「荔枝自由」刷屏的背后

「荔枝自由」刷屏的背后

有的人表面光鲜靓丽，背后连一颗荔枝都吃不起……

最近，“荔枝自由”上了热搜。

高达 60 元一斤的价格，让荔枝也成为自我鉴定的标准物。这样的话题舆论，折射出当代人的生活焦虑。

在这样的社会环境下，海口火山荔枝突然火了。

事实上，任何产品的迅速走红都不是偶然。而海口火山荔枝的火爆，背后是聚划算一系列营销的神操作。

把海口火山荔枝从爆款产品，打造成海口首个区域农产品公共品牌。

一、打造记忆卖点

在这个注意力稀缺的年代，抢占消费者的记忆才是硬道理。

为此，聚划算以“杨贵妃”角色作为搭手，推出了一支很魔性的短视频，又洗脑又勾胃。

通过形象记忆点的方式，来打造海口火山荔枝“多汁、肉厚、核小”的特色卖点。

一方面，杨贵妃和荔枝有着天然的紧密联系。

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，这句脍炙人口的诗能让消费者加深对产品的联想记忆。

另一方面，这个视频似乎在暗示传递着这样的讯息，连杨贵妃都爱吃的荔枝。通过名人证言，来展现海口火山荔枝的产品魅力。

而这种魔性搞笑的风格，也俘获了不少自来水，得到了@冷笑话精选、@我的前任是个极品和@渣蜀黍等微博大号的转发分享。

这种大范围的全网传播，在某种意义上，又加深了海口火山荔枝的卖点记忆。

二、唤醒用户诉求

今年的荔枝价格涨疯了，大伙也要逼疯了。不得不痛下决定：既然吃不起，那就……望荔枝止渴吧。

的确，价格可以让人无欲无求。

在这种情况下，聚划算没有手插口袋，而是发起一场拯救荔枝自由行动。

可怕的价格，剥夺了很多人的“荔枝自由”。而这场拯救荔枝自由行动，重新打开了通往生活自由的通道。

这不仅得到了情感上的共鸣，而且引发了广大网友的讨论。有的人表面光鲜靓丽，背后连一颗荔枝都吃不起。

所以，#聚划算卖空大挑战#很受大家的欢迎，自告奋勇喜迎挑战。网友表示，这哪是什么挑战啊，明明就是送福利呢。

而且，聚划算这场行为，至少带来了两方面的积极意义。

一方面，通过解决价格问题，来重新唤醒用户的购买诉求。

另一方面，可以缓解甚至治愈“荔枝自由”引发的社会焦虑。一颗海口火山荔枝，不仅能满足大众的胃，更是解开大家那个焦躁的心。

三、营造群体事件

不管怎么说，采摘荔枝始终是个人的行为，难以扩散和传播。

为此，聚划算举办了一场线下的吉尼斯大赛，把摘荔枝从个人行为上升到群体行为，进而升级成新闻事件。

在线下营造一个大事件，吸引媒体的关注，从而在线上快速扩散传播讨论。线下积累素材，线上互动传播，这是一条很实用的营销路径。

事实也是如此，这个荔枝吉尼斯记录被中国新闻网、新闻晨报、海南日报和海口日报等众多媒体关注报道。

而且，这两年有一个明显的营销趋势。越来越多的品牌开始打造新闻事件，在获取额外关注的同时，也注入了更多地域性的意义。

比如，这次聚划算联合吉尼斯世界，创立了 12 位农人 1 小时采摘 758.15 公斤荔枝的世界纪录。

一方面，吉尼斯世界纪录让海口火山荔枝进入到媒体视角，得到更多关注和传播。

另一方面，更是全方位展示了海口火山荔枝园的风貌和产能，帮助海口火山荔枝树立新标杆，进一步打造海口区域农产品公共品牌的影响力。

四、促进购买行为

万事俱备，只差付款买单了。

往往到最后关键一步，反而不重视，让前面的行为付之东流。

当消费者保持强烈的购买意愿，一定要趁热打铁。趁现在，就购买。

这一点，聚划算做得很好。及时发起限时全网低价活动，3 天 300 吨一价到底，最终形成了疯抢火爆现象。

不到 24 小时，就卖出了 135 吨。3 天不到，就提前售罄了 300 吨海口火山荔枝。

这么去看，限时抢购不仅加速刺激消费者购买需求，更是给拯救荔枝自由这个借势营销提供一个闭环出口。

另外，这个结果反馈也证明着，导向销售不仅不会吓跑用户，反而增加用户的好感。

因为这样的营销销售，本质上是在解决用户的需求。

最后回到聚划算卖空这一系列操作，可以说敏锐、快速、节奏感这几个词来总结。

首先，敏锐地洞察到“荔枝自由”舆论话题可以进行品牌和产品借势。

其次，打破热点时效性的局限，快速打造一场产品售卖营销活动。

并且，在传播和销售的节奏上有条不紊，把用户对水果自由的情绪转化成惊人的销售数字。同时，把地域农产品打造成农产品公共品牌。

可以预见，也有理由相信，接下来有更多的农产品在聚划算这里卖空，甚至走红。

作者：黑小指

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