小红书kol榜单
406
2023-01-15
小红书广告投放策略有哪些方法（小红书广告营销策略）
本篇文章给大家谈谈小红书广告投放策略有哪些方法，以及小红书广告营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享小红书广告投放策略有哪些方法的知识，其中也会对小红书广告营销策略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
视频笔记 图文合集测评笔记 单品推荐笔记
因为大家都知道短视频是未来的趋势，所以视频笔记相比图文笔记权重更高，其他条件相同的情况下，视频流量是大于图文的流量；其次是合集，因为现在小红书平台对软文推广的限制非常厉害，但合集测评类文案可信度虽高，但平台也开始限制类似文案，多数的合集都是贬低其他品牌提高自己品牌的话题，所以各平台也开始限制类似的内容投放。单品推荐类笔记是各品牌做的最多的，但要注意图片清晰度和描写文案。
二、小红书流量机制
小红书笔记曝光原理分析，首先一篇笔记在发布后，系统会对笔记进行检测，如果是原创且无违规信息（广告、引流、敏感词等），笔记会被系统收录（如果没有被收录，则不会有后面的事情了，所以收录至关重要），经过一定的算法机制推送给小红书平台上的公域用户；然后经过一定的曝光后，系统根据点赞率、收藏率、评论率以及转发率等综合因素进行评估笔记热度，然后决定是否二次推荐，懂抖音流量池算法机制的应该都懂。
三、素人笔记铺量
有很多时候，你的内容比很多热门笔记写的更好，但是就是不火，其实只是缺少一点运气；当你有了好的内容的时候，缺的只是一点好运气，越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人笔记/koc的原因也是如此，因为相比kol，koc可能性价比更高，而且现在平台的算法机制中，粉丝的权重占比越来越小了，内容质量的权重越来越高，很多热门笔记都是没有什么粉丝的账号发布的。
三、关键词搜索/首页推荐
小红书流量主要来源两个入口，一是关键词搜索，二是首页推荐。
首页推荐流量虽然非常大，但是精准性和稳定性相对而言较差，因为首页是千人千面，曝光的不确定性因素太大，所以现在大多数品牌都会选择竞价广告或者seo。
比如一个小红书用户明确有购买“面膜”的需求的时候，一定会去搜索相应的品类词，比如“面膜、补水面膜”等，从靠前的位置里去寻找相应的内容，并被内容种草；而seo或者竞价广告能够让你的笔记稳定的获得精准的搜索流量，只是相比首页推荐流量较小。
四、网红/达人推广
如何选择合适的KOL？比如你是深圳地区的美食商家，可以搜索“深圳美食”，选择那些长期出现在“深圳美食”关键词下面的博主，因为他们在这个领域的流量非常好，粉丝也会更加精准，可信度更高，效果自然也会更好。主要是现在大多数kol的水分也很大，还可以利用大数据筛选优质博主，按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像，然后与自己的产品所对应的用户画像相匹配，以此为基础选择合适的KOL。
小红书推广应从以下几方面进行：
1.清楚内容引流方向
为了更准确地确定内容方向，需要考虑用户分析、产品内容定位、内容主题选择、内容主题方向等诸多问题。同时根据销售计划的预算计划，选择合适的内容转换：包括内容来源、文字、图片、主题策划等。
2.精准推送策略、方向、时间和渠道
首先，我们需要确定一个方向目标，例如，一个产品的主要卖点可以是这个推广的主题，小红书，以链接小红书SUDARARNEN开始从四面八方，并形成大量的目标屏幕覆盖。在客流充满人气后，我们可以独家配送或将方向作为单独的目标时间进行深度覆盖。
主体要加强传播和传播，不仅要有小红书，还要有抖动、快手、知性等其他资源。建议传播和播出的内容不要多样化，尽量统一方向，用少量的元素，这样更有利于推广。
3.规划要有策略，不能盲目宣传小红书
要提前了解产品行业的主要优势和卖点，有针对性地制作内容或收藏红色小本子，优化红色小本子的关键词覆盖范围。
4.确定促销周期、时间节点、发货时间 5.精准在线红色资源策略
小红书大的KOL必须垂直于产品的推广，包括个人形象气质、个性特征等，这对品牌形象和产品传播更有效。
6.出版内容的质量
小红书推广非常重视社交群体和用户体验的电子商务平台，因此对发布的内容有很高的要求。 我建议楼主搜一下悦言文化传媒，之前和他们合作过，服务很好的一家机构。
以社区为基础的女性种草“小红书”,今年以来动作频频。多数品牌做小红书推广纷纷想抢占流量,千瓜数据通过大量小红书推广案例分析分析,在小红书得到的品牌曝光转化效果远比其它平台好,可能这也是品牌为什么想做好小红书推广了。
那么对于商家来说,如果自己来做小红书营销推广，速度相对较慢，所以今天给大家列举了 4 项小红书产品投放的方法,大致分为明星、头部达人（腰部达人）、初级达人、素人这么些层级来投放,下面就一起来看看具体投放的操作方法吧。
明星的力量确实是不容小觑的,赵露思的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是“范冰冰们”看重的地方。
明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明绝对正能量的观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。
头部达人(腰部达人）,就是具有较大影响力的kol,腰部达人粉丝量在5万-50万，头部达人粉丝量在50万以上，她们之中的大部分人无论是颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。
初级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从5千到五万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为头部达人（腰部）做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个腰部达人的价格就是 5 个初级达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
素人,就是真实存在的一个普通账号，粉丝量在300-5000之间。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。 出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。
以上就是小红书营销推广中四种投放方式了,企业可以根据产品的特性和宣传预算来选择最为匹配的方式。千瓜数据作为行业知名的小红书数据分析平台。在小红书推广提供多样化投放策略的精准数据支持,能够帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的。
那么，怎么投小红书的付费广告最为行之有效？
【一、投放路径逻辑】
之前有个做小红书的大神观点挺犀利，大意就是用户从小红书的每一次离开都是一次成交的开始。小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→跳出成交。
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始。发现了吗？搜索页才是影响用户消费决策的关键路径。
越来越多的用户把小红书当搜索工具，有90%的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑，通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。所以直接用头部腰部且不埋任何关键词的笔记推广，其实都是预算打水漂，最多吃到一波基础的推荐流量而已。
按照小红书达人平均报价来看，溢价是极其严重的，溢价的底气来源自哪里？来源于达人的粉丝基数能够在一定程度上做高收录和关键词排名的概率。而如果当篇笔记被收录在目标关键词下，这篇笔记将获得很长的曝光周期，捕获最精准的搜索流量，只有在这种情况下，为溢价买单才是合理的。
基于以上逻辑，品牌进入小红书投放之前需要思考的第一课题：用户可能会通过哪些关键词搜索到我们？
品牌词、产品词、联想词，把所有的可能性做一遍，直到各种可能性全部饱和。把小红书所有跟品牌相关的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最优解
【二、资源配比逻辑】
以完美为例，完美日记的崛起，“爹”是天猫淘宝，“妈”是小红书。这个背后是整个生态环境的变化，当“爹妈”一变的时候，打法全变了。
每一个用户平均每天，要接收超过600条各种各样的广告。要么反复洗脑，要么多维护覆盖，不然用户根本记不住。品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。用户关注度太分散了，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的达人，所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。
以完美日记的投放资源配比为例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）
1、明星（如朱正廷
2、知名KOL（如：李佳琦）
3、头部达人(粉丝数50万）
4、腰部达人（5万<粉丝数<50万）
5、初级达人（5k<粉丝数<5万）
6、素人（300<粉丝数<5k）单个素人的投放成本仅仅是产品置换或者100-300元之间
7、路人（小于300粉丝）路人多为产品置换、自发内容输出
重点来了~
流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。
小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。
这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）
CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分
粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的 加持，这类流量的持续性很强。笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是长尾效应显著，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大。
【小小总结】
预埋关键词的且被系统收录到前面的图文笔记，要比不买任何关键词的高赞笔记还要有用，其次别轻信粉丝量多的达人号，溢价太高；小红书的 CES评分体系，能帮助达人着重引导某些数据的增长；小红书的长尾效应显著，流量曝光周期长，适合长期运营。 关于小红书广告投放策略有哪些方法和小红书广告营销策略的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书广告投放策略有哪些方法的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于小红书广告营销策略、小红书广告投放策略有哪些方法的信息别忘了在本站进行查找喔。
本文目录一览：
怎么做小红书推广？
一、内容为王，但是各种内容的类型之间也是有区别的：视频笔记 图文合集测评笔记 单品推荐笔记
因为大家都知道短视频是未来的趋势，所以视频笔记相比图文笔记权重更高，其他条件相同的情况下，视频流量是大于图文的流量；其次是合集，因为现在小红书平台对软文推广的限制非常厉害，但合集测评类文案可信度虽高，但平台也开始限制类似文案，多数的合集都是贬低其他品牌提高自己品牌的话题，所以各平台也开始限制类似的内容投放。单品推荐类笔记是各品牌做的最多的，但要注意图片清晰度和描写文案。
二、小红书流量机制
小红书笔记曝光原理分析，首先一篇笔记在发布后，系统会对笔记进行检测，如果是原创且无违规信息（广告、引流、敏感词等），笔记会被系统收录（如果没有被收录，则不会有后面的事情了，所以收录至关重要），经过一定的算法机制推送给小红书平台上的公域用户；然后经过一定的曝光后，系统根据点赞率、收藏率、评论率以及转发率等综合因素进行评估笔记热度，然后决定是否二次推荐，懂抖音流量池算法机制的应该都懂。
三、素人笔记铺量
有很多时候，你的内容比很多热门笔记写的更好，但是就是不火，其实只是缺少一点运气；当你有了好的内容的时候，缺的只是一点好运气，越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人笔记/koc的原因也是如此，因为相比kol，koc可能性价比更高，而且现在平台的算法机制中，粉丝的权重占比越来越小了，内容质量的权重越来越高，很多热门笔记都是没有什么粉丝的账号发布的。
三、关键词搜索/首页推荐
小红书流量主要来源两个入口，一是关键词搜索，二是首页推荐。
首页推荐流量虽然非常大，但是精准性和稳定性相对而言较差，因为首页是千人千面，曝光的不确定性因素太大，所以现在大多数品牌都会选择竞价广告或者seo。
比如一个小红书用户明确有购买“面膜”的需求的时候，一定会去搜索相应的品类词，比如“面膜、补水面膜”等，从靠前的位置里去寻找相应的内容，并被内容种草；而seo或者竞价广告能够让你的笔记稳定的获得精准的搜索流量，只是相比首页推荐流量较小。
四、网红/达人推广
如何选择合适的KOL？比如你是深圳地区的美食商家，可以搜索“深圳美食”，选择那些长期出现在“深圳美食”关键词下面的博主，因为他们在这个领域的流量非常好，粉丝也会更加精准，可信度更高，效果自然也会更好。主要是现在大多数kol的水分也很大，还可以利用大数据筛选优质博主，按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像，然后与自己的产品所对应的用户画像相匹配，以此为基础选择合适的KOL。
怎么用小红书笔记做品牌推广？如何在小红书上做推广？
再给大家分享一个干货，小红书如何有效的推广，从三个方面来给大家详细剖析如何做好小红书推广
1、完善资料
首先先来说下小红书，小红书是对广告的监控最抵触的，在完成小红书手机号注册后，第一步就是完善你的个人资料，把自己包装成一个完整的人，有亮点的人，注册的时候要选择4个感兴趣的内容，那么你可以根据你的产品和行业领域去进行选择。
假设你是做化妆品，护肤品的，那么你的兴趣标签就必须要选择护肤，美妆，母婴，时尚穿搭都是可以的，总之要和你匹配，别不匹配的都选上，那就是傻了。
2、在小红书上进行养号
在任何的平台上对于刚注册的小号都是有观察期的，没有权重的帐号，这个毫无疑问，这也是平台防止大量垃圾营销帐号存在的机制，所以新号注册后，不要着急发布内容，先互动，先养号，先升级做做任务，多去看看，多去刷刷内容。
过了观察期后，就可以发布内容了，每天坚持1到2次的发文频率，总会有用户看到你的产品和内容，如果有用户需求那就一定要引导评论转私信，凡是市面上教小红书引流的都是转私信再引导到微信的方法。
而在小红书上笔记内容最好一定要原创去写，无论是视频还是图片还是文字，通过自己发布的笔记内容给自己打造一个个性标签，也是通过这个方法输出优质的内容让别人对你印象加深。
3、小红书推广优质内容如何打造
作为原创UGC内容分享社区的小红书，只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,一方面即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果，另一方面能够让小红书笔记带来高转化率！
什么样的内容能吸引消费者来看？
能引发用户共鸣的生活场景类内容
知识干货类笔记传播更精准
例如我们曾经做过的某韩国气垫品牌小红书推广案例，在轻薄自然妆的产品卖点下，营销团队联合小红书KOL塑造了三个消费场景：
学生党，平价好用
上班族，快速上妆懒人必备
敏感肌，轻薄无暇，抗过敏
我们小红书营销团队基于对目标人群日常生活的洞察，通过制造话题直击目标人群的痛点，对接目标人群的彩妆需求，将消费者带入到具体的情境中，以“情感共振”式的体验唤醒消费者心理状态或需求，从而触发消费者的购买欲。
如上述内容所言，小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是增强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。
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一般，在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。
1.明星推荐:带动流量,打造全网爆品
小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。
可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。
而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
2.KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量
小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。
我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
3.红人种草：引导消费，引发用户快速下单
移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。
快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
请点击输入图片描述
为什么有些品牌主做小红书推广花了那么多人力物力但是依然没有见到效果？
根据以往跟品牌主的沟通经验，大部分品牌主的小红书推广方案没有做好这三点：
1.不做任何分析
在不做任何分析的情况下，盲目找小红书网红KOL发笔记，时间上没有策略，网红发笔记频率和数量也没有策略；
2.内容没有规划
发出的小红书笔记关键词铺垫不够，内容没绕同步围绕一个关键词来写，忽略了小红书的内容推荐机制；
3.单渠道推广力度不够
小红书推广之前商家也要现在其他新闻渠道做一些品牌或者产品的关键词铺盖。做完这些以后，当小红书平台上的热度上来以后，就可以策划一场线上营销活动配合小红书笔记发布，促进流量转化。
小红书推广需要注意什么？
小红书推广需要注意什么小红书推广应从以下几方面进行：
1.清楚内容引流方向
为了更准确地确定内容方向，需要考虑用户分析、产品内容定位、内容主题选择、内容主题方向等诸多问题。同时根据销售计划的预算计划，选择合适的内容转换：包括内容来源、文字、图片、主题策划等。
2.精准推送策略、方向、时间和渠道
首先，我们需要确定一个方向目标，例如，一个产品的主要卖点可以是这个推广的主题，小红书，以链接小红书SUDARARNEN开始从四面八方，并形成大量的目标屏幕覆盖。在客流充满人气后，我们可以独家配送或将方向作为单独的目标时间进行深度覆盖。
主体要加强传播和传播，不仅要有小红书，还要有抖动、快手、知性等其他资源。建议传播和播出的内容不要多样化，尽量统一方向，用少量的元素，这样更有利于推广。
3.规划要有策略，不能盲目宣传小红书
要提前了解产品行业的主要优势和卖点，有针对性地制作内容或收藏红色小本子，优化红色小本子的关键词覆盖范围。
4.确定促销周期、时间节点、发货时间 5.精准在线红色资源策略
小红书大的KOL必须垂直于产品的推广，包括个人形象气质、个性特征等，这对品牌形象和产品传播更有效。
6.出版内容的质量
小红书推广非常重视社交群体和用户体验的电子商务平台，因此对发布的内容有很高的要求。 我建议楼主搜一下悦言文化传媒，之前和他们合作过，服务很好的一家机构。
小红书KOL投放指南
9月28日，小红书创始人瞿芳出席中国网络媒体论坛表示，小红书的内容品类正在扩大，同时已经建立起从种草到拔草完整的商业生态闭环。“基于真实口碑分享，小红书月活数据超过1亿，每天笔记曝光量达到80亿次。”以社区为基础的女性种草“小红书”,今年以来动作频频。多数品牌做小红书推广纷纷想抢占流量,千瓜数据通过大量小红书推广案例分析分析,在小红书得到的品牌曝光转化效果远比其它平台好,可能这也是品牌为什么想做好小红书推广了。
那么对于商家来说,如果自己来做小红书营销推广，速度相对较慢，所以今天给大家列举了 4 项小红书产品投放的方法,大致分为明星、头部达人（腰部达人）、初级达人、素人这么些层级来投放,下面就一起来看看具体投放的操作方法吧。
明星的力量确实是不容小觑的,赵露思的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是“范冰冰们”看重的地方。
明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明绝对正能量的观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。
头部达人(腰部达人）,就是具有较大影响力的kol,腰部达人粉丝量在5万-50万，头部达人粉丝量在50万以上，她们之中的大部分人无论是颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。
初级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从5千到五万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为头部达人（腰部）做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个腰部达人的价格就是 5 个初级达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
素人,就是真实存在的一个普通账号，粉丝量在300-5000之间。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。 出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。
以上就是小红书营销推广中四种投放方式了,企业可以根据产品的特性和宣传预算来选择最为匹配的方式。千瓜数据作为行业知名的小红书数据分析平台。在小红书推广提供多样化投放策略的精准数据支持,能够帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的。
怎么投小红书的付费广告最为行之有效？
小红书作为种草笔记平台来说，非常适合商家们做第三方的站外营销引流。但是做付费的广告投放并不是一件简单的事，很多商家都会遇到在小红书做付费推广结果收效甚微的状况。那么，怎么投小红书的付费广告最为行之有效？
【一、投放路径逻辑】
之前有个做小红书的大神观点挺犀利，大意就是用户从小红书的每一次离开都是一次成交的开始。小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→跳出成交。
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始。发现了吗？搜索页才是影响用户消费决策的关键路径。
越来越多的用户把小红书当搜索工具，有90%的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑，通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。所以直接用头部腰部且不埋任何关键词的笔记推广，其实都是预算打水漂，最多吃到一波基础的推荐流量而已。
按照小红书达人平均报价来看，溢价是极其严重的，溢价的底气来源自哪里？来源于达人的粉丝基数能够在一定程度上做高收录和关键词排名的概率。而如果当篇笔记被收录在目标关键词下，这篇笔记将获得很长的曝光周期，捕获最精准的搜索流量，只有在这种情况下，为溢价买单才是合理的。
基于以上逻辑，品牌进入小红书投放之前需要思考的第一课题：用户可能会通过哪些关键词搜索到我们？
品牌词、产品词、联想词，把所有的可能性做一遍，直到各种可能性全部饱和。把小红书所有跟品牌相关的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最优解
【二、资源配比逻辑】
以完美为例，完美日记的崛起，“爹”是天猫淘宝，“妈”是小红书。这个背后是整个生态环境的变化，当“爹妈”一变的时候，打法全变了。
每一个用户平均每天，要接收超过600条各种各样的广告。要么反复洗脑，要么多维护覆盖，不然用户根本记不住。品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。用户关注度太分散了，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的达人，所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。
以完美日记的投放资源配比为例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）
1、明星（如朱正廷
2、知名KOL（如：李佳琦）
3、头部达人(粉丝数50万）
4、腰部达人（5万<粉丝数<50万）
5、初级达人（5k<粉丝数<5万）
6、素人（300<粉丝数<5k）单个素人的投放成本仅仅是产品置换或者100-300元之间
7、路人（小于300粉丝）路人多为产品置换、自发内容输出
重点来了~
流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。
小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。
这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）
CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分
粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的 加持，这类流量的持续性很强。笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是长尾效应显著，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大。
【小小总结】
预埋关键词的且被系统收录到前面的图文笔记，要比不买任何关键词的高赞笔记还要有用，其次别轻信粉丝量多的达人号，溢价太高；小红书的 CES评分体系，能帮助达人着重引导某些数据的增长；小红书的长尾效应显著，流量曝光周期长，适合长期运营。 关于小红书广告投放策略有哪些方法和小红书广告营销策略的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书广告投放策略有哪些方法的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于小红书广告营销策略、小红书广告投放策略有哪些方法的信息别忘了在本站进行查找喔。
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