骑电动车一定要记住戴安全头盔，否则会被开奔驰宝马的同学认出来。

4.彩票店文案：亲，工作再忙也别忘了买注彩票哦！毕竟挣1000万可比中1000万难多了。

5.继续彩票店文案：其实你在银行有1000万存款，只不过，你忘记了取款密码，每输入一次密码需要2元，一旦正确，钱就是你的，不着急，不放弃，心若在，梦就在。

6.超市大妈的逆袭：云南十八怪， 旅游 不买才奇怪。

7.一个烧烤店：朋友，我掐指一算，你胃里缺酒，五脏缺串啊，快进来补补吧

8.再来一个烧烤店文案：你是风儿我是沙，吃串鸡爪再回家。

9.不要给我假钱

10.看你还敢不敢撞我：大龄剩女，追撞必嫁

11.加油站请勿吸烟：我们充分理解你的生命毫无价值，但是石油真的很贵。

12.卖房中介

13.是扯卫生纸，不是扯哈达

14.我这食堂跟在卫生间后是不是不厚道，但真的挺好的：外卖可以吃一辈子，食堂只能吃这几年。

这洞察力，这煽动力，广告人，颤抖吧，一不小心文案还比不上路边摊，共勉！

现在文案届的两座大山。杜蕾斯和江小白

今天只发杜蕾斯的文案诗集（懂得人自然懂，才是最妙的）

1、春日诗集

早上起床，被这几张宣传海报的文案吸引了。

我是个设计师，但是对文字情有独钟，平时喜欢搜集一些经典的句子，偶尔写写感想。刚开始吸引我的是这一系列的画面，后来仔细看看这些文案，不能自拔了。

主题：今年很冷，听点热的！

贴合现实生活，文字通俗易懂。重点是这一系列的广告语，反映着很多人的生活状态。

“月薪5000，却要努力活的像月薪5万。”

作为一个工作族，我身边很多人都在这样努力地过活着，包括我自己。生活在大都市里，虽然工资不高，但是身边形形色色出类拔萃的人无形中在影响着我们对自己的要求，想要自己活得更精致！

“新闻里每天都有很多大事，我不太关心。但是今天收到HR的邮件，说年底的13薪取消了。”

其实很多时候我们不关心的不是事情的本身，而是它对自己有没有影响。这和个人的生活需求层次有很大大关系。

“开会这件事，人越多越迷茫。好在打榜这件事，听的人越多越清楚。”

“今年还是没有遇到喜欢的人，但是今天听到一首很喜欢的歌。”

“年纪越大越觉得只有脱发最容易。”

“喜欢的人进了通讯录的黑名单，还好喜欢的歌上了音乐榜单。”
“老家今天下雪了，但比起凌晨一点的北京还是会更暖和些。”
“同事一聊股票，我就带上耳机。”

今年很冷，来点热的！

一、杭州地铁网易云音乐广告文案：

“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。”

“年轻时我想变成任何人，除了我自己。”

“你别皱眉，我走就好。”

“最怕一生碌碌无为，还说平凡难得可贵。”

这些或煽情或励志的评论都是出自于网易云音乐用户之手。

地铁上还会展示出是出自xxx用户xxx歌。

不知道看到自己的评论被印在地铁上，用户会有多感慨。 

二、可口可乐有奖征集—48条表达瓶语录：

“最想说的话写在眼睛里，草稿箱，梦里，和酒里。”

“有的事情现在不做，就一辈子不会做了。”

“我在等一个，也许永远也不会来的人。” 

三、奥美给天下文化二十五周年写的文案：

“不知何时开始，我害怕阅读的人。 就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”

“我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。

我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

我害怕阅读的人。

尤其是，还在阅读的人。”

抓住了不读书的人与读书的人之间的区别，细致的刻画，句句戳心。 

四、江小白——回不回家特辑。

春节之际，许多在异乡的上班族都忙于工作。这时候，回不回家就成了大家心头的一块温情的石头。在外与在家的一系列鲜明的对比，两代人的包含着矛盾的爱都展现了出来。

五、NIKEwomen只为更赞。海报用一系列女性健身的场景，配上了励志的标语。运动场上大汗淋漓却仍在努力坚持，让人感动不已。针对女性市场，非常抓眼球了。

 

什么是牛的文案？很多人可能有见识，也有一定经验，看过和做过很多文案，但没有对文案深刻认识。

真正好的文案不是写出来的，而是靠洞察和思考，是要经过深入的市场调查！

看几个例子：

男人，一年只逛两次海澜之家，海澜之家，男人的衣柜！

好文案，洞察到男人逛街的痛点，同时海澜之家的价格和产品都比较统一化和标准化，不用去讲价，男人逛街买衣服就是希望能够快速买到指定的品牌和类型，最多选一下哪种款式，所以衣柜这个词简直用的绝了，比喻的非常好，一年逛两次也是针对男人不爱逛街的痛点。

脑白金，今年过节不收礼，收礼就收脑白金！

这个广告是上乘之作，虽然没有达到顶尖，我们来分析下，保健品重新定位为礼品，排他性，今年流行送脑白金，场景化，过节送。所以，这种文案的销售力很强，说明了产品品类，产品价值和使用场景。

真正的好的文案是要兼顾销售、营销和品牌的！

第一个销售力 ：这个不用讲了，大家都说好的文案能卖货，不卖货的文案就是耍流氓；

第二个营销力 ：销售力类似于终端导购和促销的经典语录，但营销力则是占山为王，你的文案不仅仅是消费者说好，还愿意帮你传播，渠道商更好推荐，一句话，文案能够激发更多人帮你口口相传和广泛销售！

第三个品牌力 ：品牌认知和品牌形象，从文案中能记住你的概念和名字，以及带给用户的差异化价值。互联网时代，优秀的文案还要自带流量，或者借势热点结合的很好，像杜蕾斯的文案，就很受自媒体的追捧，免费帮它传播。

销售讲究临门一脚，营销则是占山为王，品牌是口服心服，指名购买！

上木木说，专注互联网商业模式、品牌运营和文案策划，让懂品牌的人真正富起来！

我天！都闪开！

牛逼的文案你们怎么没人说杜蕾斯！

杜蕾斯的文案简直是不能再牛逼！

一个月挣三万的文案不是一般的腻害！

来 让我给你们展示一下

杜蕾斯家文案强大的跟热点能力以及脑洞大开的创意还有无处不在的套路
余文乐结婚

十二月五号是艾滋病日

有点文艺小清新

长长的套路

漫画也很好看(｡･ω･｡)ﾉ♡

杜蕾斯没给我钱！！！

我也没用过！！！

都在说杜蕾斯文案很牛，确实不得不服，各种热点的背后都有他矫健的身影。那么今天来几段纯真无邪清新脱俗的小学生文案吧，看完自己表示也是服气的，在下实在是输的心服口服。自古文案出少年，长江后浪推前浪啊。

感觉这都是一群有故事的小学生啊，真想咆哮一句当年 姐姐在你这么大的时候干嘛去啦。

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