教育行业如何做好投票活动，实现获客？

教育行业如何做好投票活动，实现获客？

随着二胎乃至未来多胎政策的开放，教育产业正在走向黄金时代。那么教育行业如何通过营销活动提高整体获客效果？

当下教育行业正在成为最炽手可热的行业，特别是随着二胎乃至未来多胎政策的开放，教育产业正在走向黄金时代，幼儿、少儿教育成为瞩目的焦点，中小学课外辅导教育机构层出不穷，虽然教育行业越来越旺，但获客成本高、渠道分散、周期长等行业痛点依然存在。

为此，作者将结合教育实例结果，与大家来分享下教育行业如何通过营销活动提高整体获客效果？

一、教育市场营销现状

教育行业的市场营销，从市场类型看，线上通常会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展示等线上广告，或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等，包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这种竞价营销的成本其实是挺高的，而新媒体矩阵建设需要时间，是个长周期才能看到结果的渠道。

当然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。

这些渠道一方面获客成本高，另一方面拓客渠道分散，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。

一方面是因为微信生态的流量庞大，另外也是微信拓客成本极低，而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募，通过多次重复的转化最终实现付费转化。

二、投票活动设计上的几个关键点

1. 活动目标能否与潜在用户需求一致

做活动要有意义，这是一个老生常谈的话题了。每个运营都应该清楚，自己所发起的每一场活动，都应该能满足这三个目标中的任意一个。

1. 追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大；

2. 追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模；

3. 追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升。

那么我们做投票活动的目标是什么，每个投票活动的细分用户都不同，本文仅以人人秀平台内的颁奖投票活动为例，阐述活动投票应该注意的一些关键点。

该活动是由领航者培训中心在人人秀平台上线的教育颁奖投票活动，主题是2018年度“优秀自考生”及“自考新秀”票选活动，最终参与投票188人，活动PV为32.7W，累计投票127W人次。

对于颁奖投票产品，具体细分用户目标大致如下：

2. 打磨活动拉票分享流程

对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时间迅速增粉的地方，因此需要在页面分享场景处好好设计。

通常来说，用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道，一般来说，通过分享渠道进来的话，应该是会直接打开该参赛者的主页，接下来选择投票，投票完成知乎，可以选择是否帮他二度拉票，拉票则分享活动链接到微信。

但不可能所有人都会按照最佳流程来，总有人会按照自己的习惯来操作。例如当新用户首次打开页面，或者你分享的好友，偏偏不点开你发的链接，非要从活动首页点开时，他看到的页面就是展示所有参赛者的投票列表，用户还要从海量参赛者中找出被邀请投票的人选。

这个时候，如果还需要手动一页一页下滑翻找，用户会觉得非常的麻烦。以上文的颁奖投票活动为例，本活动一共有167位参赛者，如果一个一个寻找，很多用户会跳出页面放弃投票，因为太费劲了。此刻我们怎么做才能补全这个操作路径的缺陷？

很简单，上线搜索功能。这个功能允许用户输入关键词查出所有符合条件的参赛者，可以通过搜索参赛者的姓名或者编号来快速锁定具体人。

例如这个title：”我是建工1801李XX，编号85，正在参加优秀自考生投票活动，快来帮我投票吧！”

这个title就是简单明了的说出了自己参加的是什么活动，我的编号是多少，我是谁，需要大家帮我做什么事情。其他用户看了之后一目了然，也知道该如何操作。

3. 规避“微信诱导分享”封号风险

做投票活动，最需要注意的的就是诱导分享问题，所以微信端的分享流程上设计的要足够短，并且因为投票活动已经进行了很多年，很多用户已经被教育的知道怎么进行投票活动，因此在整个投票活动中，不要出现诱导投票或者诱导分享等相关文字的字眼。

如果想给用户做一些提示，可以适当利用一些动态动画，例如引导箭头指向右上角的分享项，箭头闪烁3秒后消失。通常这类动画效果用户都能理解

4. 如何利用技术手段规避刷票问题

另一种就是使用机器，实现大规模的刷票，这种方式是我们一定要规避和处理的，虽然通常技术手段无法完全屏蔽这种现象，但一定的技术门槛会降低刷票的数量以及提高对应的难度。

通常来说，几种常见的防刷票的技术手段如下：

每人每天投票次数自由设定：通过记录用户浏览，限制用户投票次数。地理位置限制：识别用户网络地址，限定活动范围，减少无效票数。设备限制：禁止同一用户短时间内多次领奖。微信限制：禁止同一微信号使用不同方式反复刷奖。

一般可以采用多种技术手段叠加的方式，例如设定只能支持某个城市的人投票，同时设定每天只能投三次，将会大幅度降低被刷票的情况。但具体操作情况还需要根据实际情况来综合考虑判断。

5. 官方行为的投票数据美化

做投票活动最尴尬的情况就是，来了很多人参与活动，结果一打开页面，40个参赛者，第一名只有20票，后30个人全是个位数的票数。

所以活动刚上线的时候，要做一定的数据美化，具体思路是分时段分批次去增加等量的票数，保证每个人增加的总票数是相同的，这样才既保证了活动的公平，又隐蔽的增加了整体数据的美观度。

比如可以利用提名人在系统中的编号尾数，分为5个批次，每个时段轮流针对某个批次增加随机票数。增加投票时段尽量控制在1分钟内，比如每隔7分钟增加随机票数，一共持续一个小时，这样可以将每次增加票数压缩到小数字，更加隐蔽。

同时如果奖品一共有10个，则可以在竞争高潮期的时候，给11-15名用户增加一定的随机票数，保持与第10名的一定差额，刺激后5名的用户积极拉票。

三、投票活动的运营思路

想做好投票活动，一定要把握这样的公式：

活动效果=掌握推广节奏+制造传播话题+刺激拉票分享

掌握推广节奏：这里指的是每个推广阶段要制造不同的悬念，通过营造紧张感的气氛，来推动每个阶段的用户都来参与活动，避免产生活动初期热门，到了中后期无人参与的尴尬境地。

制造传播话题：可以准备多个有料的爆发传播点，并且一张一弛，制造“观望-竞争-期待悬念-揭晓悬念-下一轮观望”的传播路径，有条件的话，还可以通过一些付费渠道来增加。

刺激拉票分享：主要通过活动奖品的物质刺激，来吸引用户主动通过好友或二度好友来进行拉票分享，同时也需要通过一些数据美化的小技巧，刺激票数相差不大的竞争者去拉票竞争

具体操作上，一定要注意的是参赛者最会关注两类群体，一类是排名顶端，第二类是与自己相近相匹配的，那么不管是哪个环节，都一定要营造出这样的对抗场景，只有通过参赛者自身的PK竞争，才能吸引整个活动的数据持续上涨。

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