老司机告诉你：SEM推广策略如何制定

老司机告诉你：SEM推广策略如何制定

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。——雷军

作者： Deity008

来源：心魔营销（ID：xinmoyingxiao）

SEM竞价也是如此，不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。

所以今天不谈具体操作，只谈策略，毕竟没有策略又何谈操作？没有策略只会操作岂不抓瞎？

那么推广策略应该如何制定呢？

我一般会将其分为2个阶段：市场分析、策略制定。

1. 市场分析

同理，不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧！

所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

具体怎么做？

首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。

什么是核心词？

即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

如：

整形医院的核心词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。UI培训的核心词：十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

为什么搜核心词？

因为核心词竞争最大，出价最高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最为充足。

除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。

因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做？

当然是观察他们的创意和着陆页。

观创意：看对手着重突出哪些点，是品牌实力？还是技术实力？

看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式？还是限时、限免？

看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。

察页面：进页面是不可能不进页面的，毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点，而是为了学习。

进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势？还是突出优惠政策？是否与用户的搜索词相呼应？是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看？

再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边？是否强调了产品的特点和卖点？是否能循序渐进引导访客入套？

这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再来制定我们的推广策略。

2. 策略制定

对市场的情况大致有一个了解后，就可以着手定制推广策略。

制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来讲，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么也没啥好说的，只要主投品牌词就好了。

如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。

举个例子：

除了根据预算来制定推广策略，我们还应该提炼出产品的特点和卖点，在技术上是否比别人有优势？在效果上是否比别人更好？在成效上是否比别人更快？

把我们的优点提炼出来，再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的，结合一下，把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中（记住：是融入，不是抄，一定要有自己的思路）。

制定完推广策略就完事了吗？不，还远远没完，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然，这些都不是今天要讲的，今天只谈策略，不谈操作。

毕竟：

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。——雷军

作者： Deity008

来源：心魔营销（ID：xinmoyingxiao）

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。