小红书kol榜单
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2023-01-12
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作为一个年轻人消费决策安踏小红书广告投放策略的重要渠道,在小红书内容投放中,种草笔记带来安踏小红书广告投放策略的转化十分惊人,其中,主要是依靠头部KOL覆盖大批粉丝打造热度、腰部主播专业种草精准触达、KOC真实晒单平台铺量的方式加大品牌的曝光。
对于新兴品牌和个体商家来说,头部KOL影响力虽然大,但成本也非常高,结合腰部达人和素人投放是常见的模式。
处于起步期的品牌,一般通过强关联内容,精准触达目标用户,以投放目标为导向,不拘于达人层级,以垂直内容(强关联内容)为主,精准触达用户。
这类品牌主要注重博主的粉丝匹配度和粘性,可以使用新红「红人搜索」选择目标达人类型,粉丝画像,投放与品牌更契合的博主,实现精准传播。
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在小红书做广告要从明确营销目标,规划投放策略、基于品牌调性,匹配相符达人、巧用数据分析,筛选优质达人、关注投放效果,衡量投放策略方面做。
1、明确营销目标,规划投放策略
明确不同层级达人营销价值,根据不同营销目标,制定投放策略。
2、基于品牌调性,匹配相符达人
根据品牌需求匹配调性类型相符的达人,依据调研分析和业务实践,推荐参考垂类标签、内容标签、人设标签、粉丝画像、合作案例、相似博主推荐等平台产品功能。
3、巧用数据分析,筛选优质达人
分析蒲公英后台达人数据,5大指标筛选优质达人,使投放效果最大化,推荐参考信用等级、达人报价、均阅读数、互动数、涨粉趋势等指标。
4、关注投放效果,衡量投放策略
商家通过订单管理查看合作笔记情况,结合合作笔记数据与营销目标,衡量投放效果。重流量—内容型:通过曝光量、阅读数、互动数等衡量达人产品推广效果;重人设—种草型:通过点赞数、收藏数、粉丝评论,验收达人对品牌产品口碑塑造效果;重选品—带货型:综合笔记基础数据及品牌推广周期内产品后链路转化衡量带货效果。
小红书广告资源介绍:
1、信息流广告
信息流广告展现在小红书“发现页”的第6,16,26位等6+10n的位置,有“赞助”或“广告”标识,信息流推广可以设置为将私信或者表单作为转化,以此来控制私信和表单成本,最终的呈现就是曝光量和点击率。
2、薯条推广
薯条是小红书官方的导流工具,让笔记收获更多流量,加速曝光。这种推广可以增加粉丝数量。
3、开通商城
在小红书开通商城,在商城上架产品,用户在搜索相关内容的时候就会看到产品了。
4、达人素人推广
寻找一些KOL(博主达人)或KOC(素人)来发布内容,这类基本都是根据粉丝数来决定价格,通过他人推荐来推动品牌影响力,这种方式消费较大,但是效果也相对较好。
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