「All in 红包」：2019年春节红包小程序新玩法

「All in 红包」：2019年春节红包小程序新玩法

春节红包大战这件事儿，今年开始有了点变化。

从 2014 年开始，春节红包大战最重要的阵地——春晚，一直被腾讯和阿里巴巴垄断。它们各自借助春晚，达成了支付战略中的重要一环。2014 -2015 年，微信支付通过春晚实施了「珍珠港偷袭」，达成了教育用户和绑卡的目标。之后三年，支付宝独霸春晚，并通过疯狂撒币，让「集五福」活动成了亿万中国人春节期间必不可少的小游戏：钱不多，但大家一起扫扫福字、换换福卡，也让支付宝的用户认知和绑卡率上了一个台阶。

今年春节红包营销活动的主角是和春晚合作的百度，配角是快手、抖音、微视和刚刚冒出苗头的社交软件多闪，这些日活跃用户（DAU） 在 500 万 – 2亿之间的平台，正试图通过各种新颖的红包活动获得更多用户。春晚直播期间，全球观众参与百度 app 红包互动活动次数达到了 208 亿次；微视、多闪等几个应用在春节期间的 DAU 也大幅增长，峰值数据甚至比平时多了一倍。

不过，虽然不在春晚做广告，微信和支付宝依然是春节红包最大的赢家。今年除夕到初五期间，有 8.23 亿人收发微信红包，参加支付宝集五福活动的人数也达到了 4.5亿。这些巨头和准巨头的春节活动也成了一个巨大的黑洞，吞噬着用户的注意力和时间。对于同样将春节视为重要的增长节点的其他应用来说，这不是一个好消息。

▲ 「包你拼」产品截图

不过，卷毛说，包你拼对这样的情况早有预料。

为什么不开发 app ？

商业模式上，包你拼一开始就非常清晰，即向发红包的用户收取 1% 的手续费。这也让包你拼在第一天就有营收。另外，包你拼还在尝试和企业合作，合作形式分为两种，一是面向企业的年会、内部活动等提供定制化的口令红包，第二是在热门的红包产品，如答题、拼图等植入企业信息。

作者： 蒋鸿昌

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