春节爆发！红包类小程序的优劣势

春节爆发！红包类小程序的优劣势

作者：见实团队

来源：见实（ID：jianshishijie）

如下，Enjoy：

包你拼：主要是包你拼、包你答、开口红，18年底我们上线的包你K歌在春节期间开始爆发，现在用户有几十万。此外还有包你翻，对方可以随机点开一个红包，有点类似于踩地雷。包你跑则是看谁先达到设置的步数才。目前包你翻和包你跑的体量还不是很大。

包你k歌：对方唱歌后才能领红包

包你拼：起码有百万级以上的用户。因为包你拼、开口红、包你答这三款大家已经比较熟知，用户量相对稳定，平均每个人发出金额10元左右。包你K歌因为形式比较新颖，特别契合春节和情人节的场景，所以数据也比较好。

企业用户也有，不是很多，但他们一般至少会发1万个红包。

见实：春节期间做了哪些有效的运营推广？

包你拼：其实并没有重点去推具体哪个产品。我们一直的想法是让产品具备自有生命力，到相关场景节点时，用户就会想起来用它。

今年各个大厂都有在做红包活动，大家朋友圈的精力也被分散。和去年对比，今年的环境还是有些不一样。首先，很多红包形式比如口令、拼图、问答，大家都有了一定的认识度，需要我们结合场景开发新的玩法。其次，从用户角度来说，红包的大小是决定他到底要不要继续跟你玩的一个重要因素。

（小编注：这些大号里包含了“见实”，我们是在年三十那天通过见实公号发出了两个一共1600元（共设定领取人数为1000人）的红包，那天居然因此涨粉400多人，红包页面吸引了8000多次打开。

不过，实话讲，红包本意是想发给见实的忠实粉丝，而不是要新增粉丝。且当时红包吸引来的新粉丝有个弊端，有些人领到红包后还来后台抱怨，嫌红包数量太少，应该多发一点——他来的目的就是为了领红包，而不是关注这个行业。然后在后续几天，这些新增粉丝中的绝大部分又都取关了，这个现象和包你拼刚提到的“红包大小决定用户要不要继续玩”的结论一致。）

其实每逢节假日我们的运营会提供相应的素材，比如情人节大家适合一起去唱情歌，所以包你k歌这时候也会有一个小高峰。包括开口红可以通过语音的形式传递爱意，非常匹配场景需求，使用率也很高。

见实：非节假日期间你们的运营重点是什么？

包你拼：我们理解的运营首先是对产品不断地更新迭代，目前红包玩法还不够细致，要让产品更加流畅，这是产品层面。内容上会及时跟进热门的歌曲和素材。第三，除了个人用户，我们还有很多企业用户，他们的增粉需求会一直存在。

见实：在你们的企业客户中，什么类型的公司更愿意尝试红包推广的方式？

包你拼：金融和保险行业的公司，红包形式和他们的理财产品比较契合，还有一些从事母婴产品销售的企业。

见实：哪些红包玩法企业用户选择比较多？

包你拼：这几款产品没有特别明显的2B、2C划分，但包你答和包你拼的形式更适合企业做品牌植入与展示，选择会多一些。

见实：微信年底推出了企业红包，对你们有影响吗？

包你拼：有一定影响，春节期间我也收到一些企业红包，无论外观还是实用性都比较好。不过企业微信红包只能由该企业微信员工发起，这是它的局限性。我们主攻的还是红包玩法的趣味性，让对方说一句话、唱一首歌、答一个题、拼一个图才能领到红包。

包你拼经典玩法

包你拼：总体女性用户偏多，每一个产品的年龄层会有所差异。比如包你K歌的年龄层主要分散在15岁-18岁、19岁-25岁区间，25岁-30岁的用户会少一些。

开口红和包你答明显家长用户多一些，25岁-30岁、31岁-35岁的用户比例比其它产品要高，因为这两款的玩法更适合他们给孩子发红包和孩子互动。

见实：现在你们产品的留存是多少，和去年相比有没有明显的变化？

包你拼：活跃留存的最高峰能做到百分之十几，日常也就在5%左右，新增活跃会稍微高一点。没有太大变化，发红包还是大家一个本来就有的需求。

见实：会采取什么措施提高用户活跃？

包你拼：我们尝试过自己发一个很大的红包去广撒网，但效果并不是非常理想。因为红包的自身属性，还是在一个特定的场景下去使用。

另外我们推送消息的唤醒率能达到70%-80%，这么高的原因是我们不做打扰推送，推送的内容都和用户之前的真实行为有关，类似于“你之前的题目被别人答完了”，这样用户的查看率和参与度就会更高一些。

我们的注意力还是放在产品上面，比如产品的玩法、素材、新颖度和体验，运营和营销反而不会放太多精力。我们认为一款产品只有自然而然地形成口碑传播，生命力才会更长久。做一些当下爆发的即时性产品，也不是团队想要的目标，所以很长一段时间内我们都会处于一个打磨期。

包你拼：有做过“一个态度”“粉丝星球”等，一个态度是为用户提供一个发表简单态度的地方，但产品还在实验期。我们做项目的方式首先是把一个Demo做出来，再去看数据，看增长，看效果，然后根据数据做具体的优化调整。

作者：见实团队

来源：见实（ID：jianshishijie）

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