迅速崛起的瑞幸咖啡，做对了什么？

迅速崛起的瑞幸咖啡，做对了什么？

瑞幸咖啡迅速崛起，并成功占领中国消费市场，其主要原因还是其强势大手笔的品牌营销策略。

作者：叶川

当前快节奏的生活模式下，白领们每天一杯咖啡已经变成了生活常态，虽然星巴克还是中国咖啡市场的领军品牌，但国内的咖啡品牌也正在以闪电突袭的姿态，迅速攻占一二线城市白领的视野。

作为咖啡界新秀，瑞幸咖啡颇有“初生牛犊不怕虎”的气势，除了在10个月内布局了千家门店抢占咖啡市场外，更向行业老大星巴克发起挑战，开创了中国国民咖啡万亿级市场。瑞幸咖啡迅速崛起，并成功占领中国消费市场，其主要原因还是其强势大手笔的品牌营销策略。

一、女神汤唯和男神张震，同框演绎品牌宣言

在2018年之前，几乎没有人听说过“瑞幸咖啡”；今年，大多数白领都是手握一杯“小蓝杯”走进写字楼的。一年的时间，瑞幸咖啡能够迅速进入一、二线城市白领的视野，这也得益于广告营销的大面积投放。

铺天盖地的广告和营销创意，也让瑞幸被誉为最懂得“玩”营销的品牌，并一改传统的咖啡没有请名人代言的先例，邀请国民男神张震和国民女神汤唯倾情代言，推出了品牌TVC《我，自有道理》，致敬一切为美好生活而努力改变的年轻人。

这是一个针对年轻消费群体的TVC，年轻不单单是年龄，也是心态，更是有着一颗敢于创新、敢于改变的心，这也是瑞幸想与消费群体搭建起来的共同点：瑞幸在咖啡行业像极了一个不受定义的“年轻人”，做自己想做的，不理旁人评价，也确实颠覆了传统咖啡消费市场。

就像TVC中所传递的品牌主张“改变，才能改变”一样，瑞幸和在外闯荡的“年轻人”一样，想要创新、不安于现状，希望突破传统。传统是好的，是值得尊重的，但结果不一定是我们想要的，毕竟成功不能复制，跟着脚印走只能永远看着别人的背影，既然这样，为何不给自己一个新尝试？

瑞幸咖啡借由张震和汤唯的明星之口，将这杯咖啡味“鸡汤”成功灌输给年轻人，让他们从心理上对品牌产生认同感，并借助明星效应，加速品牌的传播速度，让其在最短的时间内得到最高效的传播，成功叩开年轻市场的大门。

二、线上线下强势发力，构建互联网咖啡新品牌

咖啡，给人一种“自娱自乐”的感觉，有自己独特的圈子，和其他领域几乎毫无关联。作为新晋的咖啡品牌，瑞幸主动打破传统的咖啡“怪圈”，积极走出去，让“小蓝杯”频繁出现在各个领域，寻找共同的切入点，线上线下同步发力，让品牌的营销力度更上一层楼。

张震和汤唯的明星效应，为品牌打开了年轻的消费市场，成了长久占据市场，瑞幸线上推出APP，以首单免费的方式聚拢大批量的消费者，再用拉一赠一的裂变营销吸引存量用户找增量用户，形成了社交化的病毒式传播。为了提高用户的活跃度，瑞幸不断推出买二增一、买五赠五的发券活动，促使用户多次购买，这一模式仍延续至今。

当下的消费主力军为年轻人，他们线上购物的需求越来越明显，瑞幸咖啡摒弃了传统的咖啡购买方式，采取APP线上下单服务，开创了国内咖啡行业的新模式，并通过最直接的利益诱惑，提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。

线上成功收买人心，线下也强势发力，以近乎风暴式的广告投放迅速攻占及北京、上海等多个城市的写字楼和社区，让“小蓝杯”的画面频繁出现在消费群体的视野中。于此同时，线下实体店也疯狂落地，半年的时间里已经实现开店525家，并凭借高端品质，平民价格和快速送达服务，让瑞幸异军突起，成为都市白领人群首选的咖啡新品牌。

可以说，瑞幸已经不是单一的咖啡品牌了，而是一个以咖啡为产品的互联网新品牌。以大数据为背景，定位互联网消费群体，培养用户新形式的咖啡消费习惯，颠覆整个行业形态，走出了一条别人没走过的成功之路！

三、用互联网+的思维，持续扩大品牌市场占有率

瑞幸咖啡以现象级的姿态闯入了咖啡消费市场，彻底打破了一向稳定的线下咖啡厅格局，以取代星巴克的趋势，成为新一轮的明星咖啡。对于瑞幸咖啡来说，区别于那些在中国咖啡市场经营了多年的传统品牌，最大的优势是利用自己互联网式的思维。

瑞幸咖啡以新零售为基础，以大数据为靠山，在咖啡品质的基础上利用智能化派单、精准的用户画像和花式营销操作，最终实现了裂变式的营销效果，真正做到了“让咖啡找人而不是让人找咖啡”。

目前来看，瑞幸的品牌建设是成功的，无处不在的小蓝杯成为今年营销圈中最火热的“流量小生”。除了营销带来的流量红利，瑞幸还收获了“新零售、互联网、高端”的品牌形象，进一步强化了品牌在大众心目中的认知度和认可度。

随着移动互联网的不断发展，互联网营销模式也会有更多的发展，未来瑞幸咖啡还会有什么样的成绩，我们拭目以待！

作者：叶川

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