品牌需要经纪人

品牌需要经纪人

为什么品牌需要经纪人，我们先聊聊什么是品牌，以及品牌今天遇到的媒体现状。

说到经纪人，大家第一时间想到是艺人。经纪人与艺人的亲密程度不亚于家人，不乏像古巨基和大张伟将经纪人变成爱人的例子，这其实挺好的。

经纪人具备几个特点，比如贴身服务，陪伴成长，快速反应，负责解决各种问题，总之做好经纪人一定要能力超群，情商与智商皆高，应变能力强，关系与资源丰富，同时还要勤奋与能吃苦。

为什么品牌需要经纪人，我们先聊聊什么是品牌，以及品牌今天遇到的媒体现状。

一、什么是品牌？

对于品牌的理解我更愿意用一个时髦的词“共识”来形容，外界的个体和机构（比如消费者与媒体）对企业、产品、企业家在心理层面产生了正面的共识，即成为了品牌。

绝大多数时候，“塑造并成为品牌”都是有意为之，是长期、周密的规划，持续的投入，加上全体系的努力带来的结果。当然在极少情况下，“成为品牌”是被动的、偶然的，比如前不久那位上海的流浪汉，或者某个突发事件中的某个人。

产品与服务的品牌最为常见，最为人熟知的比如可口可乐、肯德基、希尔顿酒店、六神花露水等等；有一些产品品牌和企业品牌是重叠的，比如可口可乐；企业品牌如百胜、联合利华、宝洁、万科、SOHO、华润等；企业家品牌比如雷军、董明珠、潘石屹等，他们在某种意义上代表他们的企业，成为企业最大的媒体流量入口。

二、媒体现状

在今天，我相信在每一个企业需要对外传播、沟通消费者、塑造品牌时，都要面对极度复杂的媒体环境。媒体的去中心化和碎片化，看似与目标的沟通渠道增加了，实则投入增加了，效率变低了，结果未必好，沟通变得更难了。

在社交媒体极度发达的今天，所谓“媒体的去中心化”成为了一个伪命题，就像区块链的本质就是希望去中心化，但在此时此刻，区块链还是由一个个中心构成，交易所、拥有大量数字货币的个体甚至是有影响力的媒体都可能成为舆论、信心与行情的影响者，他们依旧是某种意义上的中心。

今天很多企业面对的媒体现状大致如下：

三、品牌诉求

企业、产品、企业家对品牌传播的诉求，无非是希望从品牌默默无闻到有人喜欢，从无人关注到自带流量，从需要创造影响力到自身拥有影响力。无论是快速成长阶段，还是成熟发展阶段，持续创造关注度与热度，创造存在感，消除与应对舆论的偏见与误解，帮助企业家树立个人品牌，特别是给上市公司与需要资本市场助力的企业创造良好的舆论环境。

四、传播特征

今天的媒体让传播只有开始，没有结束，特别是基于品牌长期的传播。同时内容与策划需要吸纳传播过程中出现的新内容，及时优化与调整，建立一套快速的应对机制。

优质的传播不应该通过购买大量的媒体，而是通过优质的内容和具有被扩散基因的媒体助推，说到底优质的传播的最大特征就是自发传播多。当然中国市场之大，不缺财大气粗的金主，但这毕竟是少数。

五、传播痛点

传播参与的三个主体是甲方、乙方与丙方，即企业、传播机构与媒体。我在《广告圈的甲方、乙方与丙方》中分享过三者的现状与关系。

今天的传播机构，包括公关、数字营销机构，特别是规模超过100人以上，或多或少有反应速度慢、效率不高的问题，但最核心的制约有二：

1、自身不拥有媒体、不熟悉媒体尤其是自媒体的底层运营与传播逻辑，比如粉丝的裂变、运营、内容策划与分发等，这不仅需要依靠第三方媒体创造内容，内容的传播也需要第三方媒体完成与扩散，所以价值感与存在感变低；2、对商业与生意的理解浅薄，更多时候仅限于套路式地完成工作，当然这是整个行业的问题，不是某一家公司的问题。

六、品牌经纪人

面对今天的媒体现状、品牌诉求、传播特征与痛点，每一个品牌（无论是产品、企业或者企业家）都需要一个类似Costco的角色，帮助品牌找到更好的传播机会、梳理传播策略、找到更高性价比的传播渠道、创造更优质与传播力的传播内容。这就是品牌经纪人的价值，品牌经纪人需要具备什么样的能力与特质？

能够长期陪伴品牌、企业、企业家共同成长；懂生意与商业逻辑，具备提出独立、客观的解决方案或者建议的能力；丰富的人脉资源与经验，能帮助品牌解决复杂问题；快速反应与超强的执行力；拥有强势优质媒体，并有广泛媒体的传播经验与能力；策划与创作内容的能力；内容传播、扩散与分发的能力；

无论是民营企业或国际企业，快速发展的企业或是成熟公司，上市公司或是寻求融资的企业，2C、2B或是B2B2C的企业，对品牌经纪人的模式有着现实需求。这对广告营销、公关传播或媒体从业者提出了技能升级的要求，能具备品牌经纪人七大能力与特质并不容易，也不多，可以说是奇货可居。

所谓术业有专攻，今天或许变成了自我设限，抑或是害怕跳出舒适区的理由，无论是个人或机构，只有突破能力边界，才有机会成为具有竞争力的品牌经纪人。

品牌经纪人集合了策略咨询、商业策划、传播服务、内容创造与媒体于一体，决策、执行效率超出了单纯的公关公司、策略咨询公司和媒体传播公司，但并不是这一类公司的简单升级，而是新媒体环境下的商业模式创新，也只有这样才能让品牌获得更高效、更实效与更长效的传播。

品牌经纪人为品牌创造势能，让品牌获得更多溢价、销售机会、关注与讨论，同行之间的高下立现往往体现在品牌势能的差异，特别是企业与企业家品牌的势能可以帮助企业招募到更好的人才，获得更多媒体的主动关注，更多自发传播与媒体版面甚至更多获得投资的机会。

今天，当很多人还在自我设限的时候，我看到有些机构已经开始践行品牌经纪人的模式，已经成为一些优秀企业的坚实伙伴，他们有些已经家喻户晓，有些依然深埋于泥土不为人知，陪伴、帮助与助力这些优秀的企业，为他们创造真实的价值。

作者：虎哥谈钱

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